《高端白酒行业的场景营销创新实战训练营》

——基于高端人士消费场景的区域营销

课程特色：

l聚焦区域经理真实工作

不把区域经理训练成广告创意人员，而是训练其具备消费者营销规划能力。

l聚焦高端白酒消费场景

围绕商务宴请、圈层社交、节庆礼赠、文化品鉴等高价值场景展开。

l聚焦可落地方案

课程不是单纯讲理念，而是通过现场练习形成区域活动方案。

l聚焦转化与沉淀

不只关注活动当天效果，更关注活动之后的客户经营和销售转化。

l聚焦国窖品牌高端属性

结合高端白酒的文化感、身份感、礼遇感和稀缺感，设计更适合高端消费者的场景营销方式。

课程时间：2天（工作坊）

课程大纲：

课前秀：经济下行周期的消费分级的机和危

1. 高端白酒与高端消费市场的新变化

高端白酒从“渠道动销”走向“消费者运营”

高净值客户消费更加理性，场景价值、关系价值、体验价值变得更重要

商务宴请、圈层社交、节庆礼赠、私域客户经营成为区域营销重点

2. 最新案例拆解：高端品牌如何做场景营销

高端酒类品牌的私宴、品鉴会、文化体验活动案例

奢侈品、高端汽车、茶叶、艺术品等行业的圈层活动案例

提炼：高端活动不是“热闹”，而是“身份感、稀缺感、关系感、转化感”

