营销的五大要素：

第一就是顾客的刚需

顾客是谁，对顾客有清晰定位，有明确的画像，如果所有人都是你的顾客，那你也就没有顾客。

顾客定位好，再看他的刚需是什么，调研，深入顾客的生活中，掌握一手的数据，看到真实的需求。

我们有没有唤醒顾客，唤醒也很重要，而不是简单的看到，要唤醒。

第二，我们的产品是否够硬

对我们的产品，我们有没有信心，产品为王，用心打磨产品，我们首先为我们自己的产品代言，好比家道传承，就是我自己发自内心认为非常好的一个课程。

我们的夏令营，我们的其他课程，我们是否能做到全体老师都发自内心地认可，产品很重要。

今年的夏令营，显峰老师亲自代言，华夏18年来专注做好一件事——心性教育，品牌信任度超高。华夏老师分派到各地去帮助做夏令营，我非常有信心。

第三，信息是否对称。

就是把我们好的产品直接送到有需要的顾客那里去，中间不会有障碍。顾客在哪里，如何送到，不是发发朋友圈就完成，要一对一充分地送过去。

如何让目标顾客充分感知到？这个需要下功夫，不是直播一下，做个公众号发一发那么简单。需要在调研客户需求的基础上，进行产品研发，告诉顾客时，直击他的痛点。让顾客了解到产品背后的故事，我们的发心，我们的功能，我们的效果，等等。能参与产品研发，就更好了。

第四，典型顾客的发言

分享者要有代表性，能够充分说明我们产品够好够硬，让人一看就非常信任。分享者很重要。

第五，交易方便

方便顺畅地联系购买体验，信息非常容易得到，不会产生沟通问题。打电话咨询，也能得到专业化的解答。

看看这五个要素，其实我们不管做什么事，不管营销什么，在自己的工作中，都是可以用上的。

今晚的分享，一方面对华夏的夏令营有了更深入的了解，营销的前提是发心，即我们为什么要做这件事。今晚看到老师的发心，他是为了给大家省路费，为了服务更多的家长和孩子，为了支持全国各地书院的发展，为了把心性教育送到全国各地，为了更多的孩子享用更好的教育，老师费心考虑这么周到，特别感恩老师。

另一方面，对于营销这部分内容也有了更全面的认识，营销是明确顾客，产品够硬之后的供需相结合的过程。当我们开始营销时，顾客已经明确，需求已经调研完成，非常清楚，对应顾客需要的产品已经完成研发。相信产品 ，借用现代化的技术，实现营销。结果证明发心，外王即是内圣的展现。

营销就是一场修行，为了我们的心性教育利益更多的人，更多的家庭和孩子，接下来全力营销，做好招生。同时完成本职内的各项工作，以无我的心无畏前行！

《教子有方》读书摘录：

残障的孩子越来越多。