2026丙午马年新春，策马砺新，逐光而行。一汽奥迪六大区精准锚定春节消费黄金窗口期，统筹谋划、精准发力，以“节前精布局、节中稳运营、节尾快抢跑”全链条营销战略，全域发力，上下协同，在激烈的汽车消费市场竞争中，奏响马年营销序曲。

————————————————————————–

东北区——同心坚守，赢战新春！

东北区紧扣节日营销主题，整合全域资源、凝聚体系合力，从节前即开展精密部署，节中精准发力，节尾复盘冲刺，全力以赴拼抢新春节日营销。

节前精布局，筑牢营销根基。为抢抓春节消费热潮，东北区提前构建起线上线下联动的营销矩阵。线下终端层面，区域经销商以“千万同行，飞驰迎新”为主题，提前完成展厅新春氛围焕新，打造兼具浓郁年味与品牌温度的沉浸式体验空间；线上渠道层面，东北区启动高频次新春主题直播，聚焦A5L、全新Q5L等新车型讲解、新春购车政策以及互动福利发放等；运营层面，东北区提前部署了春节排班及轮岗机制，确保各岗位人员充足，实现“春节不打烊，服务不缺位”。同时整合新春礼遇及地方政策，开发了东北区定制“新年购车礼包”，为节日期间转化奠定坚实基础。

节中稳运营，抢占市场先机。为精准把握节后消费反弹窗口期，东北区全力抢跑营销节奏，正月初四起经销商率先复工人员达50%，正月初七实现100%全员复工。同步启动客户邀约、试乘试驾及订单跟进等工作，迅速将节日流量高效转化为销量实绩。东北区区域领导、员工同步开展经销商走访，深入了解各店复工及运营情况、春节订单达成进度、当前工作难点卡点等，并现场协调及解决相应问题。

节尾快抢跑，赋能终端转化。正月初七，东北区全体经销商同步启动“马力全开 即刻飞驰——2026奥迪东北区马年开‘新’礼遇季”店端主题活动，延续春节期间氛围布置，增加体验区、茶歇区，并现场开展美食品鉴、民俗体验等个性化互动活动，同时以新春焕新礼遇叠加汽车消费券为核心，整合多重购车礼遇，开展到店品鉴、试驾体验及政策解读等，全面承接春节假期期间的营销热度以及积累的潜客线索，完成“节前引流，节中蓄客，节后转化”的整体闭环。开局即冲刺，起步即决战。春节期间，奥迪东北区达成了订单完成率领先全国的成绩。

东部区——新岁启程，一马当先！

春节期间，东部区组织推出丰富的购车政策及丰富的营销素材，并通过展厅物料及礼品支持，助力经销商开展“春节不打烊”主题活动，确保服务不断档、营销不停歇。同时，大年初五起，东部区营销将士更深入经销商门店走访调研，共同驻守营销阵地，既为团队送上新春关怀，也为业务推进精准督战，极大提振了全员士气。

为打好春节营销战役，东部区联动113家经销商打造直播矩阵，春节期间共计直播2034场，短视频及小红书同步发力，为线下引流转化注入强劲动力。同时，东部区携手百事可乐跨界合作，结合“千万用户礼遇季”推出多重购车礼遇及联名礼包，实现品牌曝光与集客效果双提升。另外，借势《飞驰人生》热度，东部区精心策划96场观影活动，吸引高意向客户走入影厅感受奥迪速度，与此同时，经销商展厅同步设置飞驰人生主题展车区，配合赛车元素布置，吸引众多用户驻足打卡，让电影热度落地展厅。此外，各店结合“春节不打烊”邀约支持资源，通过邀约礼品支持潜客提升，以诚意服务传递品牌温度。以智破局，砺剑向新。春节假期结束后，东部区累计，追踪线索118,066条，累计达成34,806批潜客，达成订单7899台。

北部区——锚定目标勇攻坚，砺新破局启新程！

新春伊始，一汽奥迪北区积极响应“春节不打烊”号召，锚定市场机遇，聚焦拓开口、提质量、促转型三大方向，统筹区域与经销商协同发力，全力冲刺新春开门红。

销售层面，北区精准把握新春消费热点，激活新媒体传播效能。2月16日至20日，区域经销商掀起营销热潮，累计直播568场，观看人数超39万、人次突破45万；发布宣传视频799支，总播放量达56万次，品牌影响力显著扩大。同时开展商圈静展，积累潜客484组、获取有效线索4万余条，实现拓客引流“开门红”。此外，北区有序推进复工复产，明确春节值班目标，正月初五经销商复工率达60%，区域员工全数到岗，初八店端全面复工。店内通过电话、企微双渠道跟进邀约客户，精准对接需求，将客源转化为销量与盈利。

