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〔 01 〕

用户打开一个页面，视线的第一个落点几乎固定在左上角。

这是几十年阅读习惯训练出来的本能。

因此页面左上角放什么，也就决定了用户对整个页面的第一判断。

很多落地页在这里放logo，说实话有点浪费。不如直接在这里这里放一句话，明确告诉用户他来对地方了。

如果左上角是第一落点，那么标题就是第一个真正意义上的停留点。

一般来说，用户会在标题上花比其他任何元素更多的时间。

有人说那我看标题也是一带而过呢，怎么解释？只能说明你在这个页面其他地方停留的时间更短。

标题决定了用户要不要继续往下看。

一个标题没有抓住用户，用户就离开了，或者说心思已经离开了，那么后面写得再好都没有意义。

标题的有效性不来自于你的创意，而是和用户当下状态的匹配程度。

当用户带着一个问题或者一个需求来到页面，标题如果能精准响应这个状态，用户的视线自然会停下来。

人眼对视觉内容有本能反应，图片和视频会强制打断扫视节奏，让眼睛停下来。

但停下来之后会发生什么，还是取决于这个视觉内容有没有信息量。

如果是一张纯装饰性的图片，用户停留零点几秒之后就会继续往别的地方扫。

而一张包含具体数字、对比、或者人脸的图片，用户的停留时间会明显更长。

这里要说一下，人脸是一个特殊的存在。

人眼对人脸的识别是出厂设置级别的本能。

用户在扫视页面的时候，会主动寻找数字。

这里的数字，包括但不限于价格、折扣比例、使用人数、评分等等。

数字代表着客观，进而就会更有说服力，因此他们在用户的潜意识里属于有效信息。

因为用户想要快速获取这些信息，所以眼睛会主动去找。同时数字在视觉上和文字有明显区别，天然具备吸引注意力的能力。

进而我们可以引申出一个概念，如果你的核心卖点可以用数字表达，就不要用文字描述。

为什么很少见到，在页面开篇直接放一个CTA按钮？

因为它是用户在决策时刻的停留，不光是视线的停留，也是思考的停顿。

用户在考虑要不要行动的时候，CTA按钮就是他们停下来的一个理由。

这个时候，按钮的文字就会被反复阅读。

点击这里、立即购买、免费试用等等，这几个字会被用户在心里默读，然后他们会做出是否要点击这里，是否要立即购买，是否要免费试用的决定。

一般来说按钮文字的有效性来自两点：清晰和低风险感。

用户需要知道点击之后会发生什么，同时需要感觉这个动作的代价不高。

有一类用户，他们是真的会把页面从头读到尾。

这类用户通常已经有购买意向，只缺最后一个理由来说服自己。

页面底部就是他们做最终决定的地方。

这也是为什么很多高转化落地页会在底部重复核心卖点、放用户评价、或者再放一个按钮。

用户读到这里，要么被说服要么离开，页面底部起到的作用不是挽留，是成交的最后一次机会。