2025年以来，我用了四个月的时间相继走访了大约20个国家的约50家与涂附磨具相关的企业，包括大卷制造工厂，转换工厂，经销商和终端使用客户。走访归来，感悟真切，与大家分享。

1、中国涂附磨具制造行业生产的产品，在产品性能和质量稳定性上，已经有了质的飞跃，和十几年前相比，我们的产品已经具备走向世界的能力，并且已经走向世界。十几年前我走访国外转换企业的时候，很少见到中国的涂附磨具产品，而现在经常可以在国外见到远东、白鸽、金牛、三菱、锋芒、玉立等公司的产品。

2、中国大卷制造企业已经把国内的“内卷”延伸到了东南亚市场，特别是越南市场，这里“卷”价格跟国内基本没有多大差异。

3、欧美发达国家的DIY市场已经比较多中国涂附磨具产品，但是在专业市场还是很少见到中国产品，欧美的专业经销商对购买中国产品还有所保留，因为他们最关心的并不是产品价格，而是产品的高效性和性能的稳定性。

4、对中国涂附磨具企业出海的一些建议：第一，要保持好平和的心态和足够的耐心，用时间和欧美企业共同了解市场需求和应用要点，知道如何帮客户创造价值。第二，了解到国外应用市场和中国的差异后，针对国外的应用相应调整产品设计，并生产出符合客户应用要求、高性能的和质量稳定的产品。第三，做好市场保护，让国外经销商可以长期得到购买中国产品而取得的利益。第四，在欧美发达国家市场一味降价，未必能取得客户订单，反而有可能激起客户的反感，中国产品也可能因此受到反倾销的关税制裁。