这段时间，“氛围营销”这个词越来越热。

但我发现，很多人对它的理解，还是停留在“用 AI 批量发内容”“一个人顶十个人”这种层面。这样理解不能说错，但还是浅了。

在我看来，氛围营销真正重要的地方，不是内容生产更快了，而是增长这件事的组织方式变了。

过去做营销，常常是老板提个方向，下面再拆给文案、设计、剪辑、运营、投手、代运营，一层层往下做。最后动作很多，但常常没有主心骨。今天讲卖点，明天蹭热点，后天做活动，看起来很忙，实际上没有形成系统。

但 AI 出来之后，这套分工正在被改写。

现在越来越像是：业务负责人先想清楚，用户是谁、品牌语气是什么、内容要围绕什么情绪和场景展开、分发先打哪里；然后再让 AI 去完成调研、整理、生成、改写、拆分、放大和测试。

说白了，氛围营销不是“AI 替你做营销”，而是“懂业务的人，用 AI 把自己的判断变成一套增长系统”。

前两天我看了个视频，是油管60W粉丝的博主Greg Isenberg 邀请 Boring Marketer 创始人 James 做的分享，叫《氛围营销：60 分钟从入门到精通》。

这场分享真正让我觉得有价值的，不是又展示了多少新工具，而是把一件事讲透了：AI 正在把营销从重人力、重协作、重排期，慢慢变成一种系统工程。

James 在视频里展示了一整套很典型的 AI 营销工作流。

最前面是调研。他不是拍脑袋想一个方向，而是先用 Perplexity 这类工具去找市场痛点、找行业空白、找用户真正不满的地方。比如他现场演示的案例，是给传统服务业做营销服务，于是先抓到一个很关键的痛点：这些行业很多时候并不是服务不行，而是响应太慢。这个洞察一出来，后面的品牌定位、文案角度、落地页逻辑就全顺了。

接下来是文案和页面。这里最有意思的一点，是他并没有把 AI 当成“生成一版还凑合的草稿工具”，而是把 AI 当成一个真正能接住方法论的执行系统。比如给它喂成熟的直复营销框架、品牌表达规则、页面结构逻辑，让它不是随便写，而是按有转化逻辑的方式写。页面设计也是一样，不是简单出一个“很 AI 风”的紫色发光网页，而是明确告诉系统，什么风格不要，什么调性要保留，最后做出来的是一个更高级、更克制、更像真实商业页面的东西。

再往后，他开始搭“转化工具”。这点特别重要。很多人一讲 AI 营销，脑子里都是“怎么做内容”，但 James 现场做的不是单纯内容，而是完整链路。他很快做了一个“5分钟营销审计”这样的交互工具，本质上就是一个 lead magnet。过去这种东西往往要产品经理、设计、开发配合，现在靠 AI，搭起来的成本被极大压缩了。

最后是流量获取。他演示的也不是一个单点渠道，而是一整套放大的逻辑：程序化 SEO 去接搜索流量，视频广告去跑不同尺寸和版本的素材，然后不断测试，看哪套最有效。

所以这场分享真正让我觉得有价值的，不是“AI 什么都会”，而是它把营销这件事从原来的重人力、重协作、重流程，慢慢推向了一种新的状态：一个懂业务的小团队，也可以像过去的成熟公司那样，快速搭起调研、表达、承接、测试和分发的完整系统。

我们最近在灵笔AI团队协助深聚力饮搭建氛围营销体系，也是个具体的落地案例。

深聚力饮本身就不是一个普通饮料品牌。它背后有很强的羽毛球场景，也有丹麦背景，奥运冠军安赛龙深度参与研发和品牌背书。

按传统逻辑看，这样的品牌很容易走成“明星联名 + 功能卖点 + 规格参数”的路子。但灵笔AI团队和他们一起讨论后，很快发现，这样做还是太浅。

真正能打动用户的，不是“这瓶饮料里有什么”，而是“一个四十多岁的中年男人，打完球不心悸，第二天还能正常上班”。

你卖的不是一瓶饮料，而是一种安全感、掌控感，甚至是一种体面的中年运动生活方式。

所以灵笔AI团队帮深聚力饮搭的，不是几篇软文，而是一套氛围营销体系。

一方面，我们把品牌原来就在做的用户访谈，重新定义成营销内容源头。以前访谈更像运营动作，现在开始变成内容资产：采访一个球友、一个俱乐部组织者、一个真实用户，素材可以被拆成小红书图文、小绿书贴图、朋友圈短文，变成持续外溢的内容。

另一方面，团队开始围绕创始人、用户、圈层故事去组织表达，而不只是讲货。深聚力饮的创始人自己也在用灵笔AI工具做个人 IP，把自己的故事、判断、品牌初心稳定地表达出来；灵笔AI团队则在背后帮他们搭内容主线、人设结构、素材重洗和微信生态扩散的整套方法。

这件事做起来之后，深聚力饮其实慢慢进入了一种我很喜欢的状态，叫 “vibe working”。

什么意思？就是团队不再把“做内容”当成一项额外负担，而是把本来就在发生的业务动作、本来就在接触的人、本来就在积累的故事，顺手变成内容，再让 AI 帮忙放大。这样内容不是硬做出来的，而是业务自然长出来的一部分。

而且，初步把这套氛围营销体系搭起来之后，效果也开始显现。有几篇内容跑起来之后，深聚力饮在淘宝上的回搜增加了 30%。这说明氛围营销带来的，不只是阅读和点赞，而是用户开始记住这个品牌，回过头去搜、去验证、去下单。

这件事真正有意思的地方在于，它说明了氛围营销不是一个热词，而是 AI 时代一套新的增长基础设施。

真正重要的，从来不是你用了多少工具，而是你有没有先想清楚：你到底想让用户感受到什么。想清楚了，AI 才能帮你把这种感受，规模化地传出去。

之后我们会陆续推出适用国内AI工具和业务逻辑的氛围营销的技巧和方法，欢迎大家收藏和关注！

作者|夏杰瑞Jerry

灵笔AI创始人（www.lingbi.chat）

前帆书（樊登读书）首席营销官，BCG战略咨询顾问

Kellogg商学院MBA，复旦本科校友

小红书：讲职场的杰瑞Jerry；视频号：夏杰瑞Jerry