专业资历

✦工业品销售实战专家

✦天津商业大学管理学硕士

✦17年工业品销售与大客户开发实战经验

✦AACTP美国培训师协会认证促动师

✦深圳科技专家库特聘专家

✦曾任：Air products（世界500强） 战略客户总监

✦曾任：Atlas Copco（世界500强） 大客户销售总监

擅长领域：大客户营销、商务谈判、销售拜访、方案式营销、客户关系、销售团队管理

销售战绩：谈判涉及米其林、奔驰、南方电网等600+世界500强与国央企，个人创造单个订单6.5亿销售记录；北京奥运会项目首席商务谈判代表，获北京奥组委纪念徽章。

出版著作：《好好谈判》首创“iPad清单”谈判模型与“进攻&防守”谈判路线设计，京东当周销量热榜；知识付费课程《30堂销售成交话术》全网播放超10万次。

个人简介

谢辉老师拥有17年大客户销售实战经验，熟悉国央企、外企、民营等各类型企业销售模式与谈判要点，涉及客户包含新能源、汽车、芯片、电子、光伏、医药、市政工程等30+不同行业，是当之无愧的营销谈判高手。同时老师深耕销售培训多年，累计授课300+场，好评率超99%，也是一名经验丰富的培训高手。

实战经验 · 标杆战绩

创造12.75亿业绩的营销高手 —— 在空气化工产品公司，将市场年度销售额从120万提升到5200万，2011年度销售目标完成率232%，个人创造单个订单6.5亿的销售记录，获得全国销售冠军；连续5年为阿特拉斯科普柯超额完成年度目标，始终保持全球级别大客户体系市场占有率第一，并将售后服务业绩从0做到年销售500万。

签下50+头部大客户的谈判高手 —— 主导签下奔驰汽车、可口可乐、米其林轮胎等30+全球顶级品牌客户，成为客户在中国大陆的唯一供应商；主导空客天津总装厂、波音、约翰迪尔、卡特彼勒等头部客户合作，涉及金额累计近亿元。

拥有13年销售辅导经验的培训高手 —— 从0到1搭建初创企业电销团队，半年内销售业绩到达530万，跻身行业第一梯队；连续3年为某人工智能独角兽企业整合销售团队，萃取成交话术200+套，助力其上海市市场份额排名第一。

主讲课程

《百谈百胜——商务谈判策略与实战技巧》

《高效成交——解决方案式销售》

《关系变现——大客户关系管理与经营价值开发》

《销售团队管理与目标达成》

《工业品销售大客户实战策略》

授课风格

★专业性强：具备各种销售场景下的宏观战略视角、中观策略能力，以及微观战术素养。

★落地性强：设计大量经典案例和故事，内容紧密联系实际，具有很强的针对性。

★定制化强：根据学员不同背景、知识水平和学习能力制定专属授课计划与学习安排。

★互动性强：风格亲和幽默，通过贯穿始终的互动式教学方法，引导学员思考、参与。

部分服务客户

央企：中国建材、中铝集团、中国烟草、中建集团、中车集团、中国联通、南方电网、中船重工等。

航空制造：空中客车、波音复合材料、中航西飞集团、中航沈飞集团、中航直升机、中航发动机研究所等。

金属机械：西门子机械、捷安特、卡特彼勒、约翰迪尔、丹麦丹佛斯金属、厦门钨业、美国肯纳金属等。

电子类芯片：京东方、中芯国际、飞思卡尔、罗姆半导体、广电运通、富士康、三星电子等。

汽车交通：北京奔驰、沈阳宝马、一汽奥迪、天津丰田、保定长城、北京现代、米其林轮胎、普林斯通轮胎等。

电力新能源：比亚迪、宁德时代、贝特瑞集团、巴莫科技、国安盟固利、比克电池、安仕新能源等。

消费品医药：可口可乐、百事食品、好丽友食品、蒙牛乳业、药明康德、凯莱英药业、石药集团、新华医疗器械等。

矿产化工：BP石油、神华集团、德国梅塞尔、渤海化工集团、齐鲁石化、卡博特炭黑、济南域潇集团等。

学员评价

“谈判的课程我在美国时学习过很多，但第一次从谢辉老师的课程中学习到了谈判的时间预算、心理预算和条件预算，这些理念为谈判提供了一个全新的视角。课程内容简明扼要，实战性强，为每个人提供了一个易于学习和应用的谈判策略手册。”

—— 中国人工智能学会副主席 上海深兰科技总经理 李泽涵

“谢辉老师的价格谈判课程内容非常出色，具有很高的实践价值。今天的培训课程是我多年来唯一一次全程都全神贯注聆听的课程。谢辉老师精彩的讲解和丰富的案例分析，让我对价格谈判有了更深入的理解。”

—— 北京重光天津律所高级合伙人 陈文海

“非常感谢谢辉老师今天的精彩授课，课程内容充实、实用，让我们东北销售团队受益匪浅。您深入浅出地讲解了销售的底层逻辑，这是我听过的最实用的销售课程，团队成员的反馈都非常积极。”

—— 智联招聘（沈阳）有限公司 总经理 田玉国

“谢辉老师的销售课程让我意识到了许多在客户销售方面存在的问题，同时为我们的销售工作提供了许多可以立即实操的工具。课程中的案例分析生动具体，使我们能够将理论与实践相结合，迅速应用于实际工作中。”

—— 海南海花通用航空有限公司 总经理 马钊

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