今天早上，我对着电脑屏幕发了很久的呆。

我失业了。不是刚失业，是已经有一段时间了。

这期间我做了一件事，追AI。

从豆包追到飞书多维表格，从OpenClaw追到Workbuddy，从Trae追到CodeBuddy。扣子、飞书妙搭、即梦、ima——你叫得上名字的国内AI工具，我基本都用过。

我知道每个工具是干什么的。

但我不知道我是干什么的。

追了半年工具，手上没有一件能卖的东西。

所以我把这个问题扔给了AI刘小排。不是刘小排本人，是他的数字分身。我心想这人是一人公司老板、做过Idea to Business课程，应该能帮我理一理。

他第一句话就不客气。

「你手上真正属于你自己的东西，就一个——渊衡公众号。其他全在规划和开发中。」

没有客户，没有流水，没有验证。

我试图争辩。我还有营销策划Agent系统在规划、OCTO AI星际电台在开发、智能客服Agent在开发、家庭财务助手在规划、做饭小程序在规划。

他说，你的问题不是不知道从哪下手。

你下手的地方太多了。

然后他说了一句我到现在还在消化的话。

「你知道为什么追工具吗？因为追工具有确定性。」

下载一个新工具、试用半小时、觉得「这个能做XX」，你会产生一种「我在进步」的错觉。

但这种进步不需要任何人付钱验证。

所以它不创造真知识。

真知识是什么？

是你做了一个东西，有人愿意为它付钱。哪怕9块9。

我没有。

我一开始问他的问题很长。

我到底要做一个什么身份？掌握哪些技能？面向的用户是谁？解决什么问题？产品是什么？商业模式是什么？怎么获客？赚钱的单元模型是什么？

他回我一句，你先做出第一个有人愿意付钱的东西。

做不出来，定位再漂亮也是一张纸。

然后补了一刀。

「定位不是想出来的，是做出来的。你做了3个月以后只剩一件事在赚钱，那件事就是你的定位。」

这句话让我意识到一件事，我过去半年一直卡在「想定位」，但从来没做过一次完整的验证。

一次都没有。

不过我还有一样东西没丢。

4年的营销策划经验。

不是4年代码，不是4年产品经理。是4年帮企业做获客、转化、活动、私域的实战经验。

他问我，过去做策划的时候，最反复、最耗时间的一件事是什么？

我想了想，有三个。

看同行的营销玩法和创意，找灵感。脑子里有框架有思路，但整理成方案、再转化成执行落地方案，极其耗时。出文案和海报，跟美工沟通到崩溃。

他选了第二个。

「这个AI能做的事最多。而且你过去每次做方案用的都是同一套框架，只是每次手动填充排版。把这套东西固化成AI skill，你一个人就能跑通。」

我问他，那我做出来了，定位是什么？叫「AI营销提效」行不行？

他又怼回来了。

「东西还没做出来，先别想名字。」

「你现在唯一的定位，就是一个正在用AI重做自己过去工作流程的前营销策划人。先把自己当实验品，跑通再去帮别人。」

这句扎心。

也对。

我确实不需要现在就给自己贴标签。我只需要做一件事。

拿过去的真实策划方案，喂给Workbuddy，提炼出我的策划框架，固化成skill。然后用旧需求跑一遍，看能不能把3天的工作压到半天。

这周就做这一件事。

不是搭平台，不是做SaaS，不是先写商业计划书。

就是把过去2-3个真实方案找出来，让AI帮我提炼框架。

做一步，发一篇。

不是教别人怎么做AI营销。就是一个前营销策划人，怎么用AI重做自己的老本行的过程记录。

搞不好等跑通了，定位自己就长出来了。

搞不好长出来的，连我自己都想不到。

和AI刘小排聊了半小时，最大的收获不是答案。

是他把问题推回到了我手上。

你先做出来再说。

共勉。

以上，既然看到这里了，如果觉得不错，随手点个赞、在看、转发三连吧，如果想第一时间收到推送，也可以给我个星标⭐～

谢谢你看我的文章，我们，下次再见。

/ 作者：张国政