整合营销传播:创造企业价值的五大关键步骤/(美)舒尔茨(Schultz,D.),(美)舒尔茨 (Schultz,H.)著;王茁，顾洁译.—北京:清华大学出版社，2013.6 

一起阅读经典，每天只学习一点（1-2个知识点），轻松一点～目的是让我以及关注我的人，每天都有新的知识输入，只为养成阅读习惯。    

所以，每天记得来看哦～谢谢大家的关注，祝愿你与我越来越优秀～🌹

🌲阅读内容：P326

🌲核心内容

核心作用：BVA 指数（品牌附加值指数）是用来量化「品牌为什么值钱」的关键指标，它汇总了所有影响消费者选择的品牌驱动因素。

关键逻辑：品牌驱动因素（如品牌偏好、转换障碍等）决定了顾客的购买行为，最终反映为销量和利润。BVA 指数就是这些因素的综合量化结果。

🌰

1、先找清楚：顾客为啥偏偏选你家？

你开了家老字号川菜馆，顾客愿意来吃，不是因为食材、房租这些 “硬条件”，而是：

从小吃到大，有情怀（品牌偏好）

别家川菜馆味道没你家正，不想换（转换障碍）

朋友都推荐你家，换别家没面子（转换诱惑弱）

这些让顾客选你、不换别家的原因，就是 “品牌驱动因素”。

2、把这些原因汇总，就是 BVA 指数

模型会把这些因素量化成一个分数，比如 BVA 指数 80 分，意思就是：“你家品牌对顾客的吸引力很强，80% 的顾客都是冲着你这个牌子来的。”

3、把这个 BVA 指数，乘到之前算出的品牌带来的增量收入上，就能算出你品牌的真实价值。

比如：

你家川菜馆一年靠牌子多赚了 50 万

BVA 指数是 80%（说明这 50 万里，80% 真的是靠牌子吸引顾客带来的）