3. 事件观察：区域市场消费者运营的新要求

经销商资源如何参与消费者运营

终端如何从卖货点转变为客户触点

区域经理如何从渠道管理者升级为场景营销规划者

第一章：区域经理角色转变——从渠道管理到消费者运营

1. 区域经营模式变化

过去：管渠道、管终端、管价格、管库存

现在：做消费者触达、做客户关系、做场景转化、做客户沉淀

2. 高端白酒消费者运营的核心逻辑

高端白酒消费背后的真实需求：

身份表达

商务关系

面子与规格

礼赠与情感

文化认同

区域经理需要思考：

谁在买？

谁在喝？

为什么买？

在什么场景下消费？

如何形成复购？

3. 区域经理的新能力要求

能识别高价值客户

能判断高价值消费场景

能设计消费者活动

能整合经销商、终端、圈层资源

能推动活动后的转化与客户沉淀

第二章：高端人士消费场景拆解

1. 什么是高端客户场景营销

不是简单做促销，也不是单纯办品鉴会

而是围绕高端客户的真实消费场景，设计品牌体验与转化路径

2. 高端白酒典型消费场景

场景一：商务宴请

企业主宴请客户

合作洽谈

政商接待

商协会聚会

核心需求：规格感、面子、稳重、关系维护

场景二：圈层社交

企业家俱乐部

高端社群

商会、校友会、行业圈层

核心需求：身份感、社交连接、圈层认同

场景三：节庆礼赠

春节、中秋、企业客户礼赠

私人贵宾礼赠

核心需求：体面、安全、品牌背书、关系温度

场景四：文化品鉴

高端品鉴会

老酒鉴赏

品牌文化体验

核心需求：专业感、文化感、稀缺感、谈资价值

第三章：区域高端场景机会识别

1. 区域资源盘点

客群资源：企业主、商协会负责人、高净值客户、团购客户

场景资源：高端餐饮、酒店、会所、文化空间、商协会活动

渠道资源：经销商、核心终端、团购渠道、异业合作方

品牌资源：国窖品牌文化、泸州产区文化、老窖池故事、品鉴体验

2. 判断一个场景是否值得做

客群质量是否高

与高端白酒消费是否相关

是否具备转化机会

区域资源是否可控

活动后能否持续经营客户

3. 课堂练习一：区域高端客户场景机会图

每组完成：

本区域高端客户类型

主要消费场景

已有资源

缺失资源

优先选择的1—2个场景

选择理由

现场产出：《区域高端客户场景机会图》

第四章：从场景到活动——高端消费者营销活动设计逻辑

1. 高端活动常见问题

只做品鉴，不做转化

只重视现场，不重视邀约质量

只讲品牌，不设计客户互动

活动后没有客户跟进

经销商和终端不知道如何承接

2. 高端场景活动的六个关键要素

目标客群清楚：到底请谁来？

场景理由成立：为什么在这个场景做？

体验内容有价值：客户为什么愿意来？

品牌表达自然：如何避免硬推销？

转化路径明确：如何形成购买、宴请、礼赠或团购？

客户资产沉淀：活动后如何继续经营？

第五章：四类高端场景活动设计模型

1. 商务宴请型活动

国窖高端商务私宴

企业家主题晚宴

高端餐酒搭配体验

设计重点：规格感、主人面子、商务关系、宴请用酒转化

2. 圈层社交型活动

企业家私享会

高端生活方式沙龙

商协会闭门交流会

设计重点：圈层身份、社交价值、主办方背书、客户连接

3. 节庆礼赠型活动

中秋/春节高端礼赠品鉴会

企业客户礼赠方案会

老客户尊享回馈活动

设计重点：提前规划、礼赠理由、订单承接、客户分层跟进

4. 文化品鉴型活动

国窖文化品鉴之夜

老酒鉴赏会

品牌文化体验活动

设计重点：文化谈资、专业品鉴、稀缺体验、品牌认同

第六章：区域高端场景营销活动方案设计

1. 一份活动方案应包含的核心内容

活动背景：为什么要做

目标客群：请谁来

场景选择：在哪里做、为什么适合

活动主题：客户为什么愿意参加

活动流程：从签到到转化的完整安排

资源配置：区域、经销商、终端、圈层方如何协同

转化设计：现场和活动后如何促成购买

客户沉淀：如何留存信息、分层维护、二次触达

效果评估：客户数、意向数、成交数、复购机会、资源协同效果

2. 课堂练习二：设计一场区域高端场景营销活动

每组完成一份《区域高端场景营销活动策划简案》，包括：

活动名称

目标客群

选择场景

活动目的

邀约逻辑

活动流程

体验设计

品牌植入方式

转化路径

后续客户运营

资源需求

效果评估指标

3. 小组汇报与老师点评

点评维度：

场景是否准确

客群是否清楚

活动是否有高端价值感

品牌表达是否自然

转化路径是否明确

区域资源是否能支撑

是否具备复制性

课程现场产出

《区域高端客户场景机会图》

《区域高端场景营销活动策划简案》

《活动转化与客户沉淀路径表》

《区域资源协同清单》

宗冀鹏老师

î讲师背景

• AI营销实战领军人 × 新媒体变现操盘手

• 源棠科技（北京）联合创始人
• 木马集团北京公司总经理

• 原和君咨询高级合伙人/北大纵横数字研究院副院长

• 工信部”互联网+”创新战略课题组专家

• 清华、北大等10+顶尖高校EMBA特聘导师

  î主要简介

  –不只是讲师，更是实战派操盘手！

  –二娃千里看世界（粉丝332.5万）坑哥说旅游（199万）泡泡街拍（222.8万）

  –文玩讲道理（20万）哇喔时刻电商运营顾问（12.4万）业绩高增长（80万）等账号的幕后策划人。联想、海尔、太阳花、泽平科技等公司短视频营销顾问。

• 作为泽平科技（医疗器械类代理销售公司）常年专属咨询顾问，入场时企业年销售额约 8000 万，通过定制化营销体系搭建、渠道数字化升级及团队效能优化等系列举措，助力企业实现年销售额从不足1亿到6亿的跨越式增长，完成近 6 倍的业绩突破，成为医疗器械代理行业数字化转型的典范案例。

  独创“互联网+民营企业升级转型”“品牌相关利益者矩阵”，“品牌三定系统”在品牌战略、品牌定位、品牌整合传播、品牌管理、营销策划、市场调研、企业文化等领域有丰富的经验。实战派培训风格，致力于客户品牌一体化解决方案。倡导以人为本、中西结合的管理思想，贯彻握本求变、回归常识的咨询观点；具有很强全局观及关键点把控能力，注重方案的可操作性，培训风格简明、精准、务实。

• î核心优势

实战实效：从咨询界老炮到创业先锋，沉淀千亿级流量操盘经验，不但有理论的深度广度，更强调结合实际工作，解决实战问题。

案例巨多：从业17年来积累1000+一手案例，大部分都是企业实际情况的总结和整理，匹配企业生命周期的不同阶段和不同情况因地制宜对标输出。

系统完整：强调系统框架式思维，有逻辑有深度的分析问题，是横跨咨询、创业、培训的三栖专家，深谙”从战略到执行”的完整商业逻辑。

易学易懂：听得懂：授课风格风趣幽默段子多，善用比喻好像脱口秀；学得会：每堂课自带工具箱，即学即用的AI+新媒体营销作战手册。