市场安静的诡异


运营商的传统通信业务(卖流量、打电话)已经触及天花板。手机用户趋于饱和,流量资费越来越便宜,导致运营商整体营收增长停滞,甚至净利润出现下滑(例如2026年一季度三大运营商净利润均出现不同程度的负增长)。在“旧动能”熄火的情况下,AI算力需求却在爆发式增长(国内日均Token调用量两年内增长超千倍)。运营商推出Token套餐,标志着它们正式从“卖流量”转向“卖算力”,为市场提供了一个极具想象力的业绩增长的新故事。
运营商卖算力的核心玩法,是将复杂的AI算力封装成标准化的“Token套餐”(类似过去的流量包),让用户像交话费一样购买AI服务。在这个模式上,运营商有着互联网公司难以比拟的天然优势:
庞大的用户基础:手握近19亿个人及政企用户,可以直接无缝切换为Token账户。
极低的支付门槛:直接打通手机话费支付,大大降低了大众和企业使用AI的门槛。
成熟的计费体系:运营商天然擅长规模化运营、套餐设计和客户管理,能轻松搞定多模型、多平台的统一接入与结算。
传统的运营商估值主要看市盈率,依赖于稳定的净利润。但Token业务前期投入大,利润释放需要时间。资本市场现在更倾向于用市销率来给运营商重新估值。随着AI智能体的普及,Token的消费量是指数级增长的,这意味着运营商未来的收入增长具有极高的弹性。
运营商之所以敢大力卖 Token,是因为在他们眼里,真正的市场根本不在我们个人的“日常聊天”上,而在企业干活和开发者搞生产上。这才是这个故事可以讲得通的点。企业用户现在的 AI 已经不只是“聊天玩具”,而是开始深度嵌入企业的核心业务流程。比如智能客服系统、自动化的营销投放、工业排产优化等。这些场景下,AI 需要 24 小时不间断地处理海量信息,每一次交互、每一份生成的内容都是实打实的“生产力”。这种高频、深度的使用,Token 消耗量是个人用户的成千上万倍,企业必须为此付费。
而且市面上大模型非常多(有国外的,有国内的,有擅长写代码的,有擅长画图的)。企业如果自己去对接,开发成本极高。运营商把几十种主流大模型打包,提供一个统一的接口,企业可以随意切换最优模型,不用自己折腾。很多顶尖的海外模型支付不便,而运营商直接支持话费支付、微信、支付宝或对公转账,解决了企业的支付和报销难题。这个故事整体上看下来是说的通的,但是离我生活有点遥远,可能还是无法感知这种真实性,有亲身体验的朋友可以在评论区留言。