陕煤电力发展论坛丨全国统一电力市场,发电企业如何突围
当下，我们正处于电力市场建设历程中，变革最为剧烈、挑战最为严峻，但机遇也最为磅礴的时代。在此形势下，我们应当以巩固基本收益、敏锐捕捉差价、布局全国交易、健全保障机制为“组合拳”，打好电力“突围战”。
签长协、锁收益 筑牢“压舱石”
对于煤电而言，“上层路线”与“战略绑定”是关键。我们要主动出击，推动送端与受端省份政府间或企业与电网公司签订战略合作协议。运电实践经验表明，通过推动两省政府签订送受电框架协议，一举锁定数亿千瓦时的“点对网”，不仅是保障基荷外送的有效手段，更是在受端省份用电高峰期确立“优先电”身份的战略考量。
对于新能源而言，“直击用户”与“绿电溢价”是核心。随着全社会对绿色低碳的重视，用好新能源优先交易的市场机制及低成本优势，直接与江苏等绿电需求强的受端省份的大用户签订绿电双边协商合同，不仅能提前锁定外送通道，更能将新能源的绿色环境价值变现，相当于握住了未来收益的“护身符”。
算细账、抓现货 激活“助推器”
无论全国统一电力市场如何建设，总归要基于市场规则开展竞争性交易。因此，应确立以“发电边际贡献为导向”的总策略，开发智能整合省间输电通道余量、各省历史购电、天气变化等市场信息的大数据分析系统，辅助营销人员精准把握送受两端的供需节奏，更好统筹量、本、价进行现货报价。同时，要建立专业培训体系，使营销人员掌握电力交易、数据分析及客户需求管理等技能，更好适应省间外送复杂的交易形势。
通脉络、聚合力 重塑“新生态”
全国统一电力市场体系下，经营主体量价需求将在全网范围内自动分解匹配。面对这一趋势，应以电力集团营销中心为核心，针对当下各省不同的市场规则，统筹协调不同省份电厂的省间交易策略，形成合力。并在关键省份前瞻性扩展售电业务，系统跟踪跨省区市场信息情报、以点带面提前锁定用户基础，确保统一市场机制下实现全国交易无阻碍。
在此基础上，还应关注碳市场、绿证交易等新兴政策变化，从全局视角调配集团所属电力资源，推动风、光、水、火、储协同配合、多能补位，支撑电力资源的互联互通。
重实绩、激活力 用好“指挥棒”
当前，“人”仍然是影响电量营销结果的关键因素。因此，鉴于省间交易高频、快节奏的特点，应实行每日跟踪交易执行情况和收益表现、每周开展策略评估和优化讨论、每月进行综合考核的动态考评机制，同步建立省间电量占有率、成本控制率、现货收益为主导的营销人员绩效工资考核管理办法，并将省间交易业绩作为交易人员岗位晋升的重要参考依据，激发营销团队开拓省间市场的积极性和创造力。
结语
全国统一电力市场的建设，是一场深刻的利益重构与体制变革。它对我们的电力营销工作提出了更高的要求，但也打开了前所未有的广阔空间。唯有积极拥抱变化，主动适应市场，才能不断提升电力营销核心引领力，真正实现企业与经济社会发展的互利共赢！