当前市场机会
国内极度内卷，核心是价格内卷，哀嚎遍野，但是正在筑底，活下去就有未来。
我们也要看到市场正在变化：
15年前，我们阿特兰斯最早专注国内市场，从最简单的玻璃层板灯开始向设计师推广，遇到多少冷眼和嘲笑？一样的难，那个时候坚持产品导向和研发导向的生存路线。
现在，一定不是产品本身的竞争，而是服务的竞争、价值的竞争。我们如何为客户提供更多的服务？更多的价值？客户选择我们能给他们带来什么好处？
国外主要三个市场：
1、老欧洲经济疲态尽显，但是潜力还在，是我们的重要市场；
2、中东和东南亚，新兴的发展市场，潜力巨大。
3、美国市场，刚萌芽的重点培育市场，必须长期主义走品牌之路。
“教条主义脱离具体实践，经验主义把局部经验误认为普遍真理”，
成功不可复制，过去成功的经验往往是我们前进路上的绊脚石。
万事都是变化，不变的是我们的向上向善向美的初心，
公司的“做可持续健康发展的实体企业”的初心不变。

我们的行动
1、珍惜我们每一个“真正的”客户。
不是所有的客户都是“真正的”客户，真正的客户是理解尊重我们的服务，注意是“服务”不是产品。
真正的客户希望我们赚钱，真正的客户希望我们可持续健康发展。

2、准备我们自己的营销手册
每个人有自己的方式方法，有每个人对应适配的客户，从客户的调查、产品的解说、流程的跟进以及方案的呈现，售后的服务，把每个点都沉淀为可迅速查找和复用的文档，既是学习总结的必要也是效率的极大提升。真正优秀的，向同事分享，立德立功立言，此乃不朽的人生。

3、以销售影响销售
过去产品导向是走研发和采购路线，未来要走服务导向，就是要价值呈现，让客户赚钱才是王道。