银行人专属丨获客靠中介、面谈怕反悔、成交总被截胡……个贷经理的日常难题,常泓森老师1天剧本杀《识人识局》帮你破局!


银行人专属丨获客靠中介、面谈怕反悔、成交总被截胡……个贷经理的日常难题,常泓森老师1天剧本杀《识人识局》帮你破局!

📌你的个贷客户经理,是不是每天都在这样“反复拉扯”?
获客靠中介:成本越来越高,质量越来越差,客户一来就问“利息多少,能贷多少”……😩
面谈怕反悔:利率对比、家属反对、竞品截胡,明明聊得好好的,回去就说“再想想”……🤯
话术千篇一律:遇到急脾气的张总嫌你慢,遇到胆小的李姐怕被骗,遇到精明的王老师算细账……你只会一套话术,怎么应付三种人?😓
常规培训讲产品、讲合规、讲政策……学员“听完激动、回去不动”。❌
问题不在知识本身,在于:
知识在头脑里是清晰的,但在真实客户的刁难、家属的质疑、竞品的截胡中,话术会走样。
💡 常泓森老师《识人识局——个贷客户经理实战营销》——
用一场“分组轮转、实战对决”的剧本杀,让学员在客户与经理的双重视角切换中,
亲历获客、电销、面谈、推进成交、转介绍五大营销场景,
在反复博弈中找到自己的话术肌肉记忆。
🎭 核心机制:分组轮转,实战对决
6组学员,3组扮演三种典型客户(激进型张总、保守型李姐、精明型王老师),3组扮演个贷经理。
三轮轮转,每位经理依次面对三位完全不同性格的客户——
🔥 第一轮·初次接触:如何用一句话打消戒备?
🔥 第二轮·深度面谈:如何化解家属反对与流水疑点?
🔥 第三轮·推进成交:如何在竞品截胡中让客户当场签约?
每一轮都是一场高压实战,输赢当场见分晓。
🚀核心价值
✅ 识客户:激进型·保守型·精明型,三句话判断客户类型,差异化策略。
✅ 建信任:获客渠道绑定三钩子 + 面谈控场三要素 + 流水验真三步法。
✅ 促成交:算账钩子 + 时效钩子 + 台阶钩子,让犹豫客户当场签约。
✨课程亮点
🎭 分组轮转,实战对决:不是听课,是“打擂台”。三组客户真实刁难,三组经理见招拆招,输赢当场复盘。
🃏 双重视角切换:先做客户,再做经理——理解客户怎么想,才知道经理怎么做。
🧠 五大场景全覆盖:获客、电销、面谈、推进成交、转介绍……一套话术工具卡全带走。
📊 现场产出工具包:客户分类速查表 + 五张场景话术卡 + 算账工具表 + 流水验真清单 + 个人话术改进计划。
🎯 【精准推荐指南】
> 🏢 最适合的行业: 银行业(国有行、股份行、城商行、农商行)
> 👥 最适合的企业: 个贷经理获客依赖中介、面谈转化率低、话术单一、竞品截胡严重的银行
> 👨‍💼 最适合的学员: 个贷客户经理、零售客户经理、网点负责人、后备信贷人才
> 🔥 最匹配的业务场景: 个贷经理年度集训;信贷团队产能提升专项;新晋客户经理实战演练;竞品截胡应对专题培训
别让个贷经理在“听完激动、回去不动”中反复受挫。
1天剧本杀《识人识局》,让学员在高压实战中,把获客、面谈、成交的核心话术刻进肌肉记忆。
👇 立即咨询,获取详细剧本介绍,让你的个贷团队,从“靠中介”到“自己跑”!
📢电话:13021989662

#超级调查局#沙盘培训#问题分析与解决#结构化思维

常泓森

老师

谁是常泓森老师

高级经济师

管理工具应用指导专家

人工智能应用工程师

国家二级心理咨询师

企业团队能力构建导师

多家企业人才培养顾问

01

授课实战经验

常泓森老师曾就职于某日资企业及国内某大型地产企业,历任营销和运营经理。

经过多年的管理实践,常老师深刻感受到很多企业在员工管理方面普遍存在“重学历轻能力”的问题,在招聘环节企业非常注重员工学历,但是进入企业后,却没有体系化的培养机制,严重制约企业发展,同时也容易引发员工对企业的不满,严重的甚至会导致员工离职率居高不下。

2014年常老师转型企业管理咨询顾问

专业从事企业团队及员工能力的咨询及培训项目,10年间常老师曾参与近600+人才培养及培训项目,训练及辅导学员超过30000人次。

通过不断与企业的互动和实践,逐渐形成“体验+训练+辅导”式的培训风格,并针对性开发出一系列能力训练课程,其课程极具参与性,能让学员沉浸其中,不知不觉中完成“脑身心”系统化学习,最大化实现学员的能力成升。常常在课堂之后,学员还在为课堂内容进行讨论。

02

常老师培训特色

基于落地的的课程设计:

在设计上遵循三个核心,内容上以企业核心问题与先进理论和工具为主线,形式上以体验和训练为实操,转化上以共创辅导为工具。同时满足这三个条件,课程才能既能让学员投入,又不偏离企业目的,同时也能实现高转化率。

完成工具到能力的转化:

常老师课程会通过训练导入众多应用工具,并通过工具的应用与辅导形成学员的实践经验与真实能力。

03

金牌课程

设定小目标:

 《卡奴斯丹™高绩效团队建设沙盘》

《谈判专家©️——商务谈判实战》

《哪吒·旅程之光——高效职场沟通剧本体验课》

《情境沙盘:超级调查局©——问题分析与解决》

《战略解码与目标对齐工作坊》

《绩效赋能:教练式辅导与反馈实战》

《团队高效会议引导与群体决策》

《复盘精进:项目与团队复盘》

 《卓越执行:高效能人士的自我管理系统》

《清晰有料:结构化表达与汇报呈现训练营》

《混沌到清晰:问题解决力全景实战工作坊》

《问题驱动的高效学习力:从快速上手到知识内化》

部分服务客户:

工商银行、建设银行、中国银行、邮储银行、光大银行、招商银行、城商行、农商行、中石油、中石化、中海油、国航、中国移动、中国电信、华北制药、哈药集团、国电投、南方电网、中邮保险、新华保险、中国建筑、第一铝业、上海烟草、万邦药业、上药集团、中国船舶、奥园地产、链家、上海申通、上海大众、上海中科电、天合光能、字节跳动、道达尔能源、腾讯众创空间、红星美凯龙等等等

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甜甜

左手品质独家|右手主流大咖