冬

梅

“

 卖房难 

 找冬梅 

”

一个江苏小村庄走出来的妹子，始终不认命，跑到上海打拼。遵循父亲临终之前的嘱托，到上海从摆地摊起步，到开多家童装店，再到帮弟弟妹妹上海买房2套，自购2套。每年不断进修，参与各类资产规划、房产买卖学习，3年内助力业主代理卖房上百套。

格局决定出路，行动决定结果，持续学习方能行稳致远。

三年前，我就报名学习了（有钱人和你不一样）系列课程。此次远赴新加坡学习，一来是恰逢女儿中考，想以身作则，给孩子树立终身学习的榜样；二来我卖房创业已有三年多，正处在事业关键节点，急需提升思维与格局，希望学成归来后，能更快帮房东成交卖房，稳稳跑赢当下市场。

这次学习，我最大的收获就是懂得了大量行动、深度参与的重要性。
和房东签下卖房合同后，就要立刻开展一系列动作：做好房源调研，梳理这套房子前后成交数据、市场行情走势，对比周边竞品房源的差异，找准房子的核心定位。

同时我也彻底分清了穷人与富人的思维差距：富人做事懂得聚焦，专注做高客单价或被动收入、高价值的房源。

卖房不能只盯着房子本身，更要和房东同频沟通，问清卖房的根本原因。只要双方达成共识，大多房源7-15天就能成交，平均21天即可顺利售出。

市面上80%的房子能成交，不只是定价合理，核心在于做好营销，增加房源曝光，吸引更多客户看房。这次学习我牢牢记住核心配比：营销占60%、产品占20%、运营占20%，再结合4P理论落地实践，思路一下清晰了。

我学到一个关键核心：帮房东卖房，就要让房源跑赢市场。

签完合同就要树立预售思维，主动对接中介销冠，精准匹配意向客户；根据当下客户喜好美化房源，提前做好预售筹备，全程紧盯回访客户动态。

房源进入售卖环节，要提前梳理房源优势，放大独特卖点全力推广，房源缺点妥善留存，留作谈判时使用。
选对方法和工具至关重要，我会借助豆包等工具撰写推广文案，线上线下同步推广。

老师还传授了文案撰写公式：注意力、兴趣、渴望、行动，同时给到19条文案技巧，后续我会逐一整理落地。

拍摄环节也有讲究，让摄像师把房源实景拍得精致美观，制作成九宫格发朋友圈，剪辑15-30秒短视频，方便中介转发至朋友圈、视频号，用图文+视频的形式全方位推广房源。

面对同行中介恶意压价、打压房东的情况，要第一时间和房东沟通安抚；一旦房源曝光量充足，出现多位意向客户，就要精准把握时机，快速促成成交。

此次学习最让我难忘的，是老师传授的13种谈判技巧。
新加坡午后天气闷热，老师现场布置实战任务：去买手机练习谈判，当地明码标价不能还价，同行还有两位行业前辈，一位是北京成交课讲师，一位是健身房教练，偏偏王校长手机坏了，必须完成砍价任务，而我完全不懂英文，难度极大。

进店后，第一次无人搭理，第二次主动询问产品，店员只是简单示意自行观看。第三次我主动出门求助路人，一位小姐姐告诉我，新加坡人节奏忙碌，买东西要提前做好功课；另一位小姐姐贴心介绍，这家店是多品牌代理，本身定价已经很低。

时间仅有两小时，去官方店价格更贵，我不甘心，继续和店员沟通，希望能赠送手机膜，店员表示出厂已贴好。我没有放弃，快要拆封试用时，坦诚和店员说明：我是来参加课程学习的，这是老师布置的谈判作业，必须争取到优惠。
最后我找到对面老板娘，用支付宝支付，避开新币结算省下税费，顺利完成了实战任务。

取其上得其中，取其中得其下。心怀渴望敢行动，终能突破所有困境。

这次学习让我彻底明白，卖房的销售、行销、文案、谈判技巧缺一不可，也有侧重点，核心源于内心的渴望与坚持不懈的行动。

哪怕内心有恐惧，也要果断迈出脚步，唯有持续精进、大胆行动，才能不断突破，在房产赛道稳步前行。