非中介，分享移民经历

已入局，洞察中澳社会

专门写给考虑移民澳洲的普通人

萨总的文章均无软广，请放心阅读。

大家好，我是萨总，2024年通过澳洲189独立技术移民拿到绿卡，目前在上海和悉尼两地跑。

最近有不少人问我，现在跑去澳洲做装修生意，是不是有风险？澳洲加息加成这样，房价都快绷不住了，还往建筑工地里扎？

萨总的澳洲业务开张了！资深Builder告诉你，中澳别墅装修的底层逻辑，彻底不一样

最近，Jobs and Skills Australia刚更新的新州劳动力趋势数据，我仔细分析了ABS Labour Force, Australia, Detailed (Table EQ06), February 2026; Jobs and Skills Australia (JSA) Trend Series表格中关于新州的数据，今天我把这份数据拆开，告诉你新州建筑业到底还行不行，装修这门生意还能不能碰。

其他州的数据，我在未来几天内慢慢解读。

大盘很稳

新州建筑业现在的从业人员是43.2万人，占全州就业的9.4%。这个比例意味着每十个在新州领工资的打工仔里，就有一个在盖房子、装房子、或者围着工地打转。

过去五年，建筑业增加了6.1万人，增长16.3%；过去十年，增加了10万人，增长30.3%。

30.3%是什么概念？同期新州零售业只增长了2.8%，制造业增长了7.5%，信息媒体电信还在萎缩。建筑业虽然不是新州增长最快的行业（比如Health Care五年涨了27.7%，Professional Services涨了18.1%），但建筑业是最稳的。它像一头老牛，一步一步往前拱，拱了十年，没停过。

所以我的第一个判断：装修属于慢牛，赚不了大钱和快钱，但比较稳健。

有的砖越搬越值钱

“建筑业”三个字太笼统了。JSA把建筑业拆到了Level 3，我把它归成四个象限，你会发现同样是搬砖，有的砖越搬越值钱，有的砖越搬越烫手。

制图：润澳局的萨总

象限一：高基数+中速增长——Building Installation Services（建筑安装服务）

就业9.9万人，建筑业第一大细分，五年增长18.2%，一年增长3.7%。

这是装修产业链的咽喉。水电、空调、橱柜、门窗、智能家居、安防系统，房子盖到封顶只是完成了50%，把这套东西装进去、让房子能用，才是另外50%。新房要装，旧房要换，公寓要升级，商业物业要改造。

这个细分领域是华人技术移民最容易卡位的赛道。电工、空调工、橱柜安装工（Cabinet Maker）、安防技师，这些职业在移民清单上稳，在就业市场上更稳。五年增加1.5万个岗位，实打实的数据。

象限二：高基数+零增长——Building Completion Services（建筑完工服务）

就业6.9万人，五年增长0.0%，十年增长19.1%。

刷漆、铺砖、打胶、final touch，疫情期间的竣工潮把这一拨人喂饱了，但潮退了。现在新房交付量在平台期震荡，这个细分领域进入了存量绞杀阶段，价格战打得飞起。

纯完工型生意，比如只刷漆、只铺地板、只做清洁，利润率正在被挤压到窒息。这个象限可以进，但必须向上游或下游延伸，只做中间这一段，会做得非常累。

象限三：中基数+高增长——Non-Residential Building Construction（非住宅建筑）

就业2.1万人，五年增长16.3%，一年增长3.2%。

商业装修、办公楼改造、零售物业翻新、诊所和律所的fit-out。很多人忽视了这个领域，因为华人装修队习惯了做家装，对做商装有心理障碍，觉得流程复杂、审批麻烦、客户难搞。

但JSA数据说得很清楚：非住宅建筑的增长速度比住宅还快。新州的零售物业、办公空间、医疗诊所正在经历一轮后疫情改造潮。房东要吸引租客，就要翻新；连锁品牌要开店，就要标准化装修。

