10条营销实践笔记，每一条都经历炮火考验

1、

情商高手，通常都是谦卑自己，赞美他人。

营销高手，往往都是让自己显得真诚和实在，让消费者觉得精明和占便宜。

2、

一见钟情，没有是因为心灵美的。

同理，卖产品，首先应该把卖相做好，有卖相，更卖货。

某米车颜值像保时捷。

某鹏车颜值像揽胜。

好的颜值，也是优质生产力的一部分。

3、

做产品营销，必须要问自己4个问题：

你是什么？（卖什么的）

有何不同？（差异价值）

何以见得？（信任支撑）

为我分享？（传播裂变）

4、

营销，就要想方设法激活消费需求：

把抽象的需求具体化：比如，充电五分钟，行驶百公里。

把空泛的需求利益化：比如，打土豪，分田地。

把潜在的需求显性化：比如，比你忙的人都在健身。

把缓慢的需求紧迫化：比如，错过今天，再等一年。

把次要的需求主要化：比如，空调不洗不敢用，某某自清洁空调。

把单点的需求全面化：比如，买个手机，顺带把它的水杯、体重秤、牙刷、电视全买了。

5、

相比得到，人们更害怕失去。

商家送的现金抵扣券，你不用觉得是损失。

最近，支付宝碰一碰又在派红包，你领到的红包，你就想着去买点小东西薅羊毛。

6、

营销，要把高雅变通俗，要化复杂为简单。

说话一高雅，用户就听不懂，听不懂，营销成本就变大，营销转化就变差。

方案一复杂，执行起来就麻烦，落地效果就打折。

7、

信息海洋时代，一切传播必须追求“秒见、秒懂、秒记”。

发个抖音，发个头条，发个广告，第一个图片、标题都让人没兴趣，就不可能去点开你，那你内容再精彩也白搭。

8、

营销卖货，不要怕对比，要主动来对比。

华为余承东经常拿苹果来比较。

小米雷军经常拿华为来比较。

对比，当然是拿自己的优势来对比，比不过智驾，那就比支架。

对比，当然是和大牌来对比，拼不过品牌，那就拼性价比。

9、

任何夸大单一要素价值，都是要不得的。

营销做的好，不一定企业业绩就好。

企业业绩的达成是整个经营系统的课题。

不是营销，更不是定位、符号、短视频、直播、爆品……而是战略、产品、供应链、组织、资源、品牌、渠道风，还要有趋势和运气。

10、没有了。

○唐海飞系统营销｜营销实践小笔记