白酒企业新团队的营销实战培训课(模版一)
引
言
新团队的培训课程，是酒企营销实战培训课程的一个分支。不同酒企的新团队培训内容存在明显不同，这是其中一个模版，与白酒同仁分享，希望能够帮助一些酒企的新团队来使用。
一、酒企新团队营销培训计划表
第1周：基础通关周（先懂行，活下去）
核心目标：统一行业认知，会讲产品、会说品牌、懂基本规则
第2周：渠道攻坚周（懂渠道，跑得快）
核心目标：掌握经销商开发、终端进店、价盘管控、谈判技巧
第3周：动销实战周（懂消费，活得好）
核心目标：掌握宴席、团购、品鉴会、终端动销
第4周：管理提升周（懂管理，能复制）
核心目标：会成交、会带队、懂管理
二、新团队营销培训结业考核试卷（部分内容）
1、新团队开展营销工作的第一步是什么？
2、白酒终端动销中，基础动作有哪些？
3、新品牌开发经销商，核心打动点是什么？
4、宴席市场运作的关键是？
5、品鉴会最终目的是？
6、白酒销售中，客户说“太贵了”，优先应该？
7、团购运营核心是？
8、经销商管理最关键是？
9、酒企新营销团队核心能力是？
10、渠道布局的优先级是？
11、白酒产品标准卖点结构包括？
12、招商谈判核心要点包括？
13、客户复购激活方式包括？
14、请用3句话介绍酒企/品牌的核心优势？
15、作为酒企新营销人员，未来1个月工作计划是什么？
