我做直销10年，现在从0开始做GEO获客   

     讪岭先生 ｜ 直销人的AI获客实验员   

       01.     

     那天，我删掉了朋友圈所有刷屏广告   

     做直销第10年，我做了一件以前打死也不会做的事——清空了朋友圈所有的产品刷屏。

     不是冲动，是算了一笔账。   

     那天我翻看了自己最近3个月的朋友圈数据：发了217条，私聊咨询12人，成交0单。217条朋友圈，换来了0个成交。

     换作几年前，我不会慌。那时候地推还能出单，会销还能到人，朋友圈刷一刷至少有人问价。但现在？地推越来越难敲门，会销到场率从70%跌到30%，朋友圈发得越多，被屏蔽的越快。   

       获客这条路上，老方法正在失效。     

     但我发现，身边大多数直销同行还在用5年前的方式获客——更努力地跑、更频繁地刷、更大声地喊。好像只要再努力一点，客户就会回来。   

问题不是努力不够，是逻辑变了。

       02.     

     获客逻辑变了，你感受到了吗？   

     想一想，你现在找东西，最先打开的是什么？   

     不是打开百度搜，是打开DeepSeek、Kimi、ChatGPT问一句。   

     “创业选什么项目好？”     “有没有靠谱的副业推荐？”     “直销行业现在还能做吗？”   

这些问题的答案，不再是广告位上谁出价高就推荐谁，而是AI根据内容质量和专业度来推荐。

     这意味着什么？   

     以前你获客靠两条路：花钱买流量（投流、买广告）和用腿跑流量（地推、会销）。现在多了第三条路——让AI主动推荐你。   

     这条路的逻辑是：当你的潜在客户在AI搜索里问”直销怎么获客””创业有没有低成本方式”这类问题时，AI把你的内容推荐给他。   

       不是你去追客户，是客户来找你。     

     这个事情在营销圈叫GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）。说人话就是：让AI搜索推荐你。

       03.     

     用直销人听得懂的话，讲一遍GEO   

     我不喜欢用术语唬人。做直销10年，我最深的一个体会是：方法再好，讲不明白等于没有。

     GEO获客，翻译成直销人的语言，就是5步：   

       第一步：找到客户在问什么（关键词意图矩阵）     

       就像做直销你要知道客户在意什么——健康？收入？时间自由？GEO获客也一样，你要知道你的目标客户在AI搜索里问什么问题。     

       我花了2天时间，整理了110个关键词，分成5层：有人问”创业怎么做”（了解型），有人问”创业培训哪家靠谱”（比较型），有人问”怎么低成本获客”（痛点型）。不同类型的问题，你给的答案完全不同。     

       ⚠️ 常见坑：只盯着”创业””获客”这种大词。大词竞争激烈，AI推荐的都是头部机构。你一个个人IP，要抢的是长尾问题——那些具体到场景、具体到人群的小问题，才是你的机会。     

       第二步：用结构化的方式回答（结构化内容创作）     

       找到问题之后，不是随便写一篇文章，而是用AI能读懂的结构来回答。什么结构？就是FAQ（常见问答）格式。     

       客户问：”我是做直销的，AI获客和我有关系吗？”你就写一条高质量的FAQ回答，把这个问题的答案讲清楚、讲具体、讲到位。AI搜索引擎偏爱这种结构：有人问，你认真答，答案专业、有依据、逻辑清晰。

       ⚠️ 常见坑：把FAQ写成了广告。”我们课程多好多好，快来报名”——这种内容AI不会推荐，因为AI要的是回答用户问题，不是帮你打广告。     

       第三步：不同平台不同写法（多平台精准分发）     

       同一份内容，发B站、发小红书、发知乎、发公众号，写法要变。B站用户要深度，你得把原理讲透；小红书用户要种草，你得把效果展示出来；知乎用户要逻辑，你得摆数据讲论证。同一篇内容，3种写法，3种效果。     

       ⚠️ 常见坑：一稿多发不改写。把同一篇文章原封不动发到所有平台，结果每个平台都不适配，哪个平台都不给你推荐。     

       第四步：监测AI有没有推荐你（品牌提及监测）     

       这一步是大多数做GEO的人忽略的——发了内容就完事了，从来不检查AI搜索有没有推荐你。我的做法是：每周用DeepSeek搜3个核心问题，看我的内容有没有出现在AI的回答里。如果没有，就分析原因，调整内容。     

       ⚠️ 常见坑：只发不监测。写了很多内容，发了很多平台，但从来没搜过自己——你根本不知道AI有没有推荐你，更不知道该怎么调。     

       第五步：用数据驱动迭代（数据驱动迭代）     

       不是凭感觉说”这条效果不错”，而是看数据：哪条内容被AI推荐了？哪个关键词带来了咨询？哪个平台的转化率高？根据数据调整下一周的内容策略——做对了的加大力度，做错了的及时转弯。     

       ⚠️ 常见坑：凭感觉不凭数据。”我觉得这个话题好”——感觉不等于数据，数据不会骗你。     

       「AI推荐位获客法」     

       直销教的是让客户信任你       GEO教的是让AI信任你       底层逻辑一样——被动获客：不用追着客户跑，让客户自己找上来

       04.     

