替对内容营销模糊的初创品牌，想清楚很多事

从营销目标反推到产品，可以帮在内容营销上模糊的初创品牌想清楚很多事。

对初创品牌讲，你先不要焦虑内容营销进入什么 AI 时代，基础问题想不清楚，不要在其它地方浪费精力。

1、做内容营销，要声量还是要营收？亦或是都想要但不好意思说出口，希望让别人引导？

这是个经营问题，初创品牌最好还是自己想清楚，现在也不建议去接受别人兜不了底的引导。

2、以初创品牌大部分情况都要营收为例，接下来就要确认内容选题。不同的内容选题服务不同的营销目标。

因为内容选题决定内容长什么样子，品牌曝光什么样的内容，就影响什么样的营销效果。

3、确定了内容选题，就要找能融入内容选题的用户购买理由，也叫用户买点。

能帮助营收增长的内容选题里要有用户买点，又由产品自身卖点转化而来。

4、产品卖点源于产品的客观事实，一个产品可能有很多的卖点。我们要有筛选在同类产品中，有差异的产品卖点。

初创品牌的产品事实最终由老板确定，是产品事实的第一责任人。

很多品牌里，最不了解产品事实的人反而是老板本人，因为ta们太懂产品，反而会困惑哪些产品事实值得拿去跟外部进行沟通。
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这就是为什么，需要营销环节里的人，去引导、追问“这个功能，用户拿到手第一分钟能感受到吗？”

还需要去辨别产品卖点是否成立，因为不是所有的产品事实都能成为产品卖点。

补充：如果一个产品本身，尤其是非定制化标品，真的无法找出有竞争力的产品事实。

就要先看营销预算足不足，做声量的话，营销预算也算是产品最大的差异化。

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