华人装修队在小商业装修（奶茶店、诊所、办公室、零售铺面）有成本优势和响应速度优势。家装客户磨叽三个月，商装客户恨不得三周开业。现金流和客单价，往往比家装更好。

象限四：低基数+政策驱动——Land Development and Site Preparation（土地开发与场地准备）

就业1.6万人，五年增长10.0%，一年增长5.2%。

新州政府这几年喊加速住房供应喊得嗓子都哑了，数据终于跟上了。土地平整、场地准备、土方工程、临时设施搭建，这些是建筑周期的先行指标。地没平，楼盖不起来。

这个领域是重资产游戏，需要设备、需要关系、需要垫资。华人小公司别轻易碰，但可以关注一个衍生机会：新开发区的装修需求。地平了，房子盖了，接下来五年，那一带的安装、完工、景观、围栏需求会井喷。提前布局，比临时抱佛脚强。

统计数据背后的真相

真相一：建筑业缺结构工，更缺安装工

Building Installation Services五年增加了1.5万个岗位，而Building Structure Services（结构施工，3.3万人）五年只增长了8.2%。Heavy and Civil Engineering Construction（重土木，3.7万人）五年增长11.0%，但一年几乎没有增长。

框架搭起来容易，钢筋混凝土谁都会浇。但把水电走通、把空调挂好、把橱柜装正、让房子能用的人，长期短缺。

对装修生意来说，这意味着安装能力是核心竞争力。你能不能把复杂的系统装对、装快、装得让客户不投诉，决定了你能不能从包工头变成服务商。

真相二：住宅建筑正在由量转质

Residential Building Construction（住宅建筑，5.3万人）五年增长了11.3%，但Building Construction大类中的nfd（未细分住宅，5.0万人）五年只增长了9.4%。新房开工量的增速在放缓。

旧房翻新、加建、Granny Flat（祖母房）、厨房浴室改造的需求却在上升。加息之后，换房成本太高，老房东宁愿花五万改厨房，也不花五十万换房子。

装修生意的存量市场正在接力增量市场。做新房装修的人在减少，做旧房改造的人在增加。后者的客单价可能低一些，但频次高、复购率高、口碑传播快。

真相三：重土木（Heavy Civil Engineering）是陷阱

五年增长11.0%，听起来还行，但基建投资有强烈的选举周期，选举前一年疯狂批项目，选后三年装死。而且重土木领域被几大巨头垄断（CPB、Laing O’Rourke、John Holland），华人小公司进去就是垫脚石。

这个业务现金流不可控，回款周期长到能把你拖死。装修生意要做轻、做快、做周转，别去做那种三年不开张、开张吃三年的工程。

萨总的几个思考

给想入行或想转型的读者，三个接地气的建议

第一，考证路径：别死磕Builder License，先拿细分技工证。

很多人一来澳洲就盯着Builder License（建筑执照），觉得拿了证就能当老板。但现实是，Builder License的考试周期长、经验要求高、保险贵得离谱。很多人的做法是：先拿一个细分技工证，进入Building Installation这个高就业+高增长赛道，靠技术吃饭，靠口碑积累客户，再慢慢往总包爬。

顺序很重要：先活下来，再当老板。

第二，客户路径：别只做住宅，小商业装修的回款速度往往更好。

JSA数据显示，Non-Residential Building Construction一年增长3.2%，五年增长16.3%，增速超过住宅。商业客户有预算、有deadline、有品牌标准，不像家装客户那样改方案改到第十八版。

奶茶店、医美诊所、办公室、连锁零售铺面，这些客户的决策链短、付款爽快、且一旦合作满意，会介绍同行。华人装修队在这个领域有天然优势：响应快、价格低、工作时间灵活。

第三，地域路径：跟着土地开发数据走，提前布局新开发区。

Land Development and Site Preparation一年增长5.2%，是建筑子行业中一年增速最快的之一。这意味着悉尼西南区、西北区、以及新州偏远地区的新开发区，正在批量出地。

懂行的人，在土地平整阶段就去踩盘，和开发商、土地销售、中介建立关系。等地卖出去、房子盖起来，你的装修队就是第一个被想到的。别等房子封顶了才去贴小广告，那时候竞争已经红眼了。

在一个慢牛行业里，只要你不犯大错，时间就是你的朋友。装修这门生意，在澳洲属于未来几十年比较稳健的业务类型。

十年前入行的人，现在已经在开保时捷了。现在入行，应该还不算太晚。

END

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作者简介

萨总，复旦本硕，20年互联网/电商/数字营销/出海/市场研究经验，现任国内某高新技术集团副总裁，复旦大学专业硕士导师。

2024年通过189独立技术移民获得澳洲永居。

热心助人，已帮助数百名澳洲移民申请者找准方向、提前避坑。

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