     我从0%开始，不装   

     说到这里，你可能会问：你做成了吗？数据怎么样？   

我的回答是：品牌提及率0%。

     是的，你没看错。我监测了20个核心问题，我的名字一个都没被AI推荐。   

     这不是丢人。这是起点。   

     市面上做GEO获客的人，都在讲”我多成功”：某某人纯靠GEO月获客多少多少，某某机构帮企业实现了多少增长。   

但你有没有想过——那些成功案例，和你有什么关系？

     人家有团队、有预算、有技术工具，你有什么？你是一个人，从0开始，预算有限，技术基础可能也不强。   

他做成功了你学不会，和你从0%开始你能跟得上，哪个对你更有用？

     所以我不装。我从0%开始做，每周公开数据，8周后你来看结果。   

• 📊 第1周：品牌提及率0%，我做了什么，踩了什么坑
• 📊 第2周：有没有被推荐？如果没有，我分析原因、调整策略
• 📊 第8周：8周数据全部公开，你自己判断这套方法值不值得跟

       我敢从0%开始就分享，因为GEO获客不是玄学，是可验证的系统——你每周都能看到我的数据变化，8周后你自己判断。     

       05.     

     直销人做GEO获客，其实有天然优势   

     你可能觉得：我是做直销的，AI获客和我没关系。   

     错。直销人做GEO获客，比普通人更有优势。   

     为什么？三个原因：   

       第一，你有执行力。     

       做直销的人，哪天不是6点起床、7点出门、8点开始见人？你习惯了按计划执行、按节奏推进。GEO获客要的不是灵感，是每天3小时的稳定输出。对你来说，这不是难事。     

       第二，你懂信任成交。     

       直销的核心是什么？让客户从”不认识你”到”信任你”到”跟着你走”。GEO的核心是什么？让AI从”不认识你”到”信任你的内容”到”推荐你”。     

本质上都是一件事：建立信任。直销教的是让客户信任你，GEO教的是让AI信任你。你会做前者，学后者比零基础的人快得多。     

       第三，你有话术底子。     

       直销人最不缺的就是话术。你每天和客户聊天、解答问题、说服成交——这些话术，就是GEO获客很棒的素材。     

       我把直销场景的50个常见问题，改写成50条AI能识别的FAQ。直销人一听就懂：这不就是把招商话术换了一种形式吗？

     没错，就是换了一种形式。以前你的话术是对人说的，现在你的话术是对AI说的。底层逻辑不变，只是传播渠道变了。

       06.     

     给直销同行的3句真心话   

       第一句：别再更努力地做无效的事了。     

       地推8小时获客2人，不是你不够努力，是这个方法效率到头了。与其花8小时跑断腿，不如花3小时让AI帮你获客。不是说地推完全不做，而是把主要精力转到效率更高的地方。     

       第二句：别等”学会了”再开始。     

       “等我学会了AI再开始”——这句话我听了无数遍。问题是，AI工具迭代那么快，你永远”学不完”。GEO获客不是学AI工具，是建立一套获客系统。你不需要会写代码，你只需要会问问题、会写回答、会发内容。     

       我整理了一份「直销人AI获客5步法行动清单」，每一步就1个核心动作，拿到就能干，今天就能开始。     

       第三句：别一个人闷头做。     

       GEO获客最怕闭门造车——你以为自己做得对，其实方向偏了都不知道。每周看看数据、听听反馈、和同行交流，比自己闷头干有效得多。     

       07.     

     8周后，见分晓   

     我给自己定了8周的执行计划。   

     每周我会发布一条视频，记录我这周做了什么、数据是多少、踩了什么坑、下一步怎么调。   

     8周后，品牌提及率从0%涨到多少，我到时候告诉你。   

     如果你也是做直销的、或者你想用更低成本获客，关注我的视频号，跟我一起做。   

       搜索「讪岭先生」找到我     

       备注「荔枝微课」领取《直销人AI获客5步法行动清单》       及更多获客资料     

       不用等学会再开始，拿到清单今天就能干     

     8周后见。   

       讪岭先生     

       直销人的AI获客实验员     

       从0%开始做GEO ｜ 每周公开数据     

     ⚠️ 风险提示：本文提及的获客方法为个人实践分享，实际效果因个人执行力、行业差异、平台规则等因素而异，实际效果因人而异。