2026年5月6日至13日，团队赴越南及国内多地执行专项出差任务。核心成果：

✅ 对越南市场进行进一步考察，开发更多业务渠道；✅ 探访 5个新项目，并获得投标资格；✅ 完成 莱州新项目工地 及 COC RE 2执行项目河江现场实地勘察；✅ 同国内昆明优质设计院对接，整合更多设计资源；

✅ 同国内长沙电气一次和二次供应商加深交流，建立更深的合作关系。

01

越南见闻：摩托洪流、一碗粉的温情

此行除了项目踏勘，我们也深刻感受了越南当地的市井与民风。

（一）摩托车是绝对的主角在河内，早晚高峰的街头几乎被摩托车淹没。红绿灯亮起时，密密麻麻的车流从眼前涌过，轰鸣声交织成独特的城市背景音。即便是偏远山区，摩托车也是家家户户最重要的交通工具——载人、运货、赶集，无所不能。

上：川流不息的摩托车大军

（二）饮食以米和粉为骨从河内纸桥郡的路边摊，到莱州山间的小餐馆，一碗热腾腾的越南粉（Phở）始终是最安心的选择。米粉爽滑，汤头清亮，配上一把生菜和几片青柠，简单却满足。米饭则常以“碎米”形式出现，配上烤排骨或煎蛋，朴实而耐吃。当地人一天三餐离不开米和粉，却从不厌倦。

左上：越南海鲜粉；右上：越南路边榴莲

（三）勤俭质朴，热情好客接触到的越南同事、司机、餐馆老板，大多衣着简朴，生活极简，但脸上常带笑容。即便是语言不通的山区村民，看到我们也会挥手致意。这种勤俭、真诚与热情，让紧张的出差路上多了许多暖意。

02

深入COC RE 2现场：路窄、雾浓、桥险，但值得

从沙巴老街出发，我们继续向COC RE 2项目现场推进。

这一段路，是本次出差最“硬核”的一段。

上：沙巴老街

（一）进入现场道路

离开国道后，车辆拐入蜿蜒的山路。路面较为狭窄，一侧是山壁，一侧是深谷。大部分路段仅能容一车通过，会车需要提前寻找错车位。在距离现场最后的一公里，路面尚未完善，仍处于土路但不影响运输。其中一座简易桥梁，桥面为钢板加碎石，桥身仅够一辆皮卡通行。雨季时水位上涨，通过性会大打折扣。

左上：进入现场路面；右上：进入现场桥梁

（二）现场图片 & 合照

经过近4小时的颠簸，终于抵达COC RE 2项目现场。站在工地现场，业主工程师为我们介绍了地形和水流走向。我们在厂房选址处拍了团队合照。

左上：COC RE 2现场全景；右上：团队同现场负责人合照

（三）道路易起大雾和大雨

山区天气说变就变。清晨出发时还是阴天，海拔稍一抬升，浓雾便裹住整条山路，能见度不足20米。午后突降大雨，原本就泥泞的路面变得更加湿滑。

上：大雾及大雨条件下道路情况

（四）道路勘察

左上：乡间小路；右上：山间小路

上：道路可容纳两辆货车通过

我们沿进场道路逐段记录，这一段路将成为未来设备运输和施工进出的关键瓶颈。后续需要重点评估加固和雨季应急预案。

（五）小结：进入 COC RE 2 现场，考验的不仅是山区的驾驶技术，更是耐心与细心，大雾和大雨几乎成为常态。但正因如此，实地踏勘才显得格外必要——每一张照片、每一段记录，都是未来投标和施工方案最真实的依据。

03

总体行程速览

（一）越南：

（1）河内：会见新项目的项目经理，完成信息获取及投标资格。

（2）莱州：驱车长途抵达新项目工地，与业主现场交流，获取第一手地形及施工条件资料，沟通技术差异。

（3）河江（COC RE 2）：穿越沙巴老街，深入山区现场，完成快速勘察及进场道路评估。

（二）国内：

（1）昆明：拜访设计院，整合更多设计资源

（2）长沙：走访两家电气一次、二次设备供应商工厂，考察生产及测试能力。

04

出差总结：六省超1600公里，看见越北水电的机遇与底色

（一）行程数据

· 途经越南省份：河内（直辖市）、永福、宣光、莱州、老街、河江 共6省

· 越南境内行驶里程：超1600公里（不含国内段）

· 地形气候：越南北部属热带季风气候，出差期间正值雨季，气候湿润、水量充沛；地貌以崇山峻岭为主，峡谷纵深，河流湍急。

· 水电站分布：沿途所见水电站密集，多采用高水头机组开发，与当地陡峭地形完美契合。

（二）当地风貌与商务环境

· 民风与生活：越南北部民众淳朴勤俭，热情好客。食宿交通便利，路边小店一碗米粉或一份碎米饭即可果腹，简单而温暖。

· 电网与经济发展：随着越南北部经济加速发展，电网覆盖深度明显提升，为新建水电站的送出创造了良好条件。水电站项目发展前景广阔。

· 未来市场空间：据不完全统计，越南未来小水电市场预计有 2500 MW 的待开发装机容量。越南将成为我司后续业务开发的核心区域。

· 地缘与文化优势：越南北部与我国云南直接接壤，饮食习惯相近（米、粉为主，口味易接受），距离口岸近（如老街-河口、清水-天保口岸），极大便利了后续项目开发、人员往来及设备物资运输。

（三）总结

       本次出差既巩固了既有项目的技术边界，又为后续新项目争取到了正式投标资格。现场道路条件、业主需求、技术沟通均已形成图文记录，为后续标书编制及成本测算提供了扎实依据。

       下一阶段：完善技术差异澄清表、整理现场影像资料、跟进合作方报价、将越南列为重点市场，持续跟踪小水电项目信息。

       越北的山路虽曲折，但水电的脉动清晰可闻。1600公里的颠簸，换来的是对市场的信心和对未来的笃定。下一站，继续！

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