专访中国驾培行业AI营销先锋安道利：驾培营销的第四次变革，掌控AI否则被其掌控

一、从管理行家到AI引领者在中国驾培领域，安道利这个名字备受瞩目。 他从业多年，既是经验丰富的经营管理行家，也是行业的洞察者与思考者。他撰写了多部著作，像《品牌驾校管理思维》《毁掉你驾校的100个管理漏洞》《驾校微信招生密训》《冲出重围:驾校校长都不知道的管理秘诀》等，这些著作见证了驾培行业的每一次发展变革。

他曾经准确地预测了网络招生、微信招生、视频直播招生这三次招生浪潮。 当下，AI技术在全球范围内蓬勃发展，安道利又一次站在了前沿——他开创了“驾校AI营销实战营”，还提出了“不做AI的主人，就成为AI的奴隶”这样令人警醒的观点。 近期，我们有幸对这位中国驾培行业AI营销的先锋人物进行了专访，深入探讨在AI时代，驾校要怎样抓住这可能是“最后”的营销机遇。

二、驾培营销的四次变革：为何AI是最后的风口？记者:安老师您好，您在业内被称为“实战型经营管理专家”，见证了驾培营销从传统到数字化的发展历程。您说AI营销是“第四次驾培营销革命”，这是基于什么逻辑呢？ 安道利:回顾驾培行业的发展历程，能够明显看到四次变革。 第一次变革是网络招生，驾校开始从线下运营转向线上运营，借助门户网站和搜索平台来获取流量。 第二次变革是微信招生，这时候开始经营私域流量，通过朋友圈和社群构建信任关系。 第三次变革是视频直播招生，借助短视频和直播的方式，让驾校的形象更加立体，能够触达更多的人群。 这三次变革，本质上都是学员主动去寻找驾校信息的过程。 然而第四次变革——AI营销，完全改变了这种模式。现在是信息主动找人，确切地说是“AI推荐人”。 学员不再像以前那样在搜索引擎里逐个查找，而是直接询问DeepSeek、豆包、元宝等:“附近哪家驾校比较好?”“哪家驾校的通过率高?” 如果AI不推荐您的驾校，那您的驾校在学员的世界里就如同不存在一样。 为什么说这是“最后的风口”呢？因为AI正在成为人们获取信息的首要入口。 一旦这个入口被少数掌握AI技术的驾校占据，后面想要追赶的驾校即便付出十倍、百倍的代价也很难做到。所以我认为，这是驾培行业最后一次实现弯道超车的机会。

三、核心痛点：怎样让AI只推荐自己的驾校？记者:您在课程中提到“要让AI推荐您的驾校，使学员一问就有您的驾校信息，一查就相信您的驾校，一看就选择您的驾校”。这听起来很吸引人，但驾校具体要怎么做呢？AI推荐机制和传统广告投放有什么本质上的不同？ 安道利:传统广告是您花钱向别人传达“我很好”的信息；而AI推荐是AI依据大数据告诉别人“他（您的驾校）很好”。 要想让AI为您的驾校进行推荐，甚至让您排在第一位，关键在于“提供内容”和“训练”。 我经常对校长们说，要把AI当作您最优秀的销售员。 但前提是您得教会它如何去推荐。我们训练DeepSeek、豆包、元宝等工具时，不是简单地输入关键词，而是要构建一套专属于您驾校的“数字资产”。 您要为AI提供大量优质的内容，比如学员的真实评价、高通过率的数据、教练的教学细节，甚至是驾校的企业文化等。 当AI在各个信息维度都能获取到您驾校正面、高频、权威的信息时，它自然就会优先向学员推荐您的驾校。这就如同种树，前期培育土壤（数据），后期大树（AI推荐）就能为您遮荫（招生）。

四、内容创作变革：无需出镜、拍摄，一天就能上手记者:很多驾校校长表示，他们不是不想做营销，而是面临“没时间、没团队、不会拍摄”的问题。您在实战营中提出的“AI一键出视频”能够解决这些问题吗？ 安道利:这正是AI营销最大的优势。 我在《驾校微信招生密训》这本书里强调过“内容为王”。但过去，优质内容往往伴随着高成本。现在，AI彻底打破了这个障碍。 在我们的实战营里，我提出了“不用出镜、不用拍摄、不用剪辑，一天就能上手”的理念。 现在的AI工具非常强大，您只需要输入一段文字，它就能自动生成画面、配音、字幕，一键生成视频。哪怕您是非常忙碌的校长，每天只需花10分钟利用AI工具，就能够做到天天更新内容、批量产出优质内容。 更重要的是，我们教大家“一套素材适用于全网”。以前您做抖音、视频号、小红书时，需要分别适配不同的风格。现在，AI能够把同一段素材瞬间改写、剪辑成适合这三个平台的不同版本。现场实际操作，当场就能落地实施，让您来了就能使用，使用就能见到效果。

五、成交的最后一公里：AI如何助力成为“销售冠军”？记者:营销的最终目的是达成交易。您提出的第三个模块“AI成交谈单”很有意思，AI能够取代人工客服吗？它能解决哪些问题？ 安道利:AI不是用来取代人的，而是用来给人赋能的。它能够解决成交过程中最大的两个痛点：专业度不足和反应速度慢。 很多驾校的前台或者教练，在面对学员提出的棘手问题，比如“科二如果挂科了怎么办?”“你们驾校比旁边的贵在哪里?”时，往往会不知所措，甚至说错话，从而导致失去订单。 但AI就不一样了。它可以像最资深的销售冠军一样，提前预测学员可能提出的100个、200个问题，并给出最专业、最能打动人的标准答案。当学员咨询的时候，AI能在0.1秒内提供精准的话术，辅助销售员达成交易。 我们把这个叫做让AI助力您成为销售冠军。它能让每一个普通员工在面对学员时，都具备金牌销售的实力。

六、给行业同仁的建议：拥抱AI就是拥抱未来记者:您写过《使命的力量:燕赵驾校品牌崛起之路》，也剖析过《毁掉你驾校的100个管理漏洞》。在AI浪潮下，您认为驾校校长最需要警惕的“管理漏洞”是什么呢？ 安道利:最大的漏洞就是思维僵化。 我经常说:“不做AI的主人，就成为AI的奴隶。”这句话并非夸大其词。 当您的竞争对手正在利用AI批量生成视频来抢占流量，利用AI优化推荐来抢占入口，利用AI辅助成交来抢占学员的时候，如果您还在犹豫、观望甚至排斥，那您实际上就是在帮助对手清理战场。 我在实战营等您。这不是一堂普通的课程，这是中国驾培行业AI营销先锋陪您乘风破浪的实战演练。我们要让AI为您宣传，让AI为您招生，让AI助您成为区域内的佼佼者。 记者:感谢安道利老师接受我们的专访，也期待您的精彩分享。 安道利:谢谢。AI不会淘汰驾校，但会使用AI的驾校一定会淘汰不用AI的驾校。咱们实战营见。

七、结语从《品牌驾校管理思维》到《驾校微信招生密训》，从《冲出重围》到如今的“驾校AI营销实战营”，安道利始终站在驾培行业变革的前沿。 他不仅是理论研究者，更是实战专家。在AI重塑一切的当下，他的观点无疑为中国驾培行业指明了方向:抓住AI，就是抓住未来。