王玉明扎根营销一线十六载，从基层销售逐步成长为天传电气副总经理，他始终以实干应对行业挑战，以创新开拓市场新局，带领团队攻坚克难，为公司市场稳定与高质量发展做出了突出贡献，他用实干与担当诠释了新时代营销人的责任与使命。

近年来，石油勘探行业遭遇严峻挑战，公司传统客户中石油各大钻探公司亏损严重，钻机设备投资缩减，加之市场竞争加剧、行业环境波动，传统订单锐减。面对困难，王玉明主动化压力为动力，带领营销及技术团队转变思路，走出“拓国际、挖民营、深地勘”的多元化发展之路，圆满完成各项工作任务。

他始终以石油钻采市场开发维护为核心，围绕年度目标精准发力，并积极调整营销策略，深耕存量客户、拓展增量市场，承接大量出国钻机项目；依据相关制度划分市场区域、分解指标、明确考核，签订目标责任书，借助激励政策鼓舞团队士气，提升工作效能。

2022年，他主抓的中技开俄罗斯全国产超低温石油钻机电控项目，成为当年公司重大攻关项目。他带领团队以“白加黑、五加二”的劲头开展技术交流与商务谈判，最终签订6000多万元单项合同。该项目是公司首次与俄罗斯主机厂配套，也是全国产控制系统首次应用于当地零下40度超低温环境，获得俄方高度评价，为开拓俄罗斯市场奠定了坚实基础。

同时，王玉明带领团队深挖地质勘探市场，以河北永明、石煤机公司为切入点，开发优质地矿客户，推广技术、转变用户观念；联合中地装科学研究院研发新型智能化钻探设备，借助其技术优势获得行业认可，拿下大量订单。

此外，他带领团队挖掘江浙区域新客户，拿下徐工集团、浙江岩土科技相关项目；承接高邮浩翔出口中东的车载电动储能冲砂修井机电控项目，拓展产品路线；2025年末与英特莱福公司签署战略合作，成功中标渤海钻探顶驱电控项目，实现中石油顶驱控制系统市场突破。

2021年至2025年，王玉明带领团队累计完成订货约7.66亿元、营收6亿元、货款回收5.52亿元。他先后获评天传所公司“先进个人”“劳动模范”、甘肃电气集团“先进个人”“销售冠军”等荣誉，2025年主持项目获甘肃省科技进步三等奖，用专业助力行业升级。

从一线销售到分管领导，王玉明坚守初心、勇担使命，以敏锐的市场洞察力和务实作风带领团队突围发展，未来将继续引领营销团队勇闯市场，为公司高质量发展注入强劲动力。

（集团党委宣传部）