不需要买，你没风险，却被“焦虑营销”裹挟

很多代理人擅长“制造焦虑”，“你不买保险，万一得重病，家里就垮了”“你现在不买，以后年纪大了，想买都买不了”，把大家吓得赶紧买，结果买了之后才发现，自己根本用不上。
案例：粉丝小周，22岁，刚毕业，没存款、没负债，父母都还年轻，身体也很好，平时很少生病。代理人天天跟他说“年轻买保险便宜，现在不买，以后保费翻倍”，小周被说动，花3000多块买了一份重疾险。
买了两年，小周除了每年交保费，什么事都没发生，他越来越觉得“没用”——自己年轻，生病的概率极低，就算偶尔感冒发烧，花几百块就能治好，根本用不上重疾险的保障；而且他没负债，就算真的生病，父母也能帮衬，完全不需要靠保险兜底。最后小周想退保，还亏了一半的保费，得不偿失。
比喻：这就像你住在南方，从来不会下雪，却被人忽悠着买了一件厚厚的羽绒服，花了大价钱，却从来没穿过，只能挂在衣柜里落灰——不是羽绒服不好，是你根本不需要。