当公司制定了品牌定位，市场策略，最终要到基层去落地时，你会发现基层的营销是场残酷的“肉博战”，而要让基层的销售员能打赢这场”肉博战”，就需要给基层销售加“武器”

1.“知识武器”:随着时代的变化，信息的传播，很多基础的知识变得更容易获得，而如何让基层销售员能融汇贯通产品的FABE以及产品延伸的上下游链接知识，其实是个很大的挑战，你将自己的产品理解得很透，但到了基层市场，进入了“产品海洋”后，如果不能吃透FABE和上下游(机理和应用)，成交会变得非常困难。

2.“工具武器”:要在基层销售场景中去展示产品的价值，光靠嘴说是无力的，要发挥“视听”工具的效果，每家公司都需要去开发最适合展示自己产品价值的工具，在更短的时间穿透客户，宠物保健品中的“试吃品”，肥料中的“生根盒”，展示产品素材的平板等等。

3.“后台武器”:当销售员在前台遇到棘手问题时，可第一时间通过公司的服务后台去解决，这需要公司的后台有强有力的支持能力，包括技术，宣传，配送等各方面。

别人拿着AK47上场，我们只拿把小匕首，谁输谁赢就不言而喻了，要想赢得基层销售的“肉播战”，每位基层销售员首先得自己创造条件，同时与公司保持信息共享，助力公司形成强力的支持后台；当你需要在哪个点进行“炮弹轰炸”时，后台武器就需要出来了。
基层市场没有想象得那么难，也没有那么简单，用武器武装，才能更好赢得这场“肉搏战”