《网格化精准营销-新形势下客户分级管理与上量》—朱菁华老师
网格化精准营销：
新形势下客户分级管理与上量
主讲：朱菁华老师
针对问题
🔷为什么要建立专业化合规推广模式？何谓合规推广？
🔷2023 年 14 部委联合发文剑指“ 医药反腐”对行业有何影响？
🔷“讲课费”是不合规的吗？今后是否会被彻底取消？
🔷今后什么样的临床推广活动才是合规合法的？
🔷 如何在保证公司、 自己、客户安全的情况下进行药品临床推广？
🔷 中国的医药行业今后是否还是“朝阳行业”？
🔷 医药代表还有前途吗？这个行业今后是否会消失？
🔷 《医药代表备案制（试行稿）》对今后药品营销管理的改变分析与应对
🔷 如何在保证公司、 自己、客户安全的情况下进行药品临床推广？
🔷 为什么各种促销活动、科室投入后销量平平？科室促销的核心意义和有效上量行动是什么？
🔷 竞争意味着什么？ 是代表的疏忽还是竞争对手的反击？
🔷 核心目标医院分阶段上量策略？你真正发掘目标医院的潜力了么？
🔷 如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额？
🔷 如何深度挖掘大医院的销售潜力？如何发挥专业学术推广与专业非学术推广的影响力？
🔷 如何从让关系平平的大客户成为你的好朋友？
🔷 如何在目标医院上量过程中 ，综合应用各种临床推广手段 ，达到最低投入最大产出
课程目标收益
🔷 学习什么是合规，以及为何要做合规推广；
🔷 解读《RDPAC 药品推广行为准则》2022 版、2019版和 2017 版的区别，以及中国版《医药行业合规管理规范》和《RDPAC 药品推广行为准则》的区别；
🔷 学习新形势下合规检查的重点，以及医药营销常用 10种推广手段如何做才合规。
🔷 总结当前医药市场精细化管理的问题与经验教训，从而系统地、理性地分析区域医药市场精细化管理过程中的种种情况 ，找到有效竞争策略；
🔷 提高对区域目标医院营销突破上量的自我分析与问题解决能力 ，更好地理解目标医院竞争销售与上量不同阶段的特点，建立新形势下专业化的推广模式，根据不同上量阶段采用有效的策略；
🔷 学习目标医院专业化的推广过程中进攻和防守的关键点 ，通过建立专业化的推广模式对医院微观市场进行更有效的进攻和防守。提升区域目标客户网络建立与管理的能力。
课程特色
为加强培训效果，讲师将在讲课当中全程以一个真实的二级或三级医院实战案例作为贯穿，让学员身临其境学习掌握专业化推广模式的精髓。并密切结合企业产品进行讨论演练。讲师课堂讲授将与实战案例，企业产品整体医院开发思路密切结合 ，使学员通过学习互动获得最大收益。
课程模型
课程设置
课程时间：标准版 2 天（12 课时）
学员对象：销售主管，医药代表
课程大纲
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序言突破医院销量的瓶颈－新形势下医药营销的变化分析（1小时） |
目标
通过学习对区域医药市场有一个全面客观和清醒的认识，树立竞争制胜的信心。同时意识到在竞争越来越激烈的医药市场中 ，营销人员获胜的关键是带给客户更多独特的新产品，或者差异化的营销服务。因此营销人员的医院市场分析与计划性亟待改善 ，营销人员的专业化将接受更严峻的挑战。。
章节纲要
✅医药市场形势分析与建立处方药营销三个发展阶段与“五率”原则
✅中国的医药行业还是“朝阳行业”吗？
✅中国医药市场扩容的八大原因分析
✅新医改对医药营销的影响与应对
✅2023 年 14 部委联合发文《关于印发 2023 年纠正医药购销
✅领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》解读
✅《医药代表备案制》的合规要求“九不得”
✅新形势下为什么要做合规推广？
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第一单元（合规）药品推广行为准则及典型案例分析（1小时） |
本节目标
通过学习了解专业化学术推广模式，以及建立专业化学术推广模式的意义。从而更好地了解当前医药市场发展的趋势，逐步树立清晰的学习目标，明确未来个人发展的方向，通过学习建立专业化学术推广模式确保医院上量目标得以顺利达成
章节纲要
✅什么是合规推广？
✅医药代表在中国的作用？
✅RDPAC“药品推广行为准则”介绍（2022 版、2019版和 2017 版的区别）
✅中国版《医药行业合规管理规范》和《RDPAC 药品推广行为准则》的区别
✅关于合规推广的典型案例分析
●典型案例分析——讲课费
●典型案例分析——会议
●典型案例分析——送礼
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第二单元医院精准营销秘诀—市场分析（计算器与放大镜）（2小时） |
问题
医药代表常抱怨指标增长超出实际潜力，对待销售任务总是消极、被动接受，这限制了医院销售的增长，也造成了主管管理难度的增加。
老代表常抱怨产品知识太多，尤其非医药专业背景的销售人员更是畏惧讲解自己的产品知识。这会影响医生对公司产品特性及差异化优势的认识 ，阻碍医生的合理化选择。
本节目标
