先别急着说“我不需要”

上次见一个做精密制造的老板，年营收5000万，干了15年。上个月刚丢了一个大单——合作两年的老客户，被苏州一家厂子用低15%的价格直接切走了。客户说：“你们质量是好，但人家价格低这么多，我也没办法。”

我问他一句：“如果明天行业老大降价30%，你的大客户凭什么不跑？”

他沉默了。

这不是他一个人的困境。这是我过去几年辅导企业时，每天都在面对的问题。

如果你也有同样的焦虑——产品越来越同质化、客户越来越难搞、利润越来越薄——这篇文章就是为你写的。

我是谁

逄格亮，超级4P创始人。

华为11年，历任解决方案部长、拓展部长，经历过从0到年营收数十亿的全周期实战。

离开华为后，我没有去大厂做高管，而是选择了一条更难的路：帮中国中小企业把华为那套战略营销体系，落地成自己的打法。

过去十年辅导过的企业：华为终端、工商银行、爱玛集团、鲁花、正大机电、大连重工、特斯拉、海尔、中海油、金彭集团等。

我坚持“帮忙不添乱、完整比完美重要”，不卖PPT，专注企业落地陪跑。

延伸阅读：逄格亮：成体系，能落地

我能帮你做什么

华为战略营销体系 | 四大模块 | 全部可落地

模块一：战略生成

解决“钱该往哪投”的问题

核心理念：不要拍脑袋定方向，要用“五看三定”做科学决策。

具体怎么做：

❶ 看宏观趋势（PEST分析：政策、经济、社会、技术动向）

❷ 看行业利润池（产业链各环节的利润分布，找到肥肉在哪）

❸ 看客户痛点（深度访谈Top 10客户，找到未被满足的需求）

❹ 看竞争盲区（竞争对手的弱点和他们没注意到的地方）

❺ 看自己家底（核心能力、资源禀赋、客户关系盘点）

最后→定控制点、定目标、定策略

你会拿到什么：

✅ 一份战略机会点清单（哪些战场该打、哪些不该打）

✅ 一份3年战略规划书（含财务预测、里程碑、资源需求）

✅ 一个差异化定位方案（你跟对手到底哪里不一样）

—— 你不需要学华为的体量，只需要学它的方法。

模块二：战略解码

解决“战略怎么落到每个人头上”的问题

核心理念：战略不是挂在墙上的口号，要拆解到每一个人的日常工作。

具体怎么做：

❶ 定义公司级必赢之仗（SCP：战略控制点，全年最关键的3-5件事）

❷ 拆解里程碑（每季度/每月要达成什么结果）

❸ 导出CTQ关键任务（每个部门的KPI拆到个人）

❹ 建立经营复盘会机制（每月一次，检查进度、纠偏调整）

你会拿到什么：

✅ 一套部门和个人CTQ任务卡（每个人的“必做清单”）

✅ 一份战略看板模板（每周一目了然，红黄绿灯管理）

✅ 一套复盘会SOP（什么会、什么人、什么节奏、什么产出）

—— 没有解码到CTQ的战略，全是挂在墙上的废话。

模块三：营销体系搭建

解决“销售靠个人英雄主义、公司做不大”的问题

核心理念：把销售从“能人依赖”变成“系统驱动”。

具体怎么做：

❶ 搭建铁三角：客户经理(AR)负责关系 + 方案经理(SR)负责价值 + 交付经理(FR)负责承诺

❷ 建立LTC端到端流程：线索→机会点→方案→合同→交付→回款，每个节点有标准动作

❸ 设计项目制考核：按项目核算、“力出一孔”、铁三角共担共享

❹ 引入CRM管理：客户分层管理、商机阶段管理、漏斗分析

你会拿到什么：

✅ 一份铁三角角色说明书（AR/SR/FR职责、协作规则、考核标准）

✅ 一张LTC流程全景图（5大阶段、20+关键节点、控制点）

✅ 一套销售工具包（客户拜访SOP、机会点评估模板、合同评审清单）

—— 让听得见炮声的人决策，用组织厚度碾压对手的单兵。

模块四：战略控制点构建

解决“你的护城河到底在哪”的问题

核心理念：没有护城河的增长，就是悬崖边的狂欢。

具体怎么做：

❶ 诊断：用四级12类矩阵盘点你现有的控制点（成本/技术/品牌/渠道/生态……）

❷ 规划：选择升级路径——产品级→功能级→体系级→生态级

❸ 实施：制定控制点升级的3年路线图，分解到年度预算和关键项目

你会拿到什么：

✅ 一份控制点诊断报告（你现在的护城河有多深、哪里最薄弱）

✅ 一张控制点升级路线图（未来3年怎么升级、投入多少）

✅ 一组关键指标（用来衡量护城河有没有真正变深）

—— 没有护城河的增长，就是悬崖边的狂欢。

我是怎么服务的

不只是让你知道，还能让你做到

第1步 · 诊断进入（1-2天）—— 战略务虚会，面对面盘点你的核心能力与差距

第2步 · 战略共创（2-3天）—— BLM战略生成工作坊，输出战略机会点和规划初稿

第3步 · 解码落地（1-2天）—— BEM解码，把战略拆成每个人的CTQ任务卡

第4步 · 演练陪跑（月度跟进）—— 战略营销流程实战操练，帮团队建立新习惯

第5步 · 复盘迭代（每季度）—— 经营复盘会，检查执行、动态调整

课程 · 流程 · 奖惩 · 陪跑，一条龙

为什么找我

1. 我不只让你知道，还能让你做到

培训课上看热血沸腾、回去一落全变味，这种“培训后遗症”你见过多少？我的做法是：你做我看、我做你跟，给你模板，给你矫正，直到新体系变成你的肌肉记忆。

2. 我有方法论，也有流程工具

不是讲完就完，而是给你一整套可执行的模板、工具和SOP——拿回去就能用。

3. 坚持“完整比完美重要”

很多咨询公司花3个月出一份200页的方案。我花2周跟你一起跑通第一版，然后迭代。先跑起来，再优化，再固化。

写在最后

如果你正在经历这些事：

▸ 老板拍脑袋定目标，年底全员压销售

▸ 销售靠个人英雄主义，能人走了客户也走了

▸ 客户越来越难搞、利润越来越薄

▸ 上过课、交过学费，就是落不了地

▸ 知道要变，但不知道从哪里下手

加我微信，免费预约一次15分钟战略诊断。

这15分钟不会给你公式化的答案，但我会问你几个猛的问题——

也许你的破局点，就藏在这些问题里。

“如果明天对手降价30%，你的大客户凭什么不跑？”

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