服务上，北区围绕总部千万辆盛典售后权益活动，开展节前招揽营销。聚焦用户刚需品种，利用车辆健康检查、免费洗车等提升售后回厂率；通过生日月权益活动邀约增强用户粘性。目前，活动吸引超1.3万名车主参与，渗透率达24%。针对春节救援需求，节前召开专项会议，对救援服务质量、及时性和有效性提出高要求，通过线上抽查确保执行标准，救援电话24小时畅通，100%响应需求。

管理层面，北区坚守“以客户及经销商为中心”理念。大年初三，区域总经理冯衣鹏召集骨干复盘2月营销工作，调整节中、节后营销策略策略。大年初五，全体营销战士复工，回归一线工作，初五至初七期间，公司副总经理梁梁以及冯衣鹏深入北京、天津等多家门店，实地夯实店内复工情况，针对公司提质量、扩开口、促转型战略的一线落实展开深入研讨，并向节日期间坚守岗位的经销商员工致以慰问与感谢。

从销售拓客到服务守护，从管理转型到躬亲力行，一汽奥迪北区全体人员及经销商凝心聚力、真抓实干，以精准策略和饱满热情抢抓新春机遇，夯实增长基础。

南部区——全线抢跑，决战决胜！

一汽奥迪南部区紧扣节日消费脉搏，打造“新春年货节”主题营销活动，以“节前深耕、节中蓄势、节后冲刺”的策略，在浓浓年味中实现品牌声量与市场销量的双丰收。

节前：花市车展相融合，区域特色抢先机。春节前夕，南区突破传统展厅模式，深度结合区域文化特色，组织全区经销商开展联合营销活动。在广州、长沙、东莞等核心城市，依托当地新春花市与年货节开展沉浸式展示，将现代工业美学与传统年俗巧妙碰撞。通过这种“走出去”的营销方式，为节后转化储备高质量潜客。凭借精准节前布局，2月前两周南区订单进度完成3416台，进度达72.4%，位居全国第二。

节中：飞驰借势不断档，新媒矩阵蓄新能。春节期间，南区紧抓线上流量高峰，通过大规模媒介投放借势热门电影《飞驰人生3》，实现品牌高度曝光。同时，区域组织经销商启动新媒体运营“不打烊”模式，通过高密度的直播与高质量短视频全量储备线索。节日期间，南部区全区累计开展直播超1400小时，发布原创短视频1495条，累计收集高意向线索18825条，为节后销量爬坡备足了厚实的“弹药”。

节后：全员返岗抓进度，共战一线促爬坡。为抢抓节后消费回暖窗口，南部区团队于正月初五全员复工，总部和区域人员下沉至一线门店与经销商并肩作战。同时组织经销商完成销售顾问、主播、邀约员等岗位的准时到岗，确保每一个到店潜客都能得到专业接待。通过这种高效率的复工机制，南区实现了节后潜客跟进与订单转化的无缝衔接，保障了销量的平稳攀升。

西部区——抢先机，拼开局！

为抢先机，迎战新春开门红，在春节前夕，一汽奥迪西部区便联合全区经销商进行了全方位、多层次的春季营销部署部署——市场端精准拓客、网络端激活团队、售后端筑牢保障，三线并进，将春节黄金周打造成抢拼市场的“攻坚周”，用一场漂亮的协同战，为全年征途赢得先手。

多维拓开口，抢抓流量。西部区市场经理与经销商共同定制营销方案，线下锁定核心商圈户外大屏及影院高频投放，线上围绕CNY系列权益每日输出拜年海报，结合《飞驰人生》IP强化曝光，全员矩阵转发扩散。抖音直播不打烊，小红书每日种草，持续蓄水线索。春节期间，全区累计新增线上线索21456条，新增潜客665个。

深耕人员管理，激活战斗力。销售网络方面: 区域和终端双方共同拆解再客目标、制定邀约节奏，搭建24个钉钉群开展全员“大练兵”，每日自检夯实展厅管理。大年初五区域人员率先下沉一线，终端复工高效推进：初五复工率53%、初六64%、初七80%，初八实现100%到岗。再客指标高出全国0.9个百分点、位列第一，邀约勤勉度环比提升7.5%，跑赢大盘。

全时守护，传递温度。售后服务方面:为保障用户过一个安心年,店端提前部署假期维保轮岗、应急物资储备，高频推送用车提醒。西部区全网24小时救援热线全时待命，假期处理救援电话292通，交付维保车辆5945台，涌现3起暖心事件，在寒冬中为车主增添了品牌温度。

从节前筹谋到假期坚守，西区与经销商同频共振，用市场声量、团队效能与服务温度，全力拼出了新春“开门红”!