通过对市场潜力的分析，主管将学会如何引导代表们认识到他们忽略的销售增长点，通过对患者适应症比率、目标医生门诊量与负责的床位数、病床月周转率、患者用量与疗程等各要素的综合分析，建立以提升科室覆盖率、医生覆盖率和医生处方率联动增长的新思维模式。帮助代表充分理解上级主管的医院潜力判断与指标分配的合理性。
章节纲要
✅区域产品上量准备期：市场领先者占领制高点策略-斩首行动
✅医院竞争销售上量第一步——市场分析
●录像观摩：市场分析的重要性：《美女与乞丐的对话》
●市场环境分析的方法与思路
●处方医生信息调查与竞争情报分析
●差异化优势——产品知识的核心
●医生接受产品的三阶段模型
-接触期医生对于产品需求的 HITEC 模式
-发展期与稳定期医生对于产品需求的SPACED 模式
●一个目标科室月潜力 3 万盒可能吗？
●怎样进行医院市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力分析、患者潜力分析
●如何通过最大潜力分析来确定我司产品的现实潜力
-课堂演练：针对我司产品在二三级医院市场进行潜力分析
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第三单元医院精准营销秘诀— 目标设定（选定靶子射大雕）（3小时） |
问题
如果只是把指标分解到目标医院，那么销售代表永远会认为指标高不知如何完成，从而产生面对指标总是一贯的消极心态。
本节目标
通过对区域与时间管理的分析，销售人员将明白一件不容质疑的事实：销售代表的时间是有限的，每一名代表能够拜访的目标客户数量也是基本固定的。如何在有限的客户数量基础上创造最大的销售可能 ，这就是销售人员的主要职责！
学习如何有效筛选目标医生，如何把指标分解到目标医生头上 ，分解到医生每一天的处方当中的指标分解思路与方法。从而更好地指导自己通过每一天的客户拜访工作来达成每一天的销售目标 ，提升积极向上的工作态度。
章节纲要
✅产品上量前期：医院市场领先者的第一阻击战－理顺医院内部渠道
✅医院竞争销售上量第二步——目标设定
●有效的目标医生复式分级管理原则
●如何活学活用 20/80 法则
●二三级医院目标医生上量三阶段专业诊断
●如何灵活运用九宫图的医生分级管理模型
●针对不同类型客户（小狗/八爪鱼/大鲨鱼/小鱼）的销售策略
●从竞争对手手中抢夺市场份额的 13 招
●如何把销售指标分解到目标医生头上
●如何在每天的医生拜访中实施“盯方”
●如何通过 30 位目标医生完成 200 万/年的销售指标
-前瞻性指标设定法教你展望未来
-回溯性指标设定法教你认清当下
●课堂演练：针对我司产品二三级医院市场进行目标设定与指标分解
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第四单元医院精准营销秘诀—策略选择（智慧的较量）（3小时） |
问题
销售人员如果销售策略不清晰 ，在碰到强大的竞争对手时，销售手段和方法就会过于单调、保守，被对手攻击到毫无招架之力，最终导致销售业绩徘徊不前甚至下滑，最后在上级面前只好找各种理由来推卸责任 ，推卸不了就只好离职换岗。如此周而复始 ，恶性循环。
本节目标
通过对客户学术需求与社交需求的解读分析，学习临床常见的40 种推拉战术，拓展视野启发思路，并进一步明确针对新老客户（医院）在不同情况下的战术之最佳组合，从而增强临床竞争与上量的信心。
章节纲要
✅产品上量中期 ：医院市场竞争者的拉锯战－决战核心目标医生
✅ 医院竞争销售上量第三步——策略选择
●影响药品推广使用的因素
● 销售人员如何影响医生的处方选择
● 推拉结合——理想的销售方法
● 二十种常见医院“专业学术推广”手段的利弊分析
● 二十种常见医院“专业非学术推广”手段的利弊分析
●确定符合自身产品需要的医院市场促销组合方式
● 二三级医院目标医生上量三阶段的推拉战术组合
●针对新开发科室与医生的推拉战术选择
●针对已有的科室与医生的推拉战术选择
-课堂演练：针对我司产品二三级医院市场进行市场策略的思考
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第五单元医院精准营销秘诀—高效执行（拜访新形式与质量）（2小时） |
问题
✅医院人脸识别药代 ，不备案就抓人？
✅医疗企业怎么迎接合规新政？营销模式转型操作，难！
✅医药代表将何去何从？医院开发上量 ，更难！！
✅面对最高监察局反商业贿赂之剑 ，医药人前路难上加难！！！
✅如何在弱增长的医药环境下 ，让医药代表玩转院外市 场 ，你需要不一样的思维和操作必杀技！
本节目标
线上拜访，实际上，这是一种常见的方式，只是这次的合规风暴，恰巧把微信拜访/线上拜访的重要性体现出来了而已。想想我们平时 ，逢年过节的时候也会对医生进行线上拜访，可以说，这就是一种常见的沟通交流方式，只不过在现在这样的特殊时期，我们需要对微信拜访进行更深入的拓展和改进。
通过学习厘清医生学术与社交需求的侧重点 ，建立因地制宜、因时而异、因人而异的销售拜访习惯。
章节纲要
✅ 一分钟“ 3P 买点-特点-卖点”微信与电话销售拜访技巧
● 访前计划与准备：产品的 FAB”特点-医生利益-患者利益分析
● 微信与电话拜访的时机选择
