一是营销遇到瓶颈了，现在支行员工拜访企业等单位总是敲不开门，没有手段，这方面怎么破解？

     二是如何破冰，涉及如何挖客户，如何取得客户信任，我们行面临有客户但是员工走不进去，尤其是对公客户，现在员工的主动营销意识、营销方法、还有思想上的冲劲几乎没有，好的也非常好，不好的就是摆烂。

     2、二是笔者的看法或点评

     一是归纳一下，上述问题大致涵盖以下几点，一是如何破冰，怎么解决员工拜访个人、企业等单位敲不开门的问题，这类问题如何破解？二是如何挖客户？三是如何取得客户信任？四是为何员工走不出去？五是如何解决员工的主动营销意识、营销方法，以及有的员工思想上的冲劲缺乏如何解决？

     二是笔者认为，银行营销工作实际上是一个体系性工程，不能简单的就营销工作而谈论营销，否则是解决不了营销工作的问题的。营销问题的解决需要深度思考，避免陷入误区之中，此外，就是营销工作需要创造性思维来解决。

     三是罗列一下银行营销工作的常见误区。一是依赖于中介渠道获客，二是仍然停留在发传单营销扫街扫巷，三是电话营销，四是搞供应链获客，五是和担保公司合作，六是所谓的场景营销获客，七是没有属地化网格化作业的概念。

     四是磨刀不误砍柴工，好比上山砍材一样，需要配备好刀，没刀或者刀比较钝也不行，累死累活却达不到效果。正如前面的问题提到的“好的很好，不好的摆烂”，本质上来看是行里的营销体系设计不到位所致，因为，磨的刀很锋利，谁上山不都能很容易的砍一堆柴回来。因此，需要从营销效率提升的角度，系统性的磨好刀，才能确保不误砍材工。