#这才是营销#大家都这样、成为唯一和钳子

1、做一些别人永远都不会做的事
如果你只做别人都做的事，
你就只能得到别人都得到的结果，
甚至还不如别人得到的结果。

平庸，就是 “大家都这样”。
出众，就是 “大家都不敢”。

别人不做的事，通常是：
麻烦一点
真诚一点
贴心一点
慢一点
用心一点
敢承认错误
敢公开透明
敢与众不同
敢对客户更好
这些事都很小，都不花钱，但就是没人做。

你做了，你就是紫牛。

2、成为唯一：10倍好
市场里只有两种位置：
第一，或者唯一。

争第一很难，要砸钱、拼规模、打价格战。

做唯一很简单：不一样就行。
唯一，没有竞争对手。
唯一，不用比价。
唯一，客户无法替代。
唯一，小就是绝对优势。
不要做最好之一，要做唯一。

那么新的问题是，如何找到唯一呢？
创建新品类，抢占心智资源是唯一吗？
过去是，现在，显然不是！

现在的唯一是，在你能做到的一个点上做到10倍好：
10倍好的细节
10倍好的品质
10倍好的体验
10倍好的情绪
10倍好的服务
10倍好的速度
10倍好的口碑
只要有一个点做到10倍好，你就是唯一。

3、针尖、钳子、摇铃式的营销策略
营销只有三种：
针尖式：一针见血，直戳痛点，一句话让人清醒，让人意识到 “我需要”。
钳子式：夹住注意力，不让人走，用故事、情绪、悬念留住人。
摇铃式：一响就懂，形成条件反射，听到就联想到你。

绝大多数公司做的营销，既不尖、也不夹、也不响。
不痛、不留、不响，所以没人记得。
真正有效的营销，小而狠：
要么一针戳中，
要么一把夹住，
要么一响就来。

当然，你必须得匹配现有资源。