● 一分钟电话销售“3P 买点-特点-卖点“话术设计
1、设定有效的产品拜访目标
2、开场白设计
3、针对客户的需求（买点）
4、选择产品的特点（特点）
5、满足客户的需求（买点）
6、客户异议处理
7、缔结成交
✅ 其它数字化营销手段介绍：
✅专业销售人员的个人微信号打造
1、微信号定位
2、微信号打造
✅如何建设自己的朋友圈，吸引客户关注
1、通过朋友圈与客户互动
2、 目标客户朋友圈关注与点赞的方法
3、朋友圈就是你的产品宣传窗口
4、经营微信朋友圈的攻略
✅建立目标客户患者微信社群的方法
✅帮助客户打造与管理微信公众号
✅四种目前流行的线上学术会议介绍
✅其它数字化营销手段
1、企业自建的医学网站（论文支持）/微信公众号
2、网络产品宣传
3、企业开发 App（论文录入 ，帮助跟踪病例）
4、电子游戏 U 盘
5、利用第三方 App 宣传
6、医药电商推广
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结束语在没有硝烟的医院战场上不断成长（0.5小时） |
问题
本节目标
通过实战案例讨论演练 ，复习消化课堂学习的技巧与知识，达到入心、入神。能想到、说出口，做出来，可以大大提高心动后的行动力，使其今后工作有所改善。通过本企业的实战案例讨论分析，梳理医院营销系统理论与实践知识，总结制定出目标医院竞争销售与上量的行动计划。
章节纲要
总结与演练
本企业目标医院竞争销售与上量行动计划讨论演练
讲师介绍
朱菁华老师医药营销管理实战专家
30+年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
《情境领导模型II》《DDI目标选才》《日产训MTP》《英国东尼博赞：思维导图》版权课程官方认证讲师
《职场局中局-管理者的四大技能修炼》《左圆右方创新——基于工作实务的微创新》《炼经成金®——经验萃取》版权课程认证讲师
曾任：百时美施贵宝制药有限公司 医药代表 地区经理
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
曾任：深圳市良药管理顾问有限公司 培训总监/研发总监/总经理
擅长领域：销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定
教育背景：
整合营销传播IMC研究生文凭，
2005-2007，香港大学-中山大学联合管理学院
工商管理硕士文凭MBA，
1998-2001，澳门大学-中山大学联合管理学院
预防医学系，学士学位，
1987-1992，广东医药学院（现更名：广东药科大学）
医药营销行业，拥有30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超60万人次。
出版过《专业药品情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何管理不同发展阶段的医药代表》、《如何管理不同个性风格的医药代表》等营销系列丛书著作。开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程1500多门。
实战经验：
▲辉瑞制药有限公司Pfizer（药企世界排名第一位）南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作，带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上，创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS（药企世界排名第五位）销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓，其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上，采用口碑效应，先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度，为后续开发广州市其他医院，OTC连锁药店及福建市场做铺垫，成果显著，创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U（药企世界排名第七位）南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省（广东，广西，海南和云南）的销售业务管理工作，带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名从第17名跃升到第7名。之后通过与辉瑞的合作推广将“西乐葆（塞来昔布）”药品成功上市，并在同年区域销售额占全国50%以上。后期开始负责企业培训部和企业大学后，负责公司销售精英人才培养，建立销售专业化的“阶梯培训体系”，使得销售人员整体流动率降低70%，销售业绩增长48%。
工作经历：
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时间 |
服务企业 |
工作地点 |
