云南腾冲翡翠市场的老玉商眼神扫一遍能看出什么？外地人陪着站了一天学不会

玉商那一眼扫过去,看的不是翡翠

很多人去腾冲翡翠市场,都会发现一个现象,那些做了几十年的老玉商,拿起一块料子,眼神扫一遍,三秒钟就能报出价,而且八九不离十,外地来的人站旁边看一整天,看他们怎么看色怎么看水怎么看裂,笔记记了一本,回去还是不会,因为那些人以为老玉商看的是翡翠,其实不是,老玉商看的是这块料子在这个市场里的位置。

这话听起来玄,但你在那待久了就明白了,腾冲这地方,翡翠生意做了上百年,早就不是靠眼力鉴别真假好坏那么简单的事了,那些基础的东西,什么种水色工,外地人学得会,但真正起作用的,是这块料子是谁的货,从哪个场口出来的,这个月市场上什么货走得快,什么价位的客户多,这一整套信息网络织在老玉商脑子里,他扫一眼,看的不是翡翠本身,是这块料子在整个市场生态里该在什么位置,该值什么价。

你去市场上转一圈就能感觉到,那些摊位上摆的料子,看起来都差不多,但老玉商一眼就知道哪块是场口新出的,哪块是压了半年的老货,哪块是从缅甸直接过来的,哪块是从广东转了一手的,这些信息决定了定价的底线和空间,跟料子本身的品质没那么大关系,外地人看不懂,是因为他们只看到了翡翠,没看到翡翠背后那张密密麻麻的关系网和信息网。

这套东西为什么学不会

不是说外地人笨,是这套东西根本不在明面上,你看老玉商之间聊天,三句话就能把一块料子的来龙去脉摸清楚,＂老王家的货＂＂上周从那边过来的＂＂这个月这种料子不好走＂,每一句都是信息,每一句都在定价,但这些信息你作为外地人,站在旁边听一天也听不出门道,因为你不知道老王是谁,不知道＂那边＂是哪边,不知道＂这种料子＂具体指什么,这些都是默认的共识,是这个市场里的人用几十年时间积累出来的共同语言。

更关键的是,这套东西不是静态的,是每天都在变的,今天缅甸那边出了新料,明天广东那边客户多了,后天市场上突然流行某种色,老玉商每天泡在市场里,这些变化他们感觉得到,外地人来一次两次,看到的只是某个时间点的切片,拿着这个切片去套下一次的行情,当然套不准。

所以你会看到,腾冲本地做翡翠的,哪怕手里没什么好货,也能活得不错,因为他们知道什么时候进什么货,什么价位进,进了之后该找谁出,这一整套流程跑得顺,赚的是信息差和时间差的钱,而外地人哪怕拿到了好料子,不知道该在什么时候以什么价格出给谁,最后要么砸手里,要么被本地人低价收走。

所以那一眼到底看的是什么

说白了,老玉商那一眼看的是这块料子在当下这个时间点、这个市场环境里的流动性,不是它值多少钱,是它能以什么速度、什么价格、通过什么渠道变成钱,这是两回事,一块料子种水再好,要是市场上这个月没人要这种货,它就不值钱,反过来,一块普通货,要是正好赶上有客户在找,它就能卖出超出品质的价格。

外地人学不会,不是因为眼力不够,是因为他们没有那张网,那张由几十年的交易关系、信息渠道、市场感觉编织成的网,老玉商扫一眼,调用的是整张网的数据,外地人站一天,看到的只是表面的动作,这就像你看一个围棋高手下棋,你只看到他落子的位置,看不到他脑子里那盘更大的棋。

小贴士

去腾冲翡翠市场,如果你不是本地人,不是做这行的,最好的办法就是找一个靠谱的本地玉商带着,不是让他教你怎么看翡翠,是让他告诉你这块料子在市场里是什么位置,能不能流动得出去,至于种水色工那些基础知识,网上能学到的都是皮毛,真要买翡翠,买的不是石头,买的是这块石头在这个市场里的确定性,这才是老玉商那一眼真正看出来的东西。

– 完 –

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