营销技巧：分享五个套话小技巧，学会了能轻松知道对方的真实想法

做销售的都知道，我们之所以搞不定客户，很大程度上就是搞不清对方的真实想法是什么，有时候，客户嘴上说，挺好的，等我有需要的时候，一定找你，可是一回头，早就抛到了九霄云外去了，怎样才能套出对方的真实想法呢，这确实是一门学问。

有人说，搞不清楚对方的真实想法，很多人以为这得靠真诚的提问，其实不然，真正的沟通高手，从来都不是问出真话的，而是套出真话的，你直接问，意味着对方处在被审视的位置上，会激起对方的逆反心理，他的第一反应是设防，而套话，意味着你绕开了他的防御机制，让他在不知不觉中，把心里话告诉你，人面对错误信息回忍不住纠正，面对假设情境会本能地评判，面对质疑会忍不住证明，面对共情会忍不住倾诉，接下来这五招，每一招都精准地套出对方的真话。

第一招，故意说错，等对方纠正。人对错误信息的纠正欲是刻在骨子里的本能，强度远远超过对问题的回答，你直接问这个项目预算多少钱，对方大概率不会回答你，但你随口说，我听说这个项目预算也就100万吧，对方的反驳立马就会脱口而出，怎么可能，明明是批了300万的预算，就这样，还不够呢。不用你追问，真话直接顺着他的纠正，自然就流出来了。

第二招，假设情境，看他的反应。想搞清楚一个人的真实想法，千万别把对方放在被审问的位置上，而要用一个假设的场景，把他变成旁观者。你问同事，你对新来的领导怎么看，他只会说挺好的，但你换一种说法，要是这次项目成了，新来的领导会不会给咱们发奖金呀，同事会呵呵一笑，怎么可能，他什么时候会想着底下人呀。就这一句话，把他对新领导的态度暴露了出来。你不让他评价人，你让他预测事，他在预测事的过程中，会自动对人的判断暴露出来。

第三招，引用听说，让他纠正。每个人都有我知道的比你多的优越感，面对小道消息，人会忍不住跳出来说自己知道内情。你问公司是不是要裁员，知情人只会闭口不提，但你说，我听别的部门说公司要裁员百分之二十，对方马上回接话，哪有这么夸张，只有百分之二而已，你想要知道的真话，他主动说出来了。

第四招，假装质疑，诱他反驳。人性的底层逻辑是你越是让他别说，他越是想说，你越不信他，他越是要证明给你看，你问朋友，这个副业每个月能赚多少，他只会告诉你没多少，但你故作质疑地说，你这个副业我感觉顶多就是赚个零花钱，他马上就会急着反驳你，甚至直接拿流水给你看，把真实情况全盘托出。

第五招，表达羡慕，引他分享。没有人会对带着善意和羡慕的人设防，你越是共情他的幸福，他越是愿意对你袒露真实的生活，你问闺蜜，你老公对你好不好，她只会说挺好的，但你一脸羡慕地说，真羡慕你老公既能赚钱，又很顾家，平时肯定什么都不用你操心吧，她要是真这样，会跟你分享细节，要是过得不好，会立刻跟你吐槽，不管是哪一种，你都拿到了真相。

这五招用一个共同的底层逻辑，所有的套话技巧，本质上都是绕开对方的防御系统，让人性的本能为你工作，不去触发对方的防御机制，而是顺着他本能的反应方向，搞清楚对方的真实想法，你都知道对方的真实想法了，接下来的成交还不就是水到渠成的事情了么。

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