别再自我内耗，觉得是自己不够努力、不够拼命。
银行营销条线留不住人，从来不是员工的问题，是这套吃人的考核规则，从一开始就没打算让你干长久。

但凡在银行营销岗熬够三年，都看透了这个赤裸裸的真相：银行要的从来不是忠心耿耿的老员工，而是源源不断、能被无限压榨的劳动力。

一

银行营销的考核，从来都是耍流氓，只认增量，不认存量，半分情面都不讲。
第一年你拼了命跑客户、做业绩，扛着压力、陪着笑脸、熬着深夜，给行里赚得盆满钵满，自己只分到一丁点辛苦钱。
第二年，你守住老客户，稳住原有业务，银行依旧躺着赚去年同等的利润，一分不少、一分不亏。

可到你这，没有新业绩，就等于零绩效，等于白干。
更恶心的是，但凡有老客户到期流失、业务缩减，不管是不是市场原因、是不是不可抗力，直接倒扣绩效、扣光工资，所有锅全让你背。

领导还会冠冕堂皇地PUA你：“经济看GDP增量，银行看业绩净增，天经地义”。
纯纯混淆视听、不要脸的诡辩！
社会经济增量，靠的是生产力提升、产业革新、市场扩容；而银行呢？产品一模一样，网点越开越多，同行内卷到抢客户、挖墙脚，客户总量就那么大，哪来那么多新增量？
让背着多年包袱的老员工，和毫无压力的新人扛一样的净增指标，不是管理无能，就是故意赶人！

二
只考核净增、无视存量，就是资本最贪婪的短视，是彻头彻尾的不可持续！
存量业绩是怎么来的？是你无数次上门维护、无数次耐心解答、无数次妥协忍让、无数次牺牲休息换来的，是实打实的劳动成果，是银行持续盈利的根基。

可在管理层眼里，存量一文不值，只有新的业绩才算数。
他们永远不懂，花无百日红，经济有周期，市场有冷暖，谁都不可能年年创新高、月月破纪录。
行情好的时候往死里逼，行情差的时候往死里罚，从不体谅基层死活，只盯着自己的政绩和奖金，本质就是自私自利、压榨底层。

三
别以为领导看不懂这套规则的荒谬，他们比谁都懂，只是揣着明白装糊涂，故意为之。
银行躺着吃存量的红利，享福的永远是管理层，是坐在办公室里不沾一线的领导。
他们可以靠着历年积累的业绩，稳拿高薪、高枕无忧；而基层营销员工，永远没资格享受自己的劳动成果，永远不能有一丝松懈。

只要你没爬上管理岗，没成为他们的自己人，你过往所有的付出、所有的功劳，全都一笔勾销、年年清零。
就像游戏强行重置账号，不管你之前多厉害、多拼命，新一年必须从头再来，逼着你不停奔波、不停压榨自己，稍有停滞，就被淘汰、被替代。

四
银行营销岗，就是一个越老越吃亏、越干越绝望的岗位。
一边逼着你倾尽心力维护存量客户，不能出半点差错；一边又只盯着新增业绩，完不成就惩罚、就打压。
干得越久，包袱越重，压力越大，越没有活路。

年轻人有冲劲、有未开发的资源、没有历史包袱，好管控、好压榨；
老员工精力耗尽、资源挖尽，还要被存量客户缠身，卷不动、跑不动，自然就成了弃子。

说到底，这套考核规则的目的，从来不是激励员工，而是优胜劣汰、逼老员工主动离职。
不用支付辞退赔偿，不用顾及多年情分，用最冰冷的规则，筛选一波又一波能被无限压榨的新人，循环往复。