【高海友老师简介】

n高海友老师推荐理由（五星）：

²课程落地+实战：超20年的企业营销工作经历，大客户大项目运营经验。

²教学经验丰富：超10年授课培训经历，以培训结果为导向。

²深度实战的哲学思辨力

【高海友老师背景】

²清华、北大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；受聘北工大研究生部创业导师；北清经管专家智库专家、国内20余家培训机构名师团讲师。搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；

【高海友老师授课风格】

²20⁺年丰富的实战经验，10⁺年丰富的授课经历

²在保持课堂互动性强、参与度的基础上，全程干货

²哲学思维强，课程风趣幽默

²干货、互动、落地、实战、幽默、案例

【高海友老师主讲课程】

n营销类课程

²《卓越大客户营销》、《市场营销》、《营销心理学》《沟通与谈判》《卓越销售技能与技巧》《赢在招投标》、《欠款追缴及风险防范》

²《经销商建设与管理（渠道）》、《卓越团队组建及打造》、《狼性团队》《全员营销-非商务人员的商务素养打造》、

n人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

【高海友老师服务客户】

n潍才动力、国家电网、紫光集团新华三、北汽、南瑞集团、中石化、中海油、大唐电信、中国航天、福田汽车、国家能源集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、华锐风电集团、南方航空、中国电建、农夫山泉、顺丰速运、中国邮政、招商银行、渤海银行、农业银行、平安保险、中国人保、大地保险、君正集团、中国电子集团、重庆川仪、保乐力加（中国）、神龙汽车、山东招金集团、新东方教育、航天科技、中牧集团、中铝集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、华锐风电集团、攀钢集团、北京中润集团、中国移动、圣元奶粉、福田汽车、中国华录集团、中国普天等、三星公司（沈阳）、永旺集团、中科集团、思科、煤炭科学研究总院重庆研究院、诺贝尔瓷砖、中国建材、无锡高新技术开发园区，南宁高速集团、华润置地、南车集团、中国葛洲坝集团、中国烟草、中建一局、中建八局、中铁集团、攀钢集团、中原特钢股份、中铁四局、北京卷烟厂、东莞玖龙纸业、迈瑞医疗、云南白药、国药集团、广东顺峰药业、广东众生药业股份、修正药业、山东安得医疗、广东南粤药业、等数百家知名及优秀企业。

【高海友老师课程剪影】

【高海友老师主讲课题课纲】

营销增长-突破营销瓶颈

【课程属性】

²总裁班

²认识经营本质，找到营销增长路径、绘制企业营销增长路线图

²从三个维度制定企业营销增长策略，建立企业市场竞争护城河，营销增长的实施步骤、方法和组织要求

【课程背景】

²竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多营销挑战，营销瓶颈日益凸显。许多企业在追求增长的过程中，往往陷入困境，难以实现可持续的发展。

²随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，企业单纯依靠传统的经营方式和营销策略已经难以满足市场的需求。对于经营本质的深入理解变得至关重要，只有明确经营的定义、范畴、目标和关键要素，才能为营销增长奠定坚实的基础。同时，在快速发展的数字化时代，市场分析和机会识别能力成为企业抓住商机的关键，创新营销模式以及有效的客户关系管理与拓展策略是实现营销增长的重要途径。

²本课程将通过系统的理论讲解、丰富的案例分析以及实用的操作方法，帮助学员全面提升营销能力，为企业找到切实可行的营销增长路径，突破营销瓶颈，实现业务的快速增长和可持续发展。

【授课方式】

²核心法则讲解、案例分析启发式、互动式教学

【主讲老师】高海友老师

Ø清华、北大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；受聘北工大研究生部创业导师；北清经管专家智库专家、国内20余家培训机构名师团讲师。搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；书籍：《工作不狠职位不稳》等

【授课大纲】

一、认识经营本质

1、经营的定义与范畴

a)经营的概念解析

b)经营活动的主要内容

c)举例：不同行业的经营特点（如餐饮、电商）

2. 经营的目标与价值创造

a)利润最大化目标

b)长期价值与社会责任

c)案例：某些企业因短视而失败，对比长期导向的成功企业

3. 经营的关键要素

a)人力、资金、技术、市场等

b)要素之间的协同关系

二、找到营销增长路径

1、市场分析与机会识别

a)宏观与微观市场环境分析

b)消费者需求变化趋势

c)实例：共享单车市场的兴起与发展

2、创新营销模式

a)数字化营销、社交营销等新模式

b)营销模式创新的案例分享

3、客户关系管理与拓展**

a)提高客户满意度与忠诚度

b)开发新客户的策略

三、绘制企业营销增长路线图

1、明确战略方向

a)基于技术优势的市场竞争

b)基于成本优势的市场竞争

c)基于管理优势的市场竞争

d)基于营销优势的市场竞争

e)基于品牌优势（老字号）的市场竞争

f)基于成功案例的市场竞争

g)如何打破竞品的市场竞争优势

2、市场竞争的多维度管理-营销要素管理

a)建渠道、重数据、品牌、渠道、传播；产品为基、品牌赋能、渠道落地、指数传播（病毒式）：千亿饮料核心渠道：餐饮、超市、小店。品牌是让人乐得买，渠道是让人买的着，渠道策略是让渠道商乐的卖。传播策略：同潜在客户平行，同现代传播形成融合。什么叫传播力度：走心！击穿！痛点！

b)方向-客户定位：找到客气群，客户关键词，目标、方向：需要领袖思维；都是客户起点是谁；都是客户先抓哪个重点。

c)资源和工具–得当+与时俱进：走对路，跟方向有关系的工具、群体、组织、人物、时事、政策机会、国际机会等等；渠道，网络还是地面、人际关系还是病毒传播–人才

d)行为–切磋琢磨（对工具和软件，对网站平台规矩的了解）：日日新，日日变，日日好，日日改，日日高：人才+人员;创新-变；

e)过程-永动：永不停歇 

f)双维度：十年+今天；形式+内容；炫酷+实力；外表+功能；功能+品质；旺在单点+赢在生态链；痛点、速度就是与时俱进

四、渠道及管理瓶颈通路突破

1、我们不缺渠道，缺的是好渠道

a)如何发现有里有面的渠道

b)如何打动优秀渠道

c)经典案例分析：如何拿下最优秀区域合作伙伴

2、你是辅导员–做教练：【对方业务不会，是你的责任】

a)培训产品知识、培训销售技能

b)销售活动的事前培训，过程指导

c)实战技能打造：打不准的士兵，会让一切战略都无效

²思考：如何打造一支技能高超的销售团队？

²销售团队必备哪些技能？如何培训？

²大客户营销技能

²营销礼仪的重点及注意事项

²客户心理模型及应对方式

3、你是督导员–特派员：【有问题没发现–是你的责任】

a)检查制度落地、检查业务质量、检查工作进度

b)督导，及时纠正问题。

4、你是计划员—做计划：【没有规划计划–是你的责任】

a)协助拟订销售计划、分解和落实

b)拟定人才计划、培训计划等

c)目标的设定与管理

²团队如何面对目标

²如何确保目标100%完成（研讨）

5、你是管理员—做领导：【有制度没管理–你有责任】

a)协助管理销售队伍

b)规划销售区域，制定并落实新客户开发计划

6、你是信息员—做市场：【大的情况不知道–你有责任】

a)定期通报公司的政策信息，活动及销售策略

b)收集终端客户需求和意见，经销商的意见和建议

c)竞争对手的信息

说明：课程最终呈现会因学员的具体情况及课程要求做对应调整，以最终呈现为准。

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