职位 |
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1992.7-1995.10 |
百时美施贵宝制药有限公司 （BMS） |
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1992-1994，处方药部 |
广州 |
医药代表 |
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1994-1995，OTC部 |
广州 |
销售主管 |
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1995.11-1999.6 |
辉瑞制药有限公司（Pfizer） |
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1995-1996，处方药部 |
华南区 |
地区经理 |
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1997-1999，处方药部 |
华南区 |
大区经理兼广州办事处经理 |
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1999.7-2003.5 |
法玛西亚普强（中国）制药有限公司（Pharmacia&Upjohn） |
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1999-2001，处方药部 |
华南区 |
大区业务经理兼广州办事处经理 |
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2001-2003 |
北京 |
全国培训经理、企业大学副校长 |
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2003.9-2006.5 |
深圳市良药管理顾问有限公司（Good-Medicine Consulting） |
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2003.9-2006.5 |
广州/上海/北京 |
研发总监，培训总监，专职培训咨询师 |
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2006.6-2010.12 |
北京群英管理顾问有限公司（Beijing-Elite Consulting） |
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2006.6-2010.12 |
北京 |
高级客户总监，专职培训咨询师 |
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2011.1-2019.4 |
深圳市良药管理顾问有限公司（Good-Medicine Consulting） |
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2011.1-2019.4 |
广州/上海/北京 |
总经理，专职培训咨询师 |
部分学习经历：
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投入费用 |
培训学习内容（累计投入113.98万元+） |
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施贵宝内训 |
Sales Partnership Program 成为客户销售伙伴，Productivity Power Program 生产力与区域管理，Effective Presentation Skills 简报演讲技巧 |
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辉瑞内训 |
District Sales Manager Training， Phase 1，Phase 2地区经理一期，二期培训 Regional Sales Manager Training， Phase 1，Phase 2 and Phase 3大区经理一期，二期，三期培训 Management Commercial System Training， Phase 1，Phase 2 商务管理一期，二期培训 （授证机构PFIZER-China） |
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18万元 |
Product Manager Development Training产品经理发展，Situational Leadership Model II，情境领导模型II，Coaching 8-Steps Model教导天龙八步法 （授证机构K.B. Training Co.-American） |
