网店营销实训任务

选定产品

洗衣液

小组成员姓名

段世涛

臧智旗

李哲

学号

230511010130

230511010140

230511010113

分工

店铺装修

商品展示及命名

促销策略

截图

特点

店铺装修

综合排名较好

将产品分为不同等级，销售产品种类较多，将热销产品单独陈列。

综合排名一般

店铺较为整洁、大方，分类一目了然，让人眼前焕然一新。首页广告词新颖，突出产品特点，颜色是与蓝月亮相呼应的产品蓝，下方还有卖点产品的配图以及直通通道。

综合排名较差

普遍存在品牌视觉不规范、未统一品牌色调与标识；页面布局杂乱，商品分类及主推产品展示不合理；移动端适配不佳，整体浏览体验差、专业度不足。

商品展示及命名

综合排名较好

根据不同的的效果对产品进行命名，并标注优惠吸引消费者，在展示图上标注产品的主要功效。

综合排名一般

展示界面品类丰富，销量较高的排在前面。命名方面以产品的量和效用为基础命名。口碑爆款有专门展示。

综合排名较差

装修排名靠后的蓝月亮店铺，商品命名随意、关键词杂乱，未结合产品功效、规格及热门搜索词，实拍细节与参数信息不全，严重影响搜索曝光和顾客下单转化。

促销策略

综合排名较好

进行限量优惠，标注百亿补贴吸引消费者，对大学生推出专属优惠

综合排名一般

促销方面有下单立减，买赠，组合降价等。售后方面也是给到破损包赔，假一赔四等策略。

综合排名较差

促销形式单一，缺少满减、组合套餐、多件优惠等活动。未结合节庆、节点做营销推广，促销信息展示不醒目，难以刺激顾客下单，拉低整体销量与店铺活跃度。

对销量较差店铺的优化建议：（宋体、小四、1.5倍行间距）

1.店铺装修改进建议

统一店铺整体视觉风格，精简首页布局，把爆款和主推商品放在显眼位置；优化导航分类，方便顾客查找；适配移动端页面，加快图片加载速度，完善资质及服务承诺板块，提升店铺专业度与信任感。

2.产品命名改进建议

采用核心关键词 + 属性 + 卖点的命名方式，嵌入搜索热门词；精简文字，不重复堆砌关键词，准确标注规格、用途、材质，提升平台搜索曝光和匹配度。

3.商品展示改进建议

优化商品主图，画面清晰干净、突出核心卖点；完善详情页，精简内容、突出产品优势、实拍细节及使用场景；补充准确参数信息，有条件增加产品短视频，提高下单转化率。

4.促销策略改进建议

设置满减、秒杀、第二件优惠、组合套餐等活动，刺激下单；推出新客福利、老客优惠券，提升复购；适时参与平台活动，搭配包邮、售后保障等权益，降低顾客购买顾虑。