三方战略携手,助中国药械突围国际公采市场


三方战略携手,助中国药械突围国际公采市场

2026.05.23

签署战略合作

公采数字科技与中国国际医疗设备与器械交易(集采)平台、天津市医药采购中心

签署战略合作

2026年5月23日,天津 —— 今日,中国国际医疗设备与器械交易(集采)平台(简称“国际医采平台”)、天津市医药采购中心与公采数字科技(北京)有限公司(简称“公采数字科技”)在国家会展中心(天津)正式签署三方战略合作协议。

根据协议,三方将深度整合资源,协同发力,旨在推动国产药械产品精准对接国际组织、慈善机构及第三国公共医疗市场的迫切需求。此次合作以“服务全球健康、降低中低收入国家公共卫生疾病负担”为核心公益使命,不仅致力于借鉴中国国家医疗保障集采的成功实践经验,更意在推动“健康命运共同体”理念走深走实,惠及更广泛的国际社会。

01

打破能力壁垒,构建出海通路

作为由国家医保局指导建立、天津市有关部门负责运营的国家级公益性平台,国际医采平台致力于成为全国医保体系药械供应商链接全球医疗行业需求的核心枢纽。天津市医药采购中心则是国家组织高值医用耗材联合采购办公室日常工作的主要承担方,负责提供政策指导、集采统筹与供应商协调。公采数字科技作为国内领先的数字化国际公共采购服务平台,拥有独特的数字化商机整合匹配与商务投标能力。

三方联手,直击中国药械出海的痛点。长期以来,联合国体系及多边国际组织构成了全球医疗公共采购的主要渠道,仅以联合国儿基会(UNICEF)和世界卫生组织(WHO)为例,其年采购规模即超过66亿美元。然而,相关统计显示,这些国际组织目前在中国的药械采购额仅有一亿多美元。这一数字与中国医药企业强健的供应能力严重不匹配,更与中国在全球公共卫生领域日益提升的地位不相称。

究其根本,信息获取滞后、规则理解偏差、标书准备不足以及执行不规范,构成了中国企业进入国际公采市场的“透明墙”。同时,国际采购体系对中国药械的认可度仍有待提升。

02

五大维度发力,赋能企业突围

为打破旧有格局,助力中国药械企业突围国际公共采购市场,三方将围绕信息共享、供应商赋能、项目执行、循环利用、生态共建五大核心维度展开深度合作:

1.信息共享:国际医采平台将牵头建立国际药械需求和招投标信息共享互通机制,及时推送联合国体系、世界银行等国际组织及各国政府的采购项目信息。

2.供应商赋能:依托天津市医药采购中心的政策指导,公采数字科技将利用数字化能力精准匹配优质供应商,提供“一对一”投标资质诊断、定制差异化投标策略、组织标书及专业对接等全流程落地服务。

3.项目执行:三方将紧密协作,积极探索产品国际认证、海外政府市场开发、多双边国际集采模式合作等战略新领域。

4.循环利用:三方将深入推动医疗设备与器械国际领域循环再利用,开展国内存量医疗设备资源整合、检测评估、翻新再制造、国际市场需求对接及跨境交易服务等合作,促进医疗资源高效配置,探索建立面向国际市场的医疗设备循环流通合作机制。

5.生态共建:三方还将从构建供应链合作机制、开发整合平台资源,到国际合作交流、行业研究、标准推广及产业生态建设等方面持续发力,推动国产药械集采模式的国际化,更大程度地带动中国药械全球化发展。

值得关注的是,在三方目前协同响应的克林顿健康促进组织(CHAI)于非洲发起的孕产妇健康药品招标项目中,联合工作团队已开始向意向制药企业提供专业的资质诊断、投标辅导与准入策略咨询,迈出了实质性的第一步。

03

迈向全球:从“中国制造”到“中国贡献”

未来,三方将以今日在天津的签约为崭新起点,建立常态化的协商联络工作机制,高效推进各项合作落地见效。

此次合作的意义远超商业范畴。它标志着中国正从全球公共卫生产品的“受援方”和“生产方”,加速转变为“贡献方”和“规则参与者”。这不仅是推动我国医疗健康产业高质量发展、提升国际竞争力的关键举措,更是中国以实际行动践行大国责任、改善全球公共卫生可及性、构建人类卫生健康共同体的生动诠释。在“一带一路”倡议与南南合作的大背景下,三方的携手将为全球健康治理注入强劲的中国动能。

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公采数字科技平台以国际公采领域的国际组织需求数据库和国内供应商数据库建设为抓手,充分利用数字科技创新和自身多年积淀的国际公采商务经验,为中国优质生产制造业和服务业企业提供国际公采信息精准匹配、智能标书解析、资质诊断赋能、专业投标辅导,以及法律、金融、物流、售后等增值配套服务,深入引导、培育和辅助企业成功参与以联合国采购为代表的广泛国际公共采购业务。

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