在营销领域有一种现象，市面上的书籍、付费课程，甚至营销从业者张口闭口谈论和交流学习的，几乎清一色都是战略、策略、方法论的东西，很少有人说说哪家单位的营销部门是怎样做执行管理的。

好像营销的执行管理不重要一样。

其实，一直以来这恰恰是绝大多数单位营销部门的短板和硬伤。

有人说，不对，我们营销部门就有各种报表、各种会议、各种团建呀！其实这些都是看得见的管理的表面，是浅层次的管理；看不见的选人识人、用人、人员激励、创造一种公平公正的团队制度环境，让团队成员的每一份努力付出都被看见、让想做事能做事的人真正得到充分的发挥，这才是管理包括营销管理的真正关键核心。

绝大多数营销部门的负责人不擅长管理

他们觉得自己是某一营销领域的业绩大神，就够了、就有资格当营销部门负责人了！其实是大错特错！

他们大脑中所谓的营销管理，就是“搞团建”、请员工吃饭——大家酒杯一碰高喊“加油加油”；平时就是开会布置下去，然后就是自己坐在办公室看报表看数据报表了；数据不好看的时候，就是看看谁加班没加班、谁下班时就马上走的……运用正确的方法选人识人、用人等等，其实绝大多数营销部门负责人都没啥概念，

绝大多数营销部门的负责人不重视营销执行管理

这些人往往都是：一谈起营销逻辑、营销策略、营销方法论，眼睛里都放光，口若悬河，兴趣就提上来了；其实平时，他们心心念念的，也是这些东西。当然也就不会在如何通过把营销管理进一步做好来提成业绩放在突出位置。

这导致的结果是什么呢？

学习完付费课程，过一段时间一看，业绩也没提成多少；一堆人去某个行业内业绩突出的单位学习交流完，过一段时间发现，核心业务板块还是没啥起色……

有人说，营销从业人员不是天天喊“落地”、“落地”吗？

其实，营销从业人员的“落地”往往有以下常见的几个误区：

第一、大部分营销人员只把“自己认为有用的东西”落地了，其余的大部分都没落地。

而问题的关键是，绝大多数人都不是某个营销业务板块的高手、大神级，你所认为的有用的，是“你所认为的有用”，有时可能恰恰不是要害重点。

没有一整套真正属于自己的营销方法论体系，加上对营销认知还不够，导致根本抓不住真正的要害和重点。

这与很多营销部门针对某个业务板块根本没有形成全流程的、适合本品牌的流程sop也有关系。不信你看看微信私域营销大家操作这么多年了，真正有私域营销流程sop的中小企业有几家？我微信中的绝大多数微信私域，营销人员想起来给客户的微信发什么就发什么、自己感觉啥内容能转化就发什么，搞的你不胜其烦。

第二、大多数营销人员只愿意落地离终端转化最近的东西。

一看，大家每天都在忙着客户营销转化，回访电话声音已经成了一锅粥了，哪有时间呀！？你问他其余的为什么还没落地，他会理直气壮地说：你告诉我，我落地完这些东西，你能保证我马上增长多少业绩？

你是不是直接就无语了。

第三、没有体系化、系统，导致出现大量的执行落地监控盲区。这在大多数中小企业尤其普遍。认识不到核心关键，没有动力执行，有没有有效的监督，落地结果就可想而知了。

总结：

1、营销管理是营销工作中和营销战略、策略、方法论同等重要、甚至更重要的东西，建议要花更大经历去学习去研究、去做；

2、营销管理，不止是各种管理报表、表格，如果正确地选人、用人、激发团队人员的积极性、创造一种让想干事能干事的人得到充分发挥的制度环境、组织文化，才是营销管理真正的核心关键。