当数字化浪潮席卷每一个行业，如何在3.5亿+企业市场主体中精准锁定高价值客户，已成为每一家B2B企业的核心命题。深交所创业板上市公司世纪恒通科技股份有限公司（股票代码：301428）的采购决策，给出了一份来自头部实践者的清晰答案。

一、实力背书：一家登陆创业板的科技信息服务商

世纪恒通科技股份有限公司成立于 2006 年 6 月，注册资本 9866 万元，于 2023 年 5 月 19 日正式登陆深圳证券交易所创业板。作为一家深耕信息技术服务近 20 年的上市公司，世纪恒通并非我们通常意义上的 “新兴企业”—— 它以扎实的技术底座和广泛的生态网络，构筑起横跨金融、电信、互联网、交通等多个头部行业的 B2B2C 服务生态。

其客户名单足以说明一切：中国平安、工商银行、中国移动、腾讯科技、贵州高速……

这些名字不仅代表着企业级客户的顶级信用背书，更标志着世纪恒通早已在最严苛的商务场景中，经受住了规模化服务的考验。据公司 2024 年年报数据，前五大客户销售额占比超过80%，合作续约率超过90%，一家上市公司能与中国头部巨头们维持如此高黏性的长期合作关系，这背后是技术能力与服务品质的双重认可。

核心业务版图

世纪恒通构建了三大核心业务板块：

1. 车主信息服务

这是公司的核心业务板块之一，深耕车主服务领域，构建了覆盖全国的综合性车主服务生态。

服务内容

：为终端车主提供ETC办理、代驾、停车、汽车美容保养、年检代办等一站式便捷服务。

服务对象

：为保险公司、银行、电信运营商及多省市高速公路集团等大型B端客户提供标准化或可定制的车主服务解决方案。

业务延伸

：近年来，公司业务正从以小型轿车为主的“车生态服务”，向以重型货车为切入点的“智慧交通服务”延伸。例如，与中国移动合作启动北斗定位与智能风控技术在重型货车治理中的融合应用，探索保险降损、超限执法等多元服务。

2. 生活信息服务

公司整合线上线下生活服务资源，以数字化营销权益为核心，帮助大客户提升用户活跃度与粘性。

服务内容

：整合餐饮、零售、文娱、出行等资源，以电子优惠券、消费券、积分兑换等数字化形式提供服务。

核心产品

：与中国移动合作的“12580惠生活”是其核心产品之一。

合作商户

：已与罗森、顺丰、饿了么、滴滴、腾讯视频、京东、KEEP等万余家优质服务商建立了深度合作关系。

3. 商务流程服务

这是公司目前增速最快、重点发力的核心增长方向，主要依托数字化运营能力为大型企业提供标准化的商务流程服务。

核心业务

：聚焦于

数据标注

、在线客服与技术支撑等领域。

AI赋能

：面向人工智能产业发展需求，提供高精度、多模态（文本、图片、音频、视频、雷达点云等）的数据标注与质检服务，广泛应用于自动驾驶、AI大模型训练、网络内容治理、具身智能等前沿场景。

业务转型

：业务重心已从传统的信息审核向高附加值的数据标注领域转移，形成了从数据清洗、标注到质量校验的一体化服务能力。

2024年全年，世纪恒通实现营业收入12.09亿元，同比增长13.25%。其中商务流程服务以 40.10% 的增速成为全公司增速最快的战略板块，这一数字折射出世纪恒通向数据驱动型企业加速转型的战略意志。

全国范围内，公司已设立35家分、子公司，链接超过4.8万家线下商户（含罗森、饿了么等知名品牌），形成覆盖全国、纵贯线上线下的服务网络。

二、增长压力：商务流程服务扩张背后的 “获客难题”

高速增长从来不是偶然—— 但高速增长的代价，是更迫切的业务开拓需求。

世纪恒通的商务流程服务板块（BPS）正处于快速规模化阶段：AI 大模型训练数据标注、自动驾驶场景标注、微信生态内容审核…… 这些业务的共同点，是高度依赖精准的B2B商务拓展。每一个新客户，意味着一份数据标注合同、一套内容审核 SLA 协议，一段有望续签多年的深度合作。

然而，传统的商务拓展方式正面临严峻挑战：

• 市场足够大，但目标企业足够散。全国 3.5 亿 + 市场主体，真正有 AI 数据标注、流程外包采购需求的目标企业可能只有数十万家 —— 如何从海量企业数据中精准识别？
• 销售成本居高不下。一名销售顾问每天若无差别拨打电话，80% 以上的时间浪费在无效触达上；而 B2B 决策链路长、决策人层级高，找到 “说得上话的人” 更是难上加难。
• 传统名单获取滞后。行业展会、同业推荐等传统渠道获取的客户名单，往往信息陈旧、精度不足，无法支撑规模化商务扩张。

