拒绝盲目烧钱：谷歌广告最适合外贸B2B获客

很多人问我，外贸获客的渠道到底有哪些？

简单来说，线上渠道主要有四个：

第一，B2B平台。阿里巴巴、Made in China这些。优点是流量大，缺点是费用高、竞争激烈、利润被压缩。

第二，社交媒体。Facebook、LinkedIn、小红书。适合做品牌曝光和内容营销，但B2B的成交周期长，你需要花大量时间去经营。

第三，独立站SEO。做好了可以有免费的自然流量，但需要6到12个月的耐心。

第四，谷歌搜索广告。投放就有流量，快速验证市场，适合B2B。

为什么谷歌广告最适合B2B？

因为B2B的采购决策是基于搜索的。

一个工厂的采购经理要找一个供应商，他会怎么做？他会在谷歌上搜”XX product manufacturer”。这是一个主动的搜索行为，带着明确的采购意图。

而社交媒体是被动式的，客户不是来找供应商的，他是在刷内容的时候偶然看到你。这种方式更适合C端或者品牌曝光。

对于大部分B2B外贸人来说，先把谷歌广告这条路跑通，再去拓展其他渠道，是最稳的。
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