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很多命理师技术不差,却始终做不进高端市场
很多命理师技术不差,却始终做不进高端市场
很多命理师一直有个执念，觉得只要自己技术够好，迟早能接到高端客户。
但现实是我看到很多技术非常不错的人，最后的客户群体却依旧是大众客户，像情绪需求很强烈的用户，低客单的砍价的用户，一些对价格敏感型人群。
问题其实根本不在技术，而在于他们从头到尾，都在用低端的市场逻辑在做这个行业。
现实中，我接触过也观察过一些真正能长期接高客单的命理师，像我的老大哥白三哥，他们通常都不像命理师。
他们很少说像一些运营教的一样，天天直播啊，朋友圈很高频去发客户的案例，一直强调自己多准多准。
甚至他们很多人的朋友圈，看起来更像一个创业者，一个文化人，或者说是某一个圈层，某一个行业的资深顾问。
因为高端用户买命理，本质上不是为了知道结果，而是为了降低自己决策的不确定性。
越往上走的人，越相信天道运势、周期、风险、人和人的能量匹配。
因为他们的决策代价太高了，一个项目错了，可能就是几百万、几千万。
所以他们会找命理，会参考命理，但不完全信命理，依赖命理。
高端客户的认知很高的，企业家都有自己的决策体系，命理只是他们决策体系中的一环。
而且我还观察到，高端用户对命理、算命这几个字，其实是有警惕心和防备心的。
因为在他们认知里，其实不止他们，经过这几年的信息流传，现在在大众的认知里这个行业长期鱼龙混杂，半吊子巨多，大部分都是搞情绪营销和神化包装的骗子。
所以他们真正筛选的，从来不是你准不准，而是你能不能进入他的信任体系。
高端用户其实特别在意圈层感，如果你天天在发9块9限时优惠，拼团，情感挽回啥的，那高端用户会默认这个人服务的，不是我这个层级的人。
因为他们知道真正高价值的客户，大部分不是流量里筛出来的，当然也有，但是很少，那就真的看命了。
现实中大部分高端客户都是同个圈层的转介绍，长期信任还有私下关系。
那么很多人就会想，既然流量筛选不出来，那我怎么接触到我要的目标客户的圈层？
这个其实不难，现在线下有各种各样的沙龙展会，只要你去参加，只要你敢社交，一般都能突破的，再不济花点钱，加入一些老板协会，行业协会，创业联盟等等的。
这时候你回过头看我上面讲的，高端命理师的朋友圈不像命理师，像一个创业者这句话，代入到这些线下场景里，别人加你之后是不是对你的印象和感觉会不一样？
所以说命理行业现在很残酷的现实是很多人一直在研究技术和术法，但真正限制他们收入的，其实是他们从来没进入过高价值人群的筛选系统，说白了，别人压根没正眼看你。
因为这些命理师不知道高端用户怎么表达问题的，要怎么去建立信任，怎么筛选人，怎么看待客户的行业和专业…
所以最后就会出现一种情况，技术越来越强，客户越来越低端。
这其实不只是命理行业的问题，很多咨询行业最后都会这样。
因为绝大部分人，都在拼命证明自己有能力，但高端市场真正买单的东西，其实是你像不像自己人。
这是个很系统的问题，如果有兴趣可以关注阿宇，后边我会慢慢更新这一块的内容。
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