北京丰台科技园500-800万市场机会分析

最近一个月我带了三十多组改善客户，最直观的感受就是丰台科技园板块的成交量从3月开始缓慢上涨，但挂牌量却在下降。截至5月中旬，丰台区二手房挂牌量比年初少了近15%，这意味着再过2-3个月，市场上的好房子就不够卖了。我绝对没有制造焦虑，您听我分析完再来看对错。

今年的市场明显比前几年好太多了——3月北京二手房网签19886套，创近15个月新高，丰台贡献了将近2000套。但很多人的观念还停留在“房子有的是，随便砍价”的状态。您不知道的是，丰台的楼市其实是分三档跑的：刚需先进场抄底，刚需把那些想改善的房东的房子买走，就能带动改善类房子的成交量，改善再把豪宅客户带起来。这叫市场接力棒。

您看今年过完年，丰台科技园周边的刚需小户型一直在源源不断地成交。左右坊的小户型一居，3-4月成交了6套，平均挂牌12天就出手；花香四季的一居同样去化很快。紧接着就是5月开始，改善客户开始行动了。像我这几周带看的基本都是120-140平的洋房或次新三居，像中海御鑫阁的89平南北两居（刚改）、万年花城三期的126平南北三居、建发金茂观宸二期的113平四居。我们门店最近成交了5套改善房，全是置换客户。

而且我还发现一个细节：价格明显不如前几个月好谈了。最近我带看的客户，出价太低或者砍得太狠，业主直接就回绝，连谈都不谈。前几天成交的那套万年花城三期126.35平南北三居，报价630万，客户出价600万，幸亏那是维护了半年的老业主，谈价过程挺不容易的，还好最后616.6万成交了。因为我在丰台板块做了十几年了，基本老业主都能说上话，具体每个小区每套房什么情况我也都清楚。所以，如果您最近也在看丰台科技园板块，可以先来问问我这个“本地通”，肯定能挖到一些您在别人那得不到的信息和房源。

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