二、行业发展概况与出口数据总览

1. 主要产品品类

报告主要针对 HS 编码 2309（配制的动物饲料）相关产品进行分析，主要分为两大类：

2. 整体出口规模

2025 年，中国配制的动物饲料（HS2309）整体出口金额达到 30.30 亿美元。

• 非零售包装类：占比 53.42%，出口额 16.19 亿美元

• 零售包装类：占比 46.58%，出口额 14.11 亿美元

3. 零售包装宠粮出口详情

• 增长趋势：2021-2024 年出口额从 12.21 亿美元升至 14.80 亿美元，同比增长 20.70%，整体呈波动上升。

• 主要出口市场（2025 年）：

• 德国：15.41%

• 美国：12.88%

• 英国：8.40%

• 日本：8.04%

• 韩国：7.49%

• 高增长市场（2025 年）：柬埔寨 (2298.65%)、伊拉克 (763.93%)、乌兹别克斯坦 (216.21%)

4. 非零售包装饲料出口详情

• 增长趋势：2021-2025 年出口额从 13.99 亿美元波动增长至 16.19 亿美元，2022 年曾达到 17.27 亿美元峰值。

• 主要出口市场（2025 年）：

• 越南：19.40%

• 印度尼西亚：6.82%

• 荷兰：6.38%

• 韩国：4.58%

• 美国：3.61%

• 高增长市场（2025 年）：肯尼亚 (139.57%)、老挝 (117.58%)、伊拉克 (104.88%)

三、重点国别采购商与政策洞察

报告重点分析了美国、菲律宾、越南、印度尼西亚四大重点市场的进口采购与监管政策。

1. 美国市场（零售包装宠粮）

• 市场规模：2025 年共有 329 家采购商，总交易金额 11.1 亿美元，平均交易额 181 万美元。

• 头部采购商：SMUCKER、MASTERFOODS、BIOPET、MARS CANADA 等国际巨头占据主导。

• 监管政策：

• 双监管体系：FDA（食品安全）与 USDA APHIS（动物健康 / 检疫）

• 需满足 CBP 清关与 FSVP 要求

• 成分需符合 AAFCO 定义列表，否则视为未批准添加剂

2. 菲律宾市场（零售包装宠粮）

• 市场规模：2025 年共有 133 家采购商，总交易金额 2.42 亿美元，平均交易额 182 万美元，交易频次极高（平均每家 203 次）。

• 头部采购商：MARS、PET DISCOUNT、PERFECT COMPANION、ROYAL CANIN 等。

• 监管政策：

• 单品审批制：货物离华前需向 BAI 申请 SPSIC 卫生许可

• 兽医卫生证书内容必须严格匹配 SPSIC 条款

3. 越南市场（非零售包装饲料）

• 市场规模：2025 年共有 686 家采购商，总交易金额 7.13 亿美元，平均交易额 104 万美元。

• 头部采购商：SHENG LONG、C.P. VIETNAM、VINH LONG 等。

• 监管政策：

• 产品需在越南畜牧局 (DLP) 完成登记

• 需提交 ISO/HACCP 证书及自由销售证书 (CFS)

• 严格检验动物成分，防止病原传播

4. 印度尼西亚市场（非零售包装饲料）

• 市场规模：2025 年共有 163 家采购商，总交易金额 2.34 亿美元，平均交易额 144 万美元。

• 头部采购商：ELANCO、PRIMAVED、NEW HOPE 等。

• 监管政策：

• 宗教要求：严禁猪肉成分，动物源性成分需提供 Halal 清真认证

• 需获得印尼登记号，官方可能对中国工厂进行现场审核

四、行业出口发展趋势与挑战

1. 四大发展趋势

1. 高附加值品类成出口主力

1. 产业结构升级，从基础膨化粮转向冻干、低温烘焙粮等高附加值品类

2. 积极获取 FDA、EFSA、NASC 等国际权威认证

2. 从代工出海转向自主品牌出海

1. 依托原料与产业链优势，实现从 OEM/ODM 向品牌化出海转型

2. 推动产业链从低价值链生产向高价值链转变

3. 市场布局多元化

1. 从传统的美欧市场向东南亚、中东、拉美等新兴市场拓展

2. 针对不同市场进行本地化适配，开展多渠道销售

4. 合规与绿色化趋势

1. 合规成为全球市场准入门槛

2. 绿色化成为消费共识，企业通过低碳原料、循环生产打入高端市场

2. 四大核心挑战

1. 品牌认可受阻

1. 长期代工导致海外消费者对中国品牌认知不足

2. 在成熟市场与国际巨头竞争时，品牌信任度和溢价能力处于劣势

2. 渠道话语权弱

1. 海外主流渠道被国际品牌长期占据，新品牌入场成本高

2. 跨境电商流量成本持续攀升，品牌推广难度加大

3. 市场适配与合规需求复杂

1. 不同市场法规、消费习惯差异大，需定制化开发

2. 部分新兴市场基础设施不完善，增加供应链复杂度

4. 复合型人才缺口

1. 行业缺乏兼具合规管理、市场洞察、品牌营销能力的复合型人才

2. 对企业全球化调研、危机响应能力提出更高要求

五、总结

中国宠物食品行业凭借强大的产能与成本优势，出海潜力巨大。当前行业正处于从 “产品输出” 向 “品牌与体系输出” 转型的关键期。企业在抓住新兴市场增长机遇的同时，需重点关注目标国的合规要求，逐步建立品牌信任，突破渠道壁垒，才能实现高质量的全球化发展。