90万,我拒绝了——一个AI营销策划师的真心话

上个月，一位酒企老板托朋友找到我。

安徽某酒业，一个有着几十年历史的老厂，前些年基本处于半停产状态。老板想把老厂重新做起来，上来就说要做短视频矩阵、搞探厂直播、找网红带货……预算充足，直接开价 90万咨询费。

我花了三天时间，把这家企业的线上信息、行业数据、竞品格局翻了个遍。然后，我给了他一封长长的回复，核心意思就一句话：

这个需求，我不接。

不是因为钱少，恰恰相反——90万，对任何一个咨询公司来说都不是小数目。但我的底线是：钱可以少赚，但不能帮企业走弯路。

为什么拒绝？

很多企业主做营销，习惯从“我想要什么“出发，而不是从“市场需要什么“出发。

这位老板的想法很有代表性：老厂有历史、有故事、有工艺，拍成短视频发出去，再找几个主播在车间里直播酿酒，消费者自然就来了。

听起来很美。但现实中，这套逻辑几乎每一步都有问题。

我给了四个不成立的理由：

第一，酒类营销的核心是“人、货、场”，而”人”只能是企业自己人。就像我当年服务茅台时看到的——最打动人的内容，永远是酿酒师傅那双布满老茧的手，是传承了几代人的酿酒口诀，是老员工说”这口窖池我守了三十年”时的眼神。这些东西，外部团队拍不出来，也演不出来。外部机构可以提供方法论，但能不能落地，取决于企业内部的人有没有这个能力、愿不愿意配合。

第二，三方代运营的坑，深不见底。网红公司、代运营机构合作持久的有几个？流量是平台的，主播是流动的，数据是虚的。水太深，我不多说，做过的都懂。

第三，“老树新花”的品牌传播，到底是在拉新还是留存？老厂重启讲情怀、讲记忆，本质上是激活老用户的情感认同，对短期销售拉动有限。如果企业能接受“先做品牌后要效益”，那可以搞。但大多数中小企业等不起——账上的钱撑不过三个月。这个时候，拉新才是第一优先级。

第四，探厂直播，消费者真的关心吗？说实话，现在的消费者只关心与自己有关的事情。你车间多干净、窖池多老，ToC不关心这些。探厂直播更适合ToB——招商、OEM客户看厂验资，那个场景下是有用的。但做给普通消费者看，效果非常有限。

这些话，说得很直。但我做事的风格就是这样——我是大学老师出身，也是真正做过企业、管理过上市公司的人。好的咨询，不是客户说什么你做什么，而是敢于对客户说“不”。

我跟他说：先别急，等明年这时候，你再回头看我说的话有没有道理。

我把同样的真诚，给过其他企业

这里顺便聊聊我服务过的一些企业，你们可以对比看看——什么样的企业，合作才有结果。