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15万元 |
Target Selection目标选才，Core Skill for Building Commitment创造勇于承担的员工 Preparing Others to Succeed辅导支持，力求佳绩，Successful Meeting Leadership成功主持会议，Leading your Team to Optimal Performance领导高绩效团队，Interaction Management互动管理 （授证机构DDI International） |
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20万元 |
Frontline Master Faculty Accreditation Workshop一线管理项目硕士认证班， Professional for Training Manager专业培训师认证，TVG Marketing Model TVG市场模型 （授证机构Pharmacia&Upjohn-American） |
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2万元 |
Platform for Leadership & Management领导管理平台 （授证机构Mercuri International） |
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3.5万元 |
Seven Habits for High Effective People成功人士的七个习惯 （授证机构Franklincovery） |
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0.8万元 |
Sales Managemen销售管理， （授证机构Sounder-Taiwan） |
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5万元 |
人文医学执业技能培训体系首批认证讲师 （授证机构China CMDA中国医师协会，美国人力资源组织） |
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1.5万元 |
Hospital Micro-marketing Development & Management医院微观市场开发与管理; Train The Trainer培训培训师，Workshop of Pharmaceutical Product Manager产品经理实战工作坊，The Marketing Simulation Training Program医药市场营销计算机模拟实战训练营，（授证机构BJ-Elite群英） |
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0.8万元 |
Train The Trainer for Pharmaceutical Industry药业培训师特训 （授证机构BJ-JSD金思德） |
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0.8万元 |
Effective English Presentation Skill英文简报技巧 （授证机构Interserv-Taiwan） |
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1.5万元 |
Advanced Team Building Skill团队建设与领导力发展 （授证机构Persens-Swiss） |
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1万元 |
Team Building Training团队合作 （授证机构IWNC Group） |
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2万元 |
TTT of Team Facilitation Skill Workshop团队引导技巧培训师训练班，Advanced TTT of Team Facilitation Skill Workshop进阶团队引导技巧培训师训练班，Team Building Workshop 团队合作训练营， （授证机构Gungho-Taiwan共好） |
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0.5万元 |
Business Negotiation Skill商务谈判技巧， （授证机构Promo普尔摩） |
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1.5万元 |
Career Planning Workshop职业规划研讨班 （授证机构Right Management Consultant-HK） |
