美妆科学传播笔记 – 两大巨头抢签十个勤天：福瑞达与华熙的营销优劣，差了一个粉丝的距离

嗨，大家好。

最近，美妆圈最有意思的一场对比，莫过于山东两大巨头，先后牵手十个勤天的营销战。福瑞达的瑷尔博士，去年用一场品牌挚友合作，8 小时卖了 1500 万，刷屏全网；华熙生物的润百颜，今年砸了几个亿，搞了企业级战略合作，冠名了一整季的《种地吧》。

同样的代言人，同样的山东老乡，两个品牌的营销，却玩出了完全不一样的路数。今天，我们就客观拆解，这两场营销，各自的优与劣，到底谁，更懂粉丝，更懂营销。

福瑞达：精准贴粉的 “短平快”，把粉丝转化玩到了极致

福瑞达的这场营销，最大的优势，就是他把十个勤天的出圈内容，吃透了，把粉丝的情绪，吃透了。

十个勤天的粉丝， “禾伙人”，吃的是什么？是少年的真诚，是种地的实干，是不装的接地气。福瑞达的营销，完全踩中了这一点：

• 宣传上，他不说什么复杂的科学名词，他把品牌的科研，和少年的种地，绑定在一起，说 “我们做七年科研，就像你们种一年地，都是脚踏实地的坚持”，把科学，变成了粉丝能共情的故事；
• 传播上，他搞悬念预热，搞定制礼盒，搞粉丝二创，完全贴合粉丝的语境，没有官腔，没有硬植入，粉丝一看，就觉得，这个品牌，懂我们的少年；
• 转化上，他把粉丝对少年的爱，直接变成了购买力，8 小时 GMV 破 1500 万，定制礼盒 2 小时售罄，把十个勤天的粉丝，直接转化成了自己的用户，这是所有品牌都想要的效果。
  

这是福瑞达的优势：他的营销，非常务实，非常懂粉丝，非常贴合明星的出圈内容，短期的流量和转化，做到了极致。

但是，他的劣势，也很明显：他的合作，太浅了。他只是做了一场品牌挚友的代言，只是把十个勤天的流量，拿来做了一次短期的收割，他没有，把这个合作，和品牌的长期战略，绑定在一起，也没有，通过这个合作，给用户，传递新的品牌理念，新的科学概念。

此外，没有让粉丝渗入get到微生态与种地吧的关联性，品牌宣传规划渗入程度不够，但整体的代言人选择是非常不错的，如果能够结合“相信大地的力量”“瑷尔博士的微生态与十个勤天的生态”等内容，宣传效果与粉丝粘性相信会更好。

对瑷尔博士来说，他已经是成熟品牌了，这没问题，他要的就是短期的拉新，短期的销量，但是，如果你是转型期的品牌，你要做新的心智建设，这个打法，就不够用了。

华熙生物：布局长远的 “重战略”，却把粉丝晾在了一边

而华熙的这场营销，完全是另一个路数。他的优势，是他的战略眼光，是他的长期布局。

华熙现在，要推 ECM 的新战略，要给用户，做新的概念教育，要从玻尿酸巨头，转型成 ECM 的科技巨头。这个事，靠一场 30 秒的广告，靠一次短期的代言，根本做不到。所以，他找了十个勤天，搞了一整季的综艺冠名，搞了 “ECM 土壤守护计划”，把护肤的肌肤土壤，和种地的农田土壤，绑定在一起，用一整季的内容，一点点给用户，讲清楚 ECM 的概念。

这是华熙的优势：他的营销，是长期的，是战略级的，他不是为了短期的销量，他是为了，给新的战略，做用户的心智建设，为品牌的转型，打基础。如果这个战略做成了，他拿到的，是整个新赛道的话语权，这比短期的 1500 万的销量，价值要大的多。

但是，他的劣势也很明显：他太沉迷于自己的战略，把粉丝，把十个勤天的出圈内容，全忘了。

• 宣传上，他不说少年，不说情怀，上来就甩 ECM，甩企业战略合作，甩一堆用户听不懂的专业名词，官宣文案，像极了企业的公告，冷冰冰的，没有一点温度；
• 传播上，他没有贴合粉丝的语境，没有玩梗，没有二创，没有共情，粉丝看完，只觉得，这和我们的少年有啥关系？这是你企业的事，凭什么让我买单？
• 转化上，他砸了 1.8 亿到 3.5 亿，但是，没有短期的爆发，没有粉丝的购买欲，他的闭环，直接断了，钱砸进去了，粉丝，却没买账。
  

他把十个勤天，变成了他讲战略的工具人，把少年的真诚，少年的接地气，全给消解了，最后，只做了个行业的自嗨。

写在最后：没有最好的营销，只有最适合的

其实，这两场营销，没有绝对的谁好谁坏，只有，谁更适合自己的阶段。

福瑞达的营销，适合成熟品牌：你已经有了品牌的基本盘，你已经有了用户的心智，你要的，就是短期的拉新，短期的转化，那你就学福瑞达，贴合粉丝，贴合明星的出圈内容，把粉丝的情绪，变成购买力，花小钱，办大事。

华熙的营销，适合转型品牌：你要推新的概念，你要做新的心智建设，你要做长期的战略布局，那你就学华熙，做深度的绑定，做长期的内容，但是，你要记住，你不能脱离粉丝，你不能把明星，变成你的工具人，你要把你的战略，包装成粉丝能懂的故事，能共情的内容，不然，你砸再多的钱，也是打水漂。

很多品牌，总喜欢抄作业，看到别人找了十个勤天，效果好，我也去找，但是，你根本没搞清楚，你是谁，你要什么。营销，从来不是跟风，是匹配，是你要搞清楚，你的阶段，你的目标，你的粉丝，然后，找到最适合你的打法。

同样的十个勤天，福瑞达拿来做了流量收割，华熙拿来做了战略布局，没有对错，只有适合不适合。而这，就是我们做科学传播，做品牌营销，最该明白的道理：

你讲的再好，战略再高，最后，还是要落到用户身上，落到粉丝身上，你懂他们，他们才会为你买单。

此外，如果选择同一波明星，应该扬长避短，复制品牌宣传策略没错，但也要改一下上一家的劣势，才能更有效的宣传。

你的，《美妆科学传播笔记》