清库存+推新品，一举两得

商家常把滞销品或库存品和热销爆款捆绑在一起。这样既能快速清掉库存，又能借助爆款的热度带动冷门产品的销量。

比如：手机厂商推出新手机时，会把旧款手机和耳机、充电器等配件捆绑，做一个“学生特惠套装”，既能清理旧款库存，又能提升配件销量。

提升客价单，拉高单次消费

捆绑销售最直接的作用就是提高客单价。原本消费者只打算买A产品，看到组合套装后，很可能会为了优惠，多买一个B产品。

比如：快餐店的“汉堡+薯条+可乐”套餐，比单独买便宜几块钱，消费者大多会选择套餐，客单价直接从十几元拉高到二三十元。

打造“高性价比”感知，降低门槛

捆绑销售能让消费者产生“占了便宜”的心理，从而降低购买决策的犹豫。

比如：美妆店的“护肤三件套”，单买洗面奶、水、乳要300元，套装价只要220元。消费者会觉得花更少的钱买到了全套产品，性价比超高，下单时就不会那么纠结了。

汉堡店的套餐策略

汉堡店的套餐就是最经典的捆绑销售案例。

• 单买汉堡：20元

• 单买薯条：10元

• 单买可乐：8元

• 套餐价：28元

消费者一看，套餐比单买便宜10元以上，大多会选择套餐。这不仅提升了客单价，还带动了薯条、可乐这些利润更高的产品的销量。

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手机的“教育优惠套餐”

手机的教育优惠活动中，会把平板和电容笔捆绑销售，或者赠送耳机。

消费者本来只想买平板，看到“买平板送耳机/笔”的优惠，会觉得非常划算，不仅加速了购买决策，还顺带把配件的销量也带起来了，同时还强化了“产品全家桶”的用户粘性。

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