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1万元 |
TTT of Code of Pharmaceutical Marketing Practices《药品推广行为准则》培训师培训班， （授证机构RDPAC外商制药企业协会） |
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1万元 |
樊富珉《团体心理咨询理论与实务技术研修班》，韦志中《团体心理咨询实战技术研修班》， （授证机构 纽瀚斯） |
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1万元 |
陈剑《营销数据分析——用数字说话》，《企业白领核心办公技能（PPT+Excel）企业高级应用》， （授证机构 企业学习网） |
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2万元 |
《职海导航》、《魅力演讲》、《六个信任沟通的好习惯》 （授证机构AMA美国管理协会） |
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辉瑞内训 |
Windows， Microsoft Office （授证机构 中山大学微软授权培训中心） |
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2.98万元 |
付志军《F8营销系统》， （授证机构 龙行营销） |
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1.5万元 |
国际注册情境模拟沙盘讲师认证项目， （授证机构上海跨智企业管理咨询公司） |
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1.95万元 |
日产训版《MTP-TTT》版权课程讲师认证班， （授证机构 中外TWI-MTP推进研究会/日产训中国） |
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0.68万元 |
《英国东尼博赞：思维导图》版权课程官方认证， （授证机构 华师经纪） |
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1.68万元 |
韦力宁《职场局中局-新晋管理者的技能修炼》学习设计师认证，钟韬《左圆右方创新——基于工作实务的微创新》创新引导师认证，刘仪鸿《炼经成金®——经验萃取》经验萃取师认证，（授证机构 华师经纪） |
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1万元 |
段泓冰《培训落地促动师》（初级班）TTT，傅永泉《问题解决促动师》（中级班）TTT （授证机构WFA国际促动师协会） |
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10万元 |
澳门大学MBA工商管理硕士 |
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15万元 |
香港大学IMC整合营销传播硕士 |
部分授课案例：
朱老师拥有30+年的营销管理与培训经历，足迹遍布大江南北，是中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师，并担任此项目全国推广的TTT导师。他将沉淀了30+年专业知识和经验相结合，形成了《医药企业区域营销经理实战宝典》系列丛书、《如何选用育留优秀的医药代表》系列丛书等10多本著作以及开发了《医药专业情境销售技巧》、《有效提升区域营销经理的执行力》、《从销售思维走向管理思维》、《销售数据分析与指标管理》等30门以上相关课程并在E-Learning平台上线营销、管理与培训等方面相关课程1500门微课，累计授课场次高达2000场以上，学员人数超60万人次。
★法玛西亚普强制药有限公司P&U全国培训总监/企业大学副校长
任职期间，针对每一级别的营销人员，把岗位能力模型和企业结果导向模型相结合，建立从一期到四期的专业化 “阶梯培训体系”，并建立培训跟踪及量化的评估系统。之后在美国总部的支持下实施“以学员为中心以结果为导向”的战略培训计划，并和人力资源部紧密合作完成了“销售队伍职业生涯发展规划”、“目标选才”以及成功实施“法玛西亚之道”企业文化落地项目。以上项目实施一年后销售人员整体流动率降低了70%，销售业绩增长了48%。
★深圳市良药管理顾问有限公司培训总监，专职培训咨询师
曾为西安杨森、辉瑞制药、上海罗氏、步长、天士力、恒瑞、石药集团、以岭药业、康缘、科伦集团等国内外2000家大中型医药企业进行《客户关系快速突破与长期维护》、《二三级医院竞争销售与上量》、《从销售思维走向管理思维：职业医药经理人的三项修炼》、《如何选用育留优秀的医药代表》等课程的培训，并主导实施咨询项目 30多个，帮助企业开展销售队伍培训需求分析，岗位资格认证，建立培训管理体系，实施一线销售经理的辅导跟踪等。其中2013年开始给罗氏诊断广东的代理商（广州申宏医疗有限公司）团队进行了三年的系列培训和复盘，该司在广东省销售从30人6000万的年销售额在三年内增长到70人3.5亿元的年销售额。
