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怎么让一个人刷到你的视频，立刻想给你付费？

一套方法可以让你的客户翻倍，关键你的同行还没干。

大家也都很忙，恰巧我服务的客户时间也比较值钱，所以我把这套内容从两个小时压缩到了几分钟，让你直接扔给AI就能出答案。

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首先第一，获客的决定性因素到底是什么？

你先忘掉脑海里那些关于什么爆款、信任、利他这些鸡汤词。

信任不等于掏钱，利他也不等于成交。

那真正的决定性因素是：

客户在成交时刻刷到了你。

记住”成交时刻”这四个字。

我们都知道短视频里边种草很重要，但是拔草才是真正的交钱时刻。

而成交时刻就是在种草和拔草发生转折的那个关键点。

真正让客户交钱的不是他最早刷到那个视频，而是在他最需要的那个时刻刷到那个视频。

今天很多人在做内容还在不断的说让你去种草，是因为他们很笃定用户会记住你。

而现实情况是你在种草，而同行通过投流付费来拔草。

所以你一定要先学会拔草，再去种草，不要再给同行做贡献了。

只有有拔草能力的人才可以去种草。

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那第二，怎么抓成交时刻？

成交时刻就是在用户最需要你的时候，恰巧你出现在他眼前的那个时机。

所以咱们做视频不是为了曝光，而是为了打中这个成交时刻。

打中成交时刻之后，我们再谈放大流量。

所以很多人一上来就着急去做爆款，去讲干货，讲人设，先把流量做起来，其实这是最容易跑偏的地方。

这些东西听着都对，但是就是打不来客户。

如果说你能对着成交时刻这个点打，零粉丝就可以直接获客。

你看我们服务的客户，从十几万的这种生源到上亿的案源，我们做的过程当中，第一条就要奔着获客走。

真的很多都是第一条就直接产生获客。

那像我们打的这种矩阵的零粉的账号，我们的标准是什么？

三天之内必须有获客，否则是不达标的。

那给大家一个成交时刻的公式：

成交时刻 = 决策时机 + 情绪强度 + 需求明确度 + 表达命中率

其中上面这3点是指客户的，而这个地方是指咱们自己的。

每一项都是1-5分，你可以通过这样的一个方式去查一下你的内容。

理论上20分是最标准的成交时刻内容。

那关于这个的使用方法，如果说要的人比较多，我就把它公布在评论区。

或者你直接艾特这个平台的AI，让他根据这个视频里面的内容，打出你的行业和服务，让他给你出方案。

这是一个通用公式，能解决你70分的问题。

但是如果说你想做高客单，或者你的行业的竞争非常的强烈，那需要你还具备一个能力：

新建成交时刻的能力。

它的好处就是建立你的标准壁垒，第二个就是大差异化，第三个就是提前收割。

当然这是一个很高级的打法，需要一对一的咨询他才能解决，那今天咱们就不给大家展开说了。

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那第三个就是怎么做精准内容？

因为精准内容才会带来精准客户。

首先我们先定义一下什么是精准客户。

很多人对这个的理解是有误区的，不是对你感兴趣的用户，而是为了这件事，他已经付出代价的这一部分人。

而这件事就是你要卖给他的产品或服务。

那付出的代价就是指沉没成本。

付出了沉没成本的人往往付费意愿更强，因为他在这件事情里面已经投入了时间、精力和成本，还没有拿到理想的结果。

他想继续投入的这种意愿更强的原因是他不想把前面的付出都浪费掉。

比如说我们一个家长给孩子补课，我们也花了时间，花了精力，找了一堆老师，最后效果还不是那么好的情况下，这类家长更像是教培的精准客户。

所以一开头不要展示你有多专业，而是直接把用户付出的沉没成本说出来，并理解他为此付出了多大的一个代价。

这个时候用户的感受是”你在说我”，而这样的内容就是我们说的精准内容。

而这时候来的就不再是泛流量，是强付费用户。

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第四，我们找到了精准内容和精准时刻之后应该怎么办呢？

我们要去做感性的塑造。

有人说成交是需要给用户理由的嘛，这个很对。

但是你想一下，你去买一个东西，你喜欢一个人，喜欢做一件事，你的选择有理由吗？

很多时候你是想不到理由的。

所以说理由这件事情它是一个理性的推断，而成交的瞬间是感性的判断。

所以短视频里边这种感性的力量是我们真的要去塑造的。

而我们所做的很多的这种客户案例里边，有很多部分都是用的感性元素来塑造。

所以说往往很多时候同行，他是看不明白的。

那怎么去塑造？

就是把你的短视频当成一对一、面对面的销转，直接抓成交时刻，让用户带着预算来成交。

这就是我们做的很多案例里边很多打来的客资，第一句话就是”我要付费”。

为什么？

因为理性负责点头，而感性负责掏钱。

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第5点，感性的因素都有什么？

只有两点：

1.愉悦

2.恐惧

愉悦对应的就是强欲望，那恐惧对应的就是强恐慌。

愉悦靠的是欲望驱动，而恐慌他寻求的是安全感。

而愉悦型的用户不是他先想买再心动，而是先心动，再想买。

他也不是被你说服了，而是你给了他一个理由之后，他自己把自己说服了。

所以愉悦类型的用户，我们要给到爽到极致的体验。

而恐惧所对应的用户，他不是为了买一个产品，他是为了买安全感。

所以他不是选择最厉害的那个人，他一定是选择那个最让他安心的那个人。

所以恐惧的用户，我们要给到他抵御恐惧的安全感。

你只要把这个拆分明白了，才能让你的用户下单那一刻不犹豫。

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第六，为什么你学了这么多还是做不到？

因为真正的获客是需要你放弃爆款思维的。

这个很逆人性，因为我们发了一条视频之后，天然的想看点赞量、播放量，因为他给到的是一个及时反馈，他就让人很爽。

但是你要记住，爆款是给予你的情绪奖励，而获客成交才是你的生意结果。

而本质上很多行业的这种爆款视频都是在给同行教育市场，付费投流的人进行收割。

所以真正正确的路径不是做网红，而是去做生意。

你做网红和做生意本身就是两回事。

你像我自己也做过千万粉丝的账号，也孵化了一堆的网红，包括给客户用一条视频也能打来上千万的这种营收。

所以我很清楚一个事情的真相：

就是网红不是培养出来的，是筛选出来的。

所以大家不要做网红，做生意。

所以我也不免费咨询，因为免费的你确实学不会。

少喝鸡汤，多捞干货，先完成再完美。

祝大家多爆单！