保险营销，是一种职业，是一类人群，是一个挣钱养家糊口的技能，它也是一种现象，会持续很久很久的现象，保险营销人，是小微创业企业主，是个体工商户，是一间行走的门店，也是一种保险业产品。恐怕没有一个职业像保险营销这样内涵如此丰富，酸甜苦辣咸如此人生百味，这个系列就是围绕保险一线伙伴，所引发的各种思考，新时代，必然需要新的保险顾问，技能上、思维上、习惯上、认知上，新鲜的血液源源不断进入行业，落伍的分子也会无情的被市场淘汰。这些源自个人的微不足道的思考，希望带给伙伴们一点自我迭代的力量，保险营销人，一定会越来越好。

2024-11-3

我个人的观察，优秀保险营销员两个特质：

1、坚持给客户输出价值；

2、坚持长期主义。

公司层面如果给予持续的科技支持助力，有利于队伍与公司的长期价值绑定，互惠互利，公司帮队伍实现数字资产沉淀（比如总公司，分支，团队，个人，可以层层把好的保险相关内容体系建立起来），队伍帮公司服务好客户（只有客户被服务好了保费和续期才有）。

尤其不要小看了队伍帮助公司服务好客户的提法，我们习惯了让队伍去产生保费、达成业绩，却没有把目光聚焦在“保费从哪儿来”，“来的好不好”，这类的问题。

这是一种思维模式的变化，或者是思维模式重心的偏移。从关注保费，到关注客户，再去寻找客户服务的介质，支持好介质！

在我看来，起码个险、团险、银保，这些销售保费年均高的保险产品的介质，还是必须要靠人！

新代理人！

新客户经理！

新营销队伍！

我个人觉得这将是行业发生变化的核心之一。

卖保险，不就是先做好人的推销，才能再有机会做保险沟通，需求分析，把自己推出去再讲保险嘛[好的]讲保险再体现顾问式营销，别直接上来推产品，才能做的持久。

两个“力”，需要积累蓄力：

影响力：销售对客户的影响力，销售专业体现。不同销售，影响一个客户的能力有高有低！

购买力：客户在销售的购买力，客户需求认知。同样一个客户，在不同销售那里消费的保费有高有低！

借用一段业内老大哥的话，也是个险领域资深的老哥：

“都想“核武器”。一天一天经营难道不是工作中很愉快的事吗？春耕秋收，自己汗水换来金牌才体现出真金的味道。”

2022年11月6日

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