东南区——同心聚力，逐光迎新！

一汽奥迪东南区精准锚定春节消费黄金窗口期，统筹谋划、精准发力，节前精备营销素材、周密部署春节值守方案；节后迅整状态、全力拼抢新年首批订单，整合全域资源、凝聚上下同心之力，在东南汽车消费市场的激烈角逐中，拉开2026马年营销攻坚大幕，以实干开局，向新而行

新媒体多维布局，构建新春营销矩阵。依托抖音、视频号等主流新媒体平台，一汽奥迪东南区联动区域经销商，构建“每日直播+精品短视频”高频内容输出体系，精准触达目标客群。借力《飞驰人生3》春节档热映东风，创新推出“马年开奥迪飞驰座驾，新年开新车”主题传播活动，深度融合马年奋进向上的精神意象，传递电影中“永不言败、逐梦前行”的价值内核，引导到店客户在个人社交平台分享相关话题，同步赠送《飞驰人生3》电影票，引发社交平台自发传播热潮，有效提升品牌声量与用户粘性。春节期间，各经销商门店坚守直播不打烊，深度结合地方年俗特色，常态化开展车型深度讲解、购车政策解读、到店专属礼遇等活动，实现不间断品牌曝光，持续挖掘潜客线索，筑牢营销根基。

抢抓市场主动权，提前复工复岗驻店。新春佳节，暖意正浓，奋斗不止。春节期间，一汽奥迪东南区一线销售、服务团队坚守岗位、奋勇争先，销售团队深耕客户需求、精准对接沟通，服务团队贴心值守护航、守护出行无忧，上下同心、齐抓共管，凝聚起攻坚奋进的强大合力。区域一线将士与经销商紧密联动、协同作战，以高效的执行力、专业的服务水准，全力抢占新春市场先机，用实干与担当书写马年开门红的开篇答卷。为精准承接春节假期消费需求反弹节点，东南区加速推进营销节奏，按下复工复产“快进键”。正月初四起，区域内经销商复工人员占比已达50%；正月初五，各小区团队全员入驻各主力门店开展走访帮扶，全力协助经销商快速恢复运营。同步高效推进客户邀约、试乘试驾安排、订单跟进等各项工作，将节日期间积累的客流资源高效转化为实际销售业绩；通过全面摸排各门店复工进展、春节订单完成情况及运营难点，现场快速协调资源、破解堵点，保障终端运营顺畅高效。

加速订单冲刺，赋能终端成交。全面复工复产首日，一汽奥迪东南区联动全体经销商，同步启动新年新车型营销攻坚工作，聚焦A5L/Q5L等主力车型，开展大范围线上传播与精准邀约，持续放大新春营销热度。展厅延续浓厚新春氛围，增设互动体验区、精致茶歇区，创新推出车型深度品鉴、民俗趣味体验等个性化活动，全方位增强客户参与感与体验感。以新春焕新权益叠加地方汽车消费补贴为核心，整合多重购车福利，全面开展到店有礼、试乘试驾、政策宣讲等活动，高效承接春节期间积累的潜客资源，全力促进成交转化。针对新车型，特邀产品专家深入各经销商开展专场培训，夯实一线销售团队专业能力；同步启动销售竞赛活动，激发全员攻坚热情，激励一线将士在新车型销售上勇于突破、再创佳绩。

————————————————————————–

开局即决战，起步即冲刺。2026马年春节期间，一汽奥迪六大区凭借精准的战略布局、高效的执行落地、全员的同心攻坚，稳步推进销售进度，为全年营销工作筑牢坚实基础。2026全年，一汽奥迪各区域将持续深耕营销一线，以更强的决心、更实的举措、更足的干劲，凝心聚力、逐光前行，全力冲刺全年营销目标，奋力实现高质量发展新突破，书写马年奋进新篇章！