主讲人张少辉从“业绩=来访量×转化率”这一经典公式切入，分析了当前房地产行业从卖方市场转向买方市场后，客户资源短缺、渠道话语权上升、开发商利润被蚕食等现实困境。并指出，这种困局并非房地产独有，快消、服务、教育等多个行业同样面临类似挑战。

   紧接着，张少辉系统梳理了来访渠道的分类体系，区分了自访与代访、自拓自取、老带新、全民经纪人、二手中介等不同路径的优劣势，并引入“费效比”“起势速度”“客户质量”等评估维度，帮助学员建立渠道组合策略的分析框架。他还结合开盘期、续销期、尾盘期等不同阶段，讲解了“独家分销—选择性分销—密集分销”三种模式的适用场景。

    整场讲座气氛热烈，学员围绕“渠道垄断”“央企退出房地产”“当前是否适合买房”等话题与主讲人进行了深入交流。讲座最后，张少辉展望了未来市场的分化趋势：城市之间、项目之间的马太效应将日益突出，好房子因其稀缺性，价值会越来越高。

    此次讲座是MBA管理大讲堂的系列活动之一。未来，MBA教育中心将持续举办高质量行业讲座，助力学员立足专业、洞察趋势、成长赋能。