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哈喽大家好，你有没有发现，身边很多人一聊到营销，脑子里蹦出来的第一个词就是”卖东西”。

公司招聘也写着”招营销人员”，结果进去发现天天打电话推销。

这就有意思了——营销和销售，到底是一回事吗？

我跟你说，真不是。

营销英文叫 Marketing

销售叫 Sales。

打个不恰当的比方：销售是打猎，营销是种地。

打猎是看到猎物直接上，种地是你得先选地、播种、浇水、施肥，最后才有收成。

那营销到底是干嘛的呢？

说白了，营销就干四件事：

发现需求

识别机会

激发兴趣

满足客户

发现 —— 市场上机会在哪儿？

识别 —— 哪些是真机会，哪些是坑？

激发 —— 怎么让客户产生兴趣？

满足 —— 用啥产品去兑现承诺？

发现机会只是开始，你得会”沙里淘金”。

淘到了还得会”点火”，让客户从”没兴趣”变成”想要”。

最后才是拿出好产品去满足人家。

注意，营销还必须要满足以下三个关键点：

1、目标客户（Target Customer）。

很多人做买卖想的是”我要服务所有人”，这想法听起来挺伟大，实际上挺危险。你想啊，一款产品想讨好所有人，最后往往谁都不讨好。真正的高手是反着来的——我只为一群人服务。在成千上万的消费者里，找到那真正需要你产品的人，把产品做到让他们离不开。这才是营销的思维。

2、独特性。

如果你做的东西跟别人一模一样，那叫”Me Too”——俺也一样。这种不需要营销，只需要销售，拼的是谁嗓门大、谁价格低。但营销是要创造独特的客户价值，让客户觉得你才是他最需要的。

3、最后还得赚钱。

企业不赚钱，都是耍流氓。只有盈利了，才能持续发展，才能让员工过得体面，才能给客户创造更大的价值。所以你看，营销是一套完整的逻辑，不是简单的”把东西卖出去”。它是先找到对的人，再创造独特的价值，最后顺便把钱赚了。

好，今天先聊到这儿。

下期咱们聊聊——学营销，到底该跟谁学？