近几年，有一部分头部toB公司，通过AI和内容营销策略，实现每年超过千万的收入。重点是不依赖广告，每年的收益在持续提升，部分公司高的ROI达到10以上。所以对追求利润和健康增长的B2B企业，非常值得借鉴。

正好有我们团队熟悉的和服务过的公司，今天用这篇内容和文末的一张图，和大家介绍他们是怎么实现的，以及行动背后创业者和管理者更需要关注的策略。

放弃务虚打法，内容能获客促转化

当很多中大型公司还只做高大上品牌内容的时候，靠内容做增长的公司至少从3年以前，就把内容营销的目标聚焦在两件事：流量获客和销售转化上，内容营销团队直接背商机和收入指标。除了目标不同，获客转化内容和品牌内容还是有不小的区别：

获客转化内容，非广告和预算驱动，方法更重要；

关注线索商机订单，流量/粉丝只是辅助过程数据；

团队更懂业务和流量平台的运营，而非创意策划

……

当然，最后一部分会聊到底层的体系化打法，才是提高成功率和效率最关键的事情。

先聊聊获客部分。他们是怎么做的呢？当下环境核心推广渠道是三个：

第一是AI搜索（GEO）和用AI做搜索引擎优化（SEO）。前两年有的公司用AI做SEO，1人团队高的时候营收贡献能到几百到千万级，去年到今年的产出逐渐转移到GEO的贡献。

这部分在过去两年的综合收益是最好的，原因第一个是搜索来的企业客户需求更迫切更精准；第二是内容生成更容易了，GEO和SEO内容虽然也需要保证质量，但比起短视频/公众号内容来说，要求还是低一些，所以部分内容AI可以自动生产；第三个好处是很久以前做的内容，还能持续带来新客户。

近期实战案例：2个月营收达去年40%！GEO与AI内容营销的价值，创业者应该这么看

第二是做短视频营销。这两年创始人IP比较火，就不过多介绍了，不过也不要迷信。我熟悉的几家短视频产出业绩不错的公司，因为做中小微客群，所以不做创始人IP，都是用员工经营的视频号、抖音等矩阵号来实现的。

第三个渠道是图文或者文章自媒体。比如公众号的推荐流量、小红书、知乎等，这部分他们都抓住了平台的推荐和搜索流量新打法，所以能拿到不错的咨询客户和收益。另外非常值得关注，过去纯人工写内容太慢，经营的号太少所以人效很低，但是现在用AI来辅助写内容的公司，一个人能运营多个号，1个人一年带来的收入能从几十到百万不等，所以企业才更有动力增加投入。

内容的价值除了获客，还有集中做线索到商机和订单的转化，这部分不能忽视。

第一只有咨询客户成交率低也不行。现在很多企业决策人都是80、90后，他们会在很多渠道了解你们公司和竞品，所以在上面的媒体推广都会设计促进客户转化的内容，比如客户案例、不同行业不同类型的客户怎么用、产品展示、产品在业内的排行/优势等等，才能实现最终的收入目标达成。

第二是内容营销带来的“无法计算的”价值。今年有一家垂直赛道公司创始人问我：整体内容带来的增长不错，除了获客增加，今年有效线索、订单的转化率居然比去年只投放广告增加了很多。他的感触是做了很多内容，到底客户从哪里来的已经没法通过技术手段追踪了，因为客户今天看了公众号，明天去AI搜你的产品，结果后天感兴趣直接去搜索引擎找官网咨询，后面成交了。

但是惊喜的是，因为全渠道内容营销，让客户增加了对公司的信任和认同，反而让整体转化率和销售额提升了。

所以不能把多个推广渠道的价值只放在本身的获客，因为当所有核心线上媒介协同起来，对业绩增长的更多合力价值是没法计算的。另外做好了这些内容，又何尝不是对品牌价值的提升呢？

冰山下的内容营销策略

除了行动，其实更值得关注的是行动冰山以下的部分，就是怎么用好内容营销的体系提高团队成功率？怎么用AI提高团队效率和内容产出的ROI?

01 内容营销策略和中台的价值。体系的工作包括定目标、定策略、渠道布局、数据分析等工作，另外有一些头部公司团队里还有人不多，但是很重要的内容中台角色，中台角色的目标是支持所有内容团队达到80分以上优秀的水平，效果就不会差。

内容营销的效果要实现，就需要所有人都能懂客户、知道不同客户关注什么搜什么、我们有哪些方案、或者最新的客户案例、写得好的内容是什么样子……。所以中台团队的工作至少会包括企业的知识库、客户洞察、关键词库、方案、案例素材、产品和品牌资料等。有了这些，不同媒体的运营，就不用担心内容生产问题，把这些素材改造成适合自己负责媒体形式就可以。

02 AI应用能力的价值。现在AI已经能在内容营销上，提升几倍的团队效率了：前面提到的GEO、SEO内容自动化、图文内容AI辅助生成等等……另外使用的方式还在不断增加。

但是有个问题，不是每个内容运营都很熟悉AI的用法，所以很多公司会集中拓展AI的能力，像梳理AI知识库、品牌风格、提示词标准、AI工作流等，再教会大家使用，变成全员的能力。

小结

所以我们看这样的内容营销策略，核心就是抛弃原来的务虚类内容思维，直接做能获客和促转化的内容，利用好主流的流量媒介。另外保障成功率，要通过内容中台让每个运营同学能够靠体系提升能力，最后是用AI提高团队效率，才能让人效和公司利润更高。

如果你的企业也希望搭建这样的AI 内容营销体系，但是自己对策略、执行方法和AI应用等都不是很熟悉，这部分是我们团队正在帮很多企业落地的服务，欢迎合作交流。

历史关联内容：

AI内容营销体系，每家B2B企业都该有自己的一套。

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