主讲课程：
《从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼》
《锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理》
《锻造销售冠军——优秀医药代表的选用育留》
《新形势下区域营销经理执行力提升秘籍》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《新形势下如何完成年度销售指标——区域营销规划与执行落地》
《打破关系困局——大客户关系快速突破与长期维护》
《关键大客户升级管理与区域资源靶向投入》
《通过人际风格与大客户有效沟通并满足需求》
《网格化精准营销——新形势下标杆医院的打造与精细化管理》
授课风格：
● 实用性强：朱老师的课程善于将培训与实际应用结合起来，实现培训落地化。
●互动性强：注重学员的互动性和参与性让学员在互动中体验成人学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。
● 逻辑性强：理论简明扼要，通过大量生动的实战案例，一环扣一环，娴熟的专业化培训技巧，让学员深刻领会和理解药品销售管理的精髓及其在提升企业生产力与竞争力方面的前瞻性与实用性。
医药行业：西安杨森、华北制药集团、石家庄制药集团、天津天士力、三九医贸、太极集团、丽珠集团、咸阳紫竹集团、云南白药集团、武汉健民集团、新昌制药、深圳海王、双鹤药业、广州医药集团、费森尤斯、华瑞制药、雅安三九、徐州恩华药业有限公司、北大维信、北京四环医药、正大天晴、石家庄科迪、北京太阳药业、步长集团、海南海神药业、东盛科技、厦门中药厂、华佗国药厂、南京同仁堂、深圳清华源兴、广州时健、石药集团、华润三九、回音必、江苏康缘、华药金坦、广西玉林、日本住友、华裕(无锡)、北京北大药业、诺和诺德、施维雅、成都地奥天府药业、贵州同济堂、辽宁诺康、湖南九芝堂、福建广生堂、广东众生、广东冠昊、广东和辉、昆明滇虹、广东拓达、昆药集团、仁和集团、深圳信立泰、海南中大药业、广东天士力、昆明积大、厦门北大之路、广东一品红、贵州瑞安、昆明贝克诺顿、广东明林、广州三菱、深圳健安、深圳科兴、深圳罗素、华润双鹤、广州中一药业、深圳康美、天津天士力、奇正藏药、北京大洋药业、山东齐鲁万和、贵州盛世龙方、青岛百洋、步长广东分公司、中国大冢、国药控股、上海国创、石家庄以岭、黑龙江省嘉通、天津田边、江苏鹏鹞、深圳健安、山东步长、北京紫竹、广东天奥、江苏万邦、杭州九源基因、广东天勤、广州南新、上海中信国健、深圳康哲、海南康倍、浙江海力生、洛阳新春都、京圣和、广东省药学会、深圳全药网等。
医疗器械耗材行业：齐鲁细胞、银丰基因、飞朔生物、振德医疗、稳健医疗、林华医疗、国药器械辽宁省公司、爱源科技、瑞尔通、科医人医疗激光、广州万孚、广州嘉检、、康美医疗、智因东方、达安基因、泛生子、迪安诊断、迈景基因、银丰基因、安诺优达、武汉海特生物、山东威高、上海曼吉磁生物、广州倍绣生物、强生医疗器械、德国贝朗、美敦力、思路迪、丽珠试剂、罗氏诊断、厦门英科新创、广州金域检验、华银检验、爱尔康、韩国SK、ROMER国际 (北京)、上海麦铂、四川鼎鑫、上海麦迪逊、康乐保、成都春晟、浙江大学、天助医疗、国立柏林检验、眼力健、浙江三创、前茂企业、上海景年医疗器械、迈凯医疗器械、协合医疗用品等。
医院：浙江舟山医院、天津西青医院、北京西马医院、北京市疾控中心、上海市疾控中心、武汉天佑医院、湖北省直机关医院、常州市第一人民医院、北京301医院、南方医科大学附五院、广医附一院、广医附二院、北医六院、北京积水潭医院、北京大兴医院、上海华山医院、上海瑞金医院、上海中山医院、上海伯景医院管理有限公司、北京西苑医院、唐山人民医院、兰州市人民医院、甘肃省人民医院
医药营销管理课程系列
部分授课照片：
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河南太龙药业 《医药代表的有效协同拜访于专业辅导》 |
广州盛高 《情境销售技巧》 |
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贵州三力药业 《销售绩效管理》 |
丽珠集团 《领导自我与领导他人》 |
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深圳翰宇药业 《新形势下合规专业化推广》 |
武汉联合药业 《学术推广计划制定与培训销售人员》 |
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益佰制药湖北分公司 《以客户为中心的专业销售》 |
广东冠昊 《从销售思维转向管理思维》 |
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