世纪恒通需要的，不是一份名单，而是一套能够持续、精准、高效输出高意向销售线索的数据体系。

三、选择：为什么是全维度销售线索 SaaS？

在多番市场调研与产品测评之后，世纪恒通最终将目光锁定在了全维度大数据公司旗下的全维度销售线索SaaS产品。

这不是一次随意的采购决策—— 在一家年营收超 12 亿、合规体系完备的上市公司内部，采购决策要经历严格的供应商资质审核与产品功能评估。全维度能够脱颖而出，有其深厚的产品实力支撑。

全维度的底层能力：3.5 亿 + 市场主体构成的数据宇宙

全维度销售线索 SaaS 的核心，是一张覆盖境内3.5亿家企业及组织机构的实时动态商业大数据网络，囊括十大标准数据库与十大特色数据库，330 + 全维度数据接口，数据维度超过 1000 种。

具体而言，这意味着什么？

这种能力，行业内称为 “精准圈客”，而全维度将它做到了场景化、可复用、可量化的程度。

四、深度融合：双方业务的三大结合点

结合点一：商务流程服务扩张× 精准 B2B 线索挖掘

世纪恒通商务流程服务板块的核心客户画像，集中在：科技型互联网企业、自动驾驶技术公司、大模型研发机构、内容平台企业。这类企业的共同特征是：AI 数据需求旺盛、采购决策层级相对清晰（技术总监或 CTO 层面）、采购金额有一定规模。

全维度系统可以做到什么？

• 行业穿透式筛选：精准识别人工智能、自动驾驶、大模型研发等标签企业，过滤掉与商务流程服务无关的干扰信息；
• 决策人直连：提供企业法人、技术负责人、运营高管的联系线索，准确率超过 90%，同时自动清洗空号、停机号、风险号，节省销售团队 80% 的无效触达时间；
• 财务健康度预判：通过独家的企业纳税分析、资产状况、经营规模数据（覆盖 80% 企业），帮助世纪恒通商务团队提前预判目标企业的采购预算能力，优先攻克 “买得起、有需求” 的优质客户。

结合点二：数字化生态扩张× 全维企业画像支撑

世纪恒通的 B2B2C 模式，本质上是一场持续进行的商户招募与生态扩展 —— 从 4.8 万家商户扩展到更广泛的线下网络，每一家新商户都是一个新的流量节点和收入来源。

而全维度的360°全维企业画像，恰好能为这种生态扩张提供精准的决策依据：

• 经营规模可视化：直观呈现目标商户的实际经营能力，避免引入 “挂牌门面” 或 “名存实亡” 的空壳商户；
• 地理热力分布：支持地图找客功能，在特定城市或区域内快速识别与世纪恒通业务协同度高的目标商户集群；
• 风险预警机制：自动标记经营异常、司法风险、负面舆情企业，确保每一家新引入商户都符合合规要求。

结合 DeepSeek 深度分析能力，全维度系统还能提供更智能的商户价值评估，让世纪恒通在生态扩张时做到 “选得准、留得住”。

结合点三：数据要素新战略× 数据服务理念高度契合

更深层的契合，来自战略层面的共鸣。

世纪恒通已将 “数据要素” 列为公司核心战略方向之一，其数据产品已上架贵阳大数据交易所，布局数据经济的先发优势。公司正在从传统的信息服务商，向数据驱动型科技企业转型。

全维度大数据同样是这一赛道的坚定参与者：其数据产品已在上海数据交易所和贵阳大数据交易所同步挂牌，持有数据安全合规认证，以 “全维度数据底座 + AI 智能分析” 的双轮驱动，为企业提供可信、可用、可交易的商业大数据服务。

两家公司在数据要素产业链的不同位置上，形成了上下游协同、价值观一致的战略默契—— 这不仅是一次工具采购，更是一场面向数据经济未来的共同布局。

五、落地效果：数据说话

自全维度销售线索 SaaS 部署上线后，世纪恒通商务团队已感受到明显的效率改变：

此外，全维度 SaaS 的集团共用模式（一人付费、全团队共享）尤其契合世纪恒通 “35 家分子公司” 的组织形态 —— 无需为每一个分公司单独购买坐席或 CRM 系统，极大降低了整体数据服务成本。

六、共识与展望：两家数据公司的战略握手

世纪恒通的这次采购，是市场用行动给出的一票信任。

一家在深交所创业板上市、年营收超 12 亿、服务平安腾讯移动等中国顶级企业的科技公司，选择了全维度销售线索 SaaS 作为商务增长的基础工具 —— 这本身就是一种有力的市场验证：

对于世纪恒通而言，全维度 SaaS 的引入，是其在 “向数据驱动型企业转型” 路径上的一次务实落子 —— 用更好的数据工具，武装更强的商务团队，在竞争日趋激烈的 B2B 市场中，率先建立精准获客的竞争优势。

对于更广泛的 B2B 企业而言，这次合作的示范意义远不止于此：

• 当传统获客手段的边际效益持续下降；
• 当销售团队的人力成本持续攀升；
• 当市场竞争要求企业必须用更少的资源触达更精准的客户……

全维度销售线索 SaaS，正在成为中国 B2B 企业商务增长的新基础设施。

世纪恒通选择了它。你的企业，是否也到了做出同样选择的时候？