古代也有网红带货?老祖宗的营销套路,看完直呼内行
现在打开手机，到处都是直播带货。主播们拿着产品，口若悬河，各种福利秒杀，看得人忍不住下单。很多人觉得，直播带货是互联网时代的新产物。我要告诉大家，早在几千年前，古人就已经把带货这件事玩得明明白白。
一、文人顶流带货：一支笔胜过千军万马
古代最有带货能力是文人。那些有名的诗人、文学家，随便写一首诗，随便说一句话，就能让一件原本普通的商品，变得身价倍增，供不应求。最早的带货达人，当属东晋的王羲之。
《世说新语》里记载非常有趣的故事。有一次，王羲之在蕺（jí）山散步，看到一个老妇人在路边卖六角竹扇。老妇人的扇子做工很普通，生意也不好，半天都卖不出去一把。王羲之看她可怜，就走过去，在每把扇子上都写五个字。老妇人一开始还很生气，觉得这个年轻人把她的扇子弄脏。王羲之就笑着对她说：”你就说这是王右军（曾任右军将军、会稽内史，因此后人尊称他为“王右军”）写的字，一把卖一百钱。”
老妇人半信半疑地照做了，结果没想到，大家一听是王羲之的字，都抢着买，一篮子扇子很快就卖光。这就是古代的顶流带货。王羲之什么都不用做，只是在扇子上写了几个字，就让原本不值钱的扇子，价格翻了几十倍。
唐朝的李白，更是带货界的天花板。他一辈子写了一千多首诗，每一首诗都能带动相关的商品和景点。比如他写了一首《黄鹤楼送孟浩然之广陵》，让黄鹤楼成了天下第一名楼，直到现在，每年都有无数人去黄鹤楼打卡。
他写了一首《赠汪伦》，”桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，让原本名不见经传的桃花潭，成了著名的旅游景点。现在当地的桃花潭酒，就是靠着李白的这首诗，火遍了大江南北。
还有宋朝的苏轼，他不仅是大文学家，还是著名的美食家。他走到哪，吃到哪，写到哪，带火了无数美食。最有名的就是东坡肉。苏轼被贬到黄州的时候，发现当地的猪肉很便宜，但是当地人都不会做。他就自己研究出了一种做法，还写了一首《猪肉颂》，详细介绍了东坡肉的做法。”净洗铛，少著水，柴头罨烟焰不起。待他自熟莫催他，火候足时他自美。” 从此，东坡肉就成了一道名菜，流传至今。
除了东坡肉，苏轼还带火了东坡饼、东坡肘子、东坡豆腐等几十种美食。可以说，苏轼一个人，撑起了中国美食界的半壁江山。现在很多餐馆，都靠着苏轼的名头，吸引顾客。
二、皇家贵族带货：引领潮流的时尚风向标
如果说文人是民间的带货达人，那皇家贵族就是官方的时尚风向标。皇帝和后妃们喜欢什么，什么就会成为全国流行的潮流。这种带货能力，是任何人都比不了的。
唐朝的杨贵妃，就是历史上最有名的带货女王。她喜欢的东西，马上就会成为全国女子争相模仿的对象。《新唐书・后妃传》里记载，杨贵妃喜欢穿石榴裙，于是整个唐朝的女子，都开始穿石榴裙。当时有一句诗，叫 “石榴花开街欲焚，蟠枝屈朵皆崩云。千门万户买不尽，剩将女儿染红裙。” 可见当时石榴裙有多流行。
杨贵妃还喜欢吃荔枝。杜牧的《过华清宫绝句》里写：”长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。” 为了让杨贵妃吃到新鲜的荔枝，唐玄宗专门开辟了一条从岭南到长安的驿道，快马加鞭，日夜兼程。从此，荔枝就成了珍贵的水果，象征着爱情和奢华。直到现在，荔枝依然是很多人喜欢的水果。
清朝的慈禧太后，也是一位带货达人。她喜欢翡翠，于是整个清朝的贵族，都开始收藏翡翠。现在故宫里收藏的很多翡翠珍品，都是慈禧太后当年用过的。她还喜欢穿旗袍，于是旗袍就成了中国女性的传统服装，一直流行到现在。
还有一个很有意思的例子，就是汉朝的赵飞燕。赵飞燕身材苗条，能歌善舞，据说能在手掌上跳舞。于是，整个汉朝的女子，都开始减肥，追求苗条的身材。当时有一句谚语，叫 “楚王好细腰，宫中多饿死”。虽然这句话说的是楚王，但也反映了皇家贵族的带货能力，能影响整个社会的审美。
三、古代商家的营销套路：和现代主播一模一样
除了个人带货，古代的商家也非常有商业头脑。他们发明了各种各样的营销套路，和现在的直播带货主播，简直是一模一样。
首先是名人代言。古代的商家，早就知道利用名人的影响力来销售商品。刚才说的王羲之题扇，其实就是最早的名人代言。到了宋朝，名人代言已经非常普遍了。
比如当时有一个叫 “刘家功夫针铺” 的店铺，就请了当时的著名画家李公麟，为他们画了一个白兔的商标，还写了 “认门前白兔儿为记” 的广告语。这是中国历史上最早的商标广告，比西方早了几百年。
还有限量发售。古代的商家，早就懂得饥饿营销的道理。比如古代的官窑瓷器，每年只生产有限的数量，专门供皇家使用。偶尔有一些流落到民间，就会被炒到很高的价格。还有明朝的宣德炉，因为宣德皇帝只铸造了一次，数量很少，所以现在一个宣德炉，价格非常高。
然后是口碑营销。古代没有广告，口碑就是最好的广告。很多百年老店，都是靠着好口碑，流传下来的。比如北京的同仁堂，从清朝康熙年间创立，到现在已经有三百多年的历史了。同仁堂一直坚持 “炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力” 的祖训，靠着过硬的质量和良好的口碑，成为了中国医药行业的知名品牌。
还有叫卖广告。古代的小贩，走街串巷，靠的就是叫卖声来吸引顾客。不同的行业，有不同的叫卖声，非常有特色。《东京梦华录》里记载，宋朝的开封城，各种叫卖声不绝于耳。”卖花者以马头竹篮铺排，歌叫之声，清奇可听。” 这些叫卖声，就是最早的语音广告。现在很多地方的传统叫卖，已经成了非物质文化遗产。
四、古代的线下展销会：庙会和集市
现在的直播带货，是线上的展销会。而古代的庙会和集市，就是线下的展销会。每到庙会和集市的时候，四面八方的商人都会聚集在这里，卖各种商品，还有各种表演和娱乐活动，非常热闹。
庙会最早是宗教活动，后来逐渐演变成了商业活动。唐朝的时候，庙会已经非常兴盛了。到了宋朝，庙会更是达到了顶峰。《东京梦华录》里记载，北宋开封的大相国寺，每个月都会开放五次庙会。”相国寺每月五次开放，万姓交易。大三门上皆是飞禽猫犬之类，珍禽奇兽，无所不有。
第二三门皆动用什物，庭中设彩幕露屋义铺，卖蒲合、簟席、屏帏、洗漱、鞍辔、弓剑、时果、腊脯之类。” 你看，当时的庙会，卖的东西应有尽有，和现在的商场差不多。
除了卖东西，庙会上还有各种表演，比如杂技、魔术、戏曲、说书等。这些表演吸引了大量的观众，也带动了商品的销售。这和现在的直播带货，先表演才艺，再卖东西，是不是一模一样？
还有集市，古代的集市，一般是每隔几天举行一次。农民们把自己家里生产的粮食、蔬菜、家禽等，拿到集市上卖，再买回自己需要的生活用品。集市上还有各种小吃摊、杂货铺，非常热闹。直到现在，很多农村地区，依然保留着赶集的传统。
其实，不管是古代还是现代，带货的本质都是一样的。都是靠着信任和影响力，把好的商品推荐给需要的人。古代的带货达人，靠的是自己的才华和品德；现代的带货主播，靠的是自己的专业和口碑。只有真正为消费者着想，推荐好的商品，才能获得大家的信任和支持。
我们下期再见。