精选课程丨3D分红险营销新突破特训营——陈跃气老师
3D分红险
营销新突破特训营
主讲讲师：陈跃气
前言：
在乌卡时代的浪潮下，资产荒来袭、利率持续走低，高客对风险隔离、财富传承的需求愈发迫切。与此同时，寿险行业迎来产品转型关键期，分红型寿险成为市场新宠。但面对理性的客户，如何激发营销意愿、提升专业技能、突破业绩瓶颈？
现在，机会来了！行业大咖陈跃气老师重磅推出《3D分红险营销新突破特训营》，带你打通营销任督二脉，玩转分红险高效成交！
01
课程收益
激发营销信心：深入理解行业趋势与政策机遇，激发分红险营销意愿与动能。
提升专业技能：结合政策热点，学会资产配置切入与场景化营销。
掌握高效工具：熟练运用PALA面谈流程与异议处理法，掌握大额保单成交秘诀，实现业绩飞跃。
02
课程介绍
课程特点
政策与市场结合：解读最新经济形势与监管方向，增强营销说服力。
工具与话术全配套：提供系统方法、实战场景与配套话术，即学即用。
思维与技能双提升：从底层逻辑到实战技巧，实现专业思维与营销能力的双重突破。
课程时间
1 天（6 小时）
课程对象
保险公司销售团队、银保渠道精英、理财顾问及各类金融机构营销人员。
授课方式
互动讲授+实战话术要点/逻辑示范+答疑
03
课程精要
第一部分
1D想干-意愿激发篇
课程总结：从宏观经济、中观行业、微观财富管理三个维度，解析分红险的价值与发展机遇，提振学员营销分红险的意愿。
课程内容：
1、宏观-中国经济新旧动能转换需要分红险
2、中观-中国寿险业高质量发展需要分红险
3、微观-私人财富管理策略优化需要分红险
第二部分
2D 能干-技能提升篇
课程总结：通过六步示范流程，从资产配置切入，明确保险及寿险的核心地位，把握分红险政策红利与机构产品优势，实现高效促成。
课程内容：
1、资产全配置-以不可能三角切入资产配置
2、保险不可缺-保险在资产配置中不可或缺
3、寿险必配置-寿险因其差异化功能占C位
4、分红新机遇-新质生产力改革下分红机遇
5、机构分红寿-买分红寿险必要关注推荐机构
6、总结与促成-面谈要点化总结与高效促成
第三部分
3D高效干-工具实操篇
课程总结：传授大额保单营销秘诀、PALA顾问面谈技巧和3why+3so异议处理方法，助力学员切实提升分红险营销产能。
课程内容：
1、打通营销任督二脉 大额保单营销秘诀
2、P-A-L-A高效顾问面谈技巧与示范
3、顾问式营销大额保单异议处理示范
04
师资介绍
丨陈跃气
知名财富管理专家
15余年宏观经济与资本市场研究
国家高级理财规划师
曾任国家理财规划师委员会委员
擅长领域：宏观经济、资产配置、高客沙龙、保险营销、养老规划等。
更多精选课程：
《当前宏观经济分析与资产配置》
《共同富裕新征程 财富管理新策略》
《资产配置与热点金融工具分析》
《中美贸易战下的家庭财富管理》
《突破中国式养老困局新策略》
《民法典开启财富管理新时代》
《新时代下中高端客户风险管理》
《高客心理分析与精准营销》等。
END
【合作咨询】
展瑞文化专注财富管理咨询、资产配置和传承以及服务营销、风险防控、网点转型、关键人才培养综合化解决供应商。公司致力于为金融企业营销队伍，提供极具实战、高效、系统的业务转型及人才发